中国人的日本品牌：名创优品如何把10元商品卖出100亿元？

一个中国人创办的日本品牌，标着“10元店”的价格，出售着百元质量的商品。

名创优品是个实实在在的日本品牌，其创始人却是个实实在在的中国人。2013年9月，湖北人叶国富在日本领了公司执照，11月，第一家名创优品店开业。叶国富以外商的身份去找中国工厂进货，就能采购到一些只有外商才能拿到的货物，再进入中国市场销售。

作为一家连锁实体店，名创优品在仅3年的时间里，开了1800家店，硬是把10元店做出了近100亿的营收。为什么一个中国人要用日企的身份在中国卖“中国制造”？名创优品是如何做到“便宜有好货”的同时，还保证了高额营收？其拥有怎样的运营模式？

1.低价的秘密

2013年7月，叶国富与日本自由设计师三宅顺敲定合作，并于9月分在日本注册公司，拿到日企身份，11月开出第一家名创优品。

2014到2015年，叶国富一口气在全国开了1100家名创优品店。

消费者大多觉得日韩的东西品质好，价格低，但是内行知道那些东西都是中国工厂做的。而叶国富之所以选择从日企出发，是因为给日本、韩国等外商供货的工厂不给国内企业供货。

“核心原因是外贸生意模式简单有安全感：韩、日等外商把设计稿给中国工厂，工厂按设计加工，然后外商把信用证开好，一手交钱一手交货。“叶国富说，“在中国做生意，把东西卖掉不叫本事，把钱收回来才是。”

同样的商品，卖给外商要5元，卖给中国人却要15元。叶国富意识到，把外贸品仿造日韩品牌设计，再内销给国人是一个巨大的商机，从成本方面来说，名创优品就已经赢在起跑线上了。

第一家名创优品的市场反馈很好，三天的平均营收达到1.5万元，“很多消费者进去，花100块钱可以买一大袋，提都提不动的那种，买单的时候特别开心。”叶国富觉得这事有做头。

2014到2015年，叶国富一口气在全国开了1100家名创优品店，价格优势是离不开规模经济的。名创优品的取胜法宝在于：低毛利率商品+庞大的销售量+快速复制。

名创优品大多商品都是10块钱，最贵也不会超过100块，叶国富说“10元是黄金价位”，谁进店买东西都不会有负担。

牺牲了单品的利润，却能提高销量。叶国富这么算过：“一线城市好的店平均一天有2000人买单，客单价30块钱就已经6万块了。很多很有名的服装品牌，在顶级购物中心，一个月才做20万业绩。”

如何做高营业额成了名创优品运营的核心。名创的店基本开在社区、地铁、购物中心、旅游景点等人流量比较高的地方，所以销量好不好的关键在产品上。

2.高品质下的快速扩张

名创优品的商品涵盖了日常用品中的必需品，3000种商品是每家店必须达到的数字，而这些商品样样都是从各个细分领域挑选出来卖得最好的，这能保证名创优品的单品都是“爆款”。外界给出了这样的评价：“名创优品的人太聪明了，只做最好卖的产品，不好卖的不做。”

名创优品的商品涵盖了日常用品中的必需品，至少有3000种商品。

但低价也有弊端，“一分钱、一分货”是一种典型的消费者心理，名创优品的商品价格低，很容易让消费者产生低价商品质量不好的心理。

如何在压低价格的同时保证商品质量呢？其以日本品牌商的身份采购，在拿到远低于以国内商家采购价格的同时继续压低价格，采用大额买断采购的方式。在名创优品，一款包包的一次性下单数量为20万个，可以将价格压至很低。

并且，名创优品直接跳过中间代理商，把供应商链接到店铺，又将成本打了个大折。名创优品并没有选择单独和某几家供应商合作，而是找多家供应商同时负责供应每一品类，叶国富认为：“我们绝不会只赌一家，始终让他们感到有竞争。”好的竞争能保证好的商品质量。

在此基础上，为了继续减缓消费者对低价商品产生的抗拒心理，名创优品把所有的外包装设计交给日本公司设计，营造一种“外国品质”，来增加低价格高质量的反差感。

“低价高频“的销售模式需要快速扩张带来规模效应，直营是不切实际的，叶国富干脆引入了现在创投圈流行的LP概念：加盟商出钱，但不参与日常经营，且门槛很高（一般投入在200万左右）。分配方面，加盟商能得到名创优品每天营业额的38%，现款现结。叶国富说：“它解决了我店铺资源，也解决了我资金的问题，但实现了我开直营店的目标。”这种模式之前海澜之家也玩过。

一系列的运转下来，名创优品的商品周转时间非常短，据叶国富称只有21天，所以名创优品虽然开了1800家店，但事实上并不算是重资产，这也是它快速扩张的原因所在。