关于ZARA、H&M、GAP、优衣库，你不知道的那些事

Zara、H&M、GAP、优衣库，这几个牌子对很多人来说基本没太大区别，干脆在心里把它们划归一类，每次逛街都顺道逛下来而已。其实呢，虽然都可以算作快时尚，但这四个品牌各有特色，自然也就有最适合的打开方式。

1＝ ZARA ＝

ZARA可谓是时尚品牌当中的一朵奇葩，在生产和零售环节独树一帜独领风骚无人可及。身为西班牙起家的一个快时尚集团，它旗下有很多时装品牌，同名的店是我们最熟悉的。这一系列产品的主要思路，就是简单粗暴地，抄大牌，而且是快速抄大牌！基本上所有最新最in的元素、灵感乃至款式，2周左右你就可以在ZARA看到了。所以如果刚巧你有一个从事服装设计的朋友，说不定你对ZARA的喜爱会招来她的嗤之以鼻哦。

因为这事儿，ZARA几乎年年被大牌告，而且年年输。输了就淡定地赔钱，反正这些钱轻轻松松就赚回来，so easy～（实际上2015年10月，ZARA CEO阿曼西奥·奥特加曾经短暂地超越比尔盖茨成为新晋世界首富，这里面可有你们贡献的不少力量呢）而大牌呢，可以说其实也并没有什么损失，反正人家本来就定位在高端，ZARA这么一抄一卖一火，反而还为大牌们培养了潜在的消费者，有朝一日现在爱着ZARA的小姑娘们钱包鼓起来了，自然就顺着喜欢的风格转到大牌的怀抱里了。所以这也几乎形成了一种奇怪的默契：大牌出新，ZARA快速抄来卖，打官司赔钱，默契对视暧昧一笑……（原谅我自行脑补了一部腐漫。）

ZARA的货在世界各地远程运送都是空运，为的就是快。而ZARA店铺里的货平均3周就要更新一批，所以如果你看上了一件如果不果断下手，下次再去可能就买不到了哟。这么快的更新速度，也是为了匹配自身的定价策略——大部分产品的价格比较集中，补充大量不同材质和款式供消费者选择。钱都花在速度上了，ZARA投入的广告营销费用就相当之少。所以我们隔三差五就能在路边广告牌上看到H&M的身影，却很少见到ZARA。

ZARA为数不多的户外广告, NEWYORK

快时尚也有进一步细分的，从材质、做工、定价等等都有区别。ZARA支线有这些，可以通过领标区分哦：

○ 「STUDIO」系列

全部意大利制造，使用高档材料，强调设计和剪裁，也算是对外界批判的一种突破吧。这个系列由于定位限制，实体店只有一线城市的旗舰店才有。当然，你也可以通过官网购买。

www.zara.cn

○ 「Premium」 系列

质感与设计感的并存，也是对自身快时尚定位的补充。

○ 「TRF」 系列

专为年轻人设计的系列，品质上也没有太多牺牲。

除了这些固定系列，每年还会推出不同的collection，比如今年专门为上班族推出的「 Monday To Friday 」，帮你搭配好了周一到周五的所有行头。

还有「 Disco Forest 」森林曼舞系列，妳们自己感受一下。

为TRF推出的「 I am Denim 」牛仔系列。

总结一下ZARA的特点：

○ 更新快，平均3周换一批

○ 价格相对集中，整体感觉上比H&M贵一些

○ 打折少，补货少，基本上卖断了的就没有了

○ 能够以相对亲民的价格买到国际一线的设计，如果你没时间看杂志，又想追踪国际上最新的服饰潮流，看看ZARA热卖款就知道了，搞不好就买到明星同款了哟

○ 自身并没有统一的设计风格，你没办形象地描述出ZARA style是什么样的搭配（因为基本全靠抄嘛……）

○ 皮衣和羊绒制品比较值得买，包包也有不少大牌的影子

2＝ H&M ＝

和ZARA比起来，H&M的产品没那么多大牌的影子，设计偏向基本款和大众流行style，比如最近几年，妳们有没有发现H&M的印花、迷彩、大字母多了起来，很街头的感觉？那是因为现在的小年轻越来越街头啦～H&M的尺码更丰富，基本上各种身材都能在这里找到自己合适的size和款式，还有专门给准妈妈设计的系列哦，不用特意找孕妇品牌花冤枉钱了。

定价方面，H&M在低价区间比较集中，高价也有，但性价比不是很好，只是作为产品线的补充。它的缺点也很明显，就是质量不怎么样。买过的菇凉们应该都有感受，普通价位的洗一水之后不少都就出来地摊儿感了……也难怪，本来就是快时尚嘛，H&M的?99、?149、?249之类的，定位也就是一季。营销方面，H&M由于成本控制比较好，也没有一味追求ZARA那种极致地快，在广告方面和促销方面也就有更大投入。H&M的补货率高达23.1%，而ZARA的补货率只有2.8%。所以如果在H&M看到心动的衣服，可以不着急下单，冷静一阵子再回去检验是不是真爱也来得及。

和ZARA一样，H&M的产品线也有细分：

○ 「 Studio Collection 」走秀款

这是H&M下的高端支牌，登上过巴黎时装周秀场，剪裁设计和质量都会用心很多，当然价格要高很多。这一系列的定位和ZARA的「 Studio 」系列不谋而合，也不是每家店都有。同样，可以到官网购买。不过貌似不少人吐槽H&M官网的退款有问题……

http://www2.hm.com/en_cn/index.html

○ 「Premium Quality 」至臻品质

这系列讲究设计和材质，可以对应ZARA的「 Premium 」系列去理解。售价比较高，但做工质感都不错，遇到喜欢的经典款可以拿下，多穿几年。

○ 「大牌联名合作系列」

每年，H&M都会和一些大牌联名，推出合作系列。可谓是对自身品牌的强化，也取得了非常显著的成绩。Alexander Wang、Karl Lagerfeld、Versace、Lanvin等等，都和H&M合作过。这条路ZARA也有尝试，但一直没太大水花。

