来源：灯商生意经 / 作者：小刘 / 整编：杨长青
灯商帮【第103期】分享课
版权所有，转载请经授权
大家好， 我是小刘，2013年从东莞那边来古镇的，刚开始来古镇是投奔我一个叔，他那时候刚开始做低压灯，叫我过来做淘宝，他给我供货，然后我就过来了。
我刚来的时候什么都不懂，刚开始3个月是完全没有生意的状态，我也着急了，就加了很多电商一边学习，慢慢做。那时淘宝还比较好做，后来的几个月也赚了一点钱了，下半年，我网上就上了几款工程灯具的图片，马上有人来找我订，是一个软装公司的。
我那时不懂灯嘛，而且看他清单的量也比较大，我怕丢了，就把那个人电话给我叔了，后来那个人来看厂，觉得可以，事情就差不多确定了。因为我有事情过去东莞一趟，去了两天回来后， 我叔对我说那个人把单退了。
其实是他偷偷和那个人谈好了，没有让我知道。因为这个单毕竟是我接来的，这十几万的单，他不想给我分2万多块钱。
我知道后一气之下和那个人闹翻了，其实那点钱我也可以不要，只要他和我明说，我讨厌这样的做事情的方式。
然后我就出来单干，我把他那些产品都下架了， 除了卖得比较好的。我就想一定要把灯具结构啥的都搞懂，以后不能再吃这样的亏。
我出来以后生意还算比较稳定， 我上了金色水晶灯在做，那时是金色水晶灯的最后辉煌时候。我刷下再加一些推广方式， 两个多月也卖了一点。有时候要找货就疯狂的加灯饰群，然后发灯图片，然后别人看见了，就有很多人联系你，最后你再对比价格。
2014年的时候金色水晶灯就开始慢慢不行了，因为做的人太多了嘛。而且款式也比较不符合现在的人审美观了。5月份我东莞的一个叔来这边，他和他朋友过来了解灯具市场的， 他那时就叫我看王大哥灯饰这个店。
王大哥是专门做美式灯的，他说这款灯具肯定可以火起来的，我对美式灯当时是啥都不懂，王大哥这家店是佛山的在线上做美式灯算比较早的，后来我就开始慢点学习美式灯，结构啊那些。
其实我内心也觉得那时美式灯肯定也就这样，但后来就不了了之了。2014年金色水晶灯线上不咋好做了，我就找别的灯具，也在网上到处看。期间我接触到软装这个概念，就加了很多关于软装的广告群。又一次，我看见有个人寻找定制灯具，我就和那个人聊，是那种3米5的水晶灯吧。
最后谈成功了，我问我这边认识的几个朋友，他们有一个就说他认识一个设计 ，然后我给了那个设计几百块钱，他给我画好图纸。我自己去找做底盘厂家做底盘，再按照他给我那个清单，慢点采购配件， 最后把那个灯搞定了，期间，我认识的那几个朋友也帮了我很多。
灯搞定了，我就觉得自己不懂，总是靠别人不行啊，我就自己找了很多灯饰设计群，拜了一个师傅跟着他学了一段时间，我之前读高职的时候，学的是数控专业，也有一点底子在，所以学习得比较快。
其实不是想挑战未知事物，是有时候没办法了，想赚钱，就要搞明白这些。下半年8月份，我爸妈在东莞那边的厂关门了，老板给他们赔了一点钱，然后我就叫他们过来做五金，因为他们也是在东莞家具厂上班的，主要做铁家具，他在那个厂做了10几年了， 对这方面也比较懂。
在古镇我认识的一个老乡，他也叫他过来，他那时候刚开始做美式灯，给几家天猫供货。之前他是做低压灯的，江西的几个搞天猫的是最开始线上大规模的做美式灯的，然后我爸过来了，就给那个人供应弯管，刚开始量很大， 一个月那个天猫可以卖1000多套。
2014年下半年的时候，我网上美式灯也做过一段时间，后来不舍得投入推广费 ，没有做起来。10月份的时候，因为刷了下，店铺被淘宝降权了一段时间。之后，我就主要把时间放在之前找到的那些软装公司资源上面，然后也接到了一点订单。
2015年的时候，上半年生意难做，再加上我爸那边有个家伙欠我家货款比较多，后来就是直接断掉和他的合作了。2015年开始几个月过的很不自在， 6月份开始接了几个软装公司的单才算好做点。有的灯具我自己搞不明白，想起我不是加了很多设计群嘛，就在里面买图纸，里面基本都是各大厂家的设计啊那些。
只要你给钱，别人也乐意卖图纸给你。实话，加那些群真的很好使。有时候有同样的，有时候只需要改一下就好了。实在没有，也有人接单帮你画。是的，有时候你只要发灯的图片，一半的时候都有现成的或者类似的，主要图省事。
下半年10月份的时候，我找到一款灯，那时网上基本没有，是我做工程的时候客户发给我的图片样式，后来我就主要弄那款灯具了。那款灯利润比相对来说比较高，而且竞争啥的比较小。其实现在不锈钢做吊灯，市场应该还是有的，永不生锈，电镀出来好看，材料成本比铜便宜。
对了，忘记说了，其实做实体的尤其是零售的，选择供货厂家一定要选择靠谱的，尤其是涉及到LED上面的。我个人觉得不管做线上也好， 做线下也好，零售的店铺一定要做出来自己的特色，还有店铺整体搭配啊。
尤其是零售店，软装搭配这块儿很重要，最好请专门软装设计师来帮你做，实体供货这块儿暂时做的不多，主要是：1】是没那个实力去投入，自己暂时能力不是很强。 2】目前我主要以定制灯具为主，线上为辅，一个人精力有限。3】还有就是，不想和别人拼价格。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是迪辉定制灯具的小刘，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听，我的微信号2403460515】
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
