从报销做到费控，“简约费控”获日本Recruit战略投资 | 以太融资捷报

主产品为简单报销的企业财务系统服务商「上海云简」近日获得日本Recruit的战略投资。本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。倾麦咨询联合以太开放平台担任独家财务顾问。

俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监，并有多年企业信息系统实施顾问经验，先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。

「上海云简」对标的是差旅和费用管理软件Concur（在2014年被SAP以83亿美元收购），旗下有报销和费控两款产品。

报销产品的思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，「简单报销」已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。

而「简约费控」是简单报销的升级版产品，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。

这里就要说一下报销类产品的思路，对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。

「简约费控」其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：「企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。」

例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……

「诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，」俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。

那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。

再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，由客户自己采购，简单报销负责部署。

此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。

据悉，「上海云简」目前的付费企业有上百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。

附：「上海云简」的一些客户案例，对了解产品有帮助

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