○ 「Conscious 」环保系列

在国际上，快时尚品牌一直被诟病不低碳、不环保，近些年H&M也开始做出了回应，推出了「Conscious 」环保系列。面料分为2种，一种是有机无污染的，出了很多孕妇装和婴儿服，一种是可回收再生面料。舒淇穿的婚纱就是这一系列于2014年推出的婚纱哟。

不得不说，这件婚纱的来历更为舒淇女神增添了一分笑看人生的魅力，也能侧面证明，他们俩真的是心血来潮结个婚？一贯倡导环保的女神高圆圆也是这个系列的常客。

○ 「DIVIDED」

价格最低廉的年轻系列，纯粹赶潮流用的，做好季抛的准备。

○ 「派对系列」

严格来说这并不是一个系列，不过也算是H&M的一大特色了，就是很多非常适合参加各种Party的小礼服啊之类的。曾经有盆友向村妹传授了一招：由于H&M有30天退货的服务，每次需要出席酒会、婚礼等等场合的时候，就到H&M挑一件合适的礼服，小心地穿着一次，然后原封不动拿回去退掉。当然要保留吊牌和小票的。具体我倒没有试过，因为完全没机会穿礼服……_(:3」∠)_

总结一下H&M的特点：

○ 款式比ZARA更多，但价格断层比较明显，低价很多

○ 质量差强人意，大部分都不禁穿，最适合赶潮流○ 补货率高，遇到心仪的款可以放心地犹豫纠结一阵子

○ 打折比较多，如果不是特别急切赶新款，经常去捡捡折扣也是不错的

○ 礼服确实不错，质感不输轻奢，有需要的话可以考虑

3＝ GAP ＝

GAP曾经是时装界的销量霸主，还被奥·观海·巴马同志的总统光环加持过，然而这些光荣历史也挡不住被时代甩在身后的落寞。2014年，福布斯评出「未来十年最可能消失的十个时装品牌」，其中就有GAP。果然， 15年开始，GAP已经开始执行关店策略。到了2016年第一季度，GAP的营收更是下降6%，疲态尽显。北美、欧洲、日本都在大幅减少店面，GAP高层把期望的目光落在了我们大中华市场，深情款款。然鹅，GAP在我们国内，除了给人“这是一家美国牌子”和“果然很美国”的感受之外，缺少明确的风格，又没有ZARA和H&M那种让人无法抗拒的产品策略，在国内也难以得到菇凉小伙们的喜爱。

GAP的产品以简单的款式为核心，整个感觉就和美国青春片里的高中生差不多。产品就不过多介绍了，简单总结一下这个品牌的特点：

○ 风格特点不突出，以简单为核心，适合不追求新颖个性的人

○ 设计简约，比较好搭，去挑挑基本款还是不错的

○ 原料和版型都不错，尤其是裤子

○ 在卖衣服之外还是有点情怀的，宣称“DO MORE THAN SELL CLOTHES”（不止卖衣服，还要做更多），意图通过推广有机棉来促进农业可持续发展（哎？不禁让我想到了MUJI耶）。

4＝ 优衣库 ＝

优衣库嘛，想必大家都很熟悉。产品线就不说了，基本上可以满足一年四季各种日常需要。每年还会联合各种艺术家&设计大师推出各种T恤，作为基本打底款，实在是非常合适。说说优衣库其他值得推崇的点吧。面料是它的一大核心优势，在使用和研发上不断创新，比如每年都会推出新的抓绒系列，以及以轻薄保暖著称的Heattech内衣。内蒙古有一个牧场，专门饲养给优衣库提供面料的羊。

服务特别好。每一个跟你擦身而过的店员都会真诚地向你打招呼，又不会像屈什么氏那么一个劲儿的粘着你。有一次村妹我提着一堆东西逛优衣库，远远就跑过来一个姑娘，递给我一个小框让我把东西装进去，那叫一个贴心，当时真的感觉超级暖。

细节很讲究。衣物的摆放、折叠都很用心。也许妳们都没注意过，但优衣库的裤子都用很明显的方式折过裤脚，很方便顾客看到裤腿是直筒啊还是小脚啊之类的。另一个细节就是试衣间的镜子和灯光。咱们亚洲人，五官不够立体，从上而下的灯光会暴露缺点，让脸显得更扁平，而换做是从前面或者后面斜着照下来，就会更舒服。而灯光的颜色和镜子的摆放也会显示出不同的效果。

最想说的还是做工。优衣库的衣服，做工都很细致。细致到什么程度呢？优衣库的衬衫，胸前口袋的缝纫针迹完全符合西服工艺要求哦。

总结一下优衣库的特点：

○ 产品非常丰富，定位日常穿着，一年四季各种需求都可以满足

○ 产品以外的细节做得很好，润物细无声（这就叫软实力有木有，必然是在作为核心的产品游刃有余的情况下才照料得到）

○ 做工精良，价低质不低

○ 在优衣库试衣可能会被骗哦，因为镜子和灯光对试衣效果有加分

看了这么多，你还觉得ZARA、H&M、GAP和优衣库都差不多嘛？其实生活中也有很多事情，乍一看上去差不多，但稍微用心观察总结一下，就会发现不少根本上的区别。

大概就是对待这样事情的不同态度，让本来相似的人和人的生活最终千差万别吧。