南派三叔十年，如何从“摸金校尉”进化为资本玩家？

最近南派三叔可谓风头一时无二。

由其担任编剧的电影《盗墓笔记》票房截止发稿时已达9.7亿元，担任监制的网台联播剧《老九门》播放量已达72.35亿;此外，各类IP衍生手游、漫画、话剧等，让这位作家出身的“内容创业者”赚的盆满钵满。

而在本周，他和《花千骨》小说作者fresh果果联合创立的公司“果派联合”刚刚宣布获得经纬中国的千万元投资。加上正在寻求c轮融资的南派泛娱(原先名为南派投资)，南派三叔在资本路上越走越远。

从2006年6月《盗墓笔记》小说开始在网上开始连载算起，从突然间爆红的创作者，到长袖善舞的商人，南派三叔的十年经过了怎样的蜕变?

书中找到黄金屋

南派三叔，本名徐磊，1982年出生于浙江省嘉兴市嘉善县。他曾是一名外贸公司职员，2006年外贸滑坡，开始在网上创作《盗墓笔记》系列。

南派三叔最初的作家生涯与起点中文网密不可分。

2003年起点中文网首创“在线收费阅读”，提出了2分/千字的稿费制度。网络文学的商业模式至此确立。2005年初，起点与写手约定了“三七开原则”，即每获一角钱，写手拿7分，网站拿3分。当年5月，起点就向签约写手发放了百万元稿费。血红这样的写手年收入可达二十多万。

在这样的背景下，2006年6月26日，南派三叔以“七星鲁王宫”五个字为名开始在《鬼吹灯》百度贴吧连载鬼吹灯同人小说，后来转投起点中文网，成为签约作家，独立名为“盗墓笔记”。

彼时的南派三叔与其它热门网络写手一样，惯常路径是：线上出名，线下出版。2007年《盗墓笔记》第一本实体小说出版，到2012年总销售量超过2000万册，漫画版三年销量同样突破2000万册。在2011第六届中国作家富豪榜上，南派三叔也以1580万元的版税收入荣登作家富豪榜第2位。

值得一提的是，2009年12月，好莱坞派拉蒙公司买走了《盗墓笔记》的影视版权，然而之后并无任何举措。在2011年12月23日《盗墓笔记》完结后，南派三叔投入到内容创业之路。

他先是与磨铁联合创办文学杂志《超好看》并担任主编，2011年8月1日全国统一上市，首印30万册，上市第二天即卖断货。在当时的确红极一时，后来因出版行业整体式微，坚持4年停刊。

同年9月，看中漫画商机的南派三叔创办了漫画刊物《漫绘SHOCK》，“漫工厂”工作室正式成立，吸引了当时许多国内小说漫画界如名家沧月、颜开、姚非拉等与之合作，并出版了包括《盗墓笔记》在内的一系列漫画，销量不俗。

此外，赶潮流的南派三叔也开淘宝店，主营古玩器具，以及《盗墓笔记》的衍生品。虽然出现“卖假古董”的负面新闻，但目前南派三叔还是卖的怡然自得，并没有关门的打算。

如果上面这些都算创作者的“随波逐流”的话，南派三叔的商业眼光在2014年开始显现出来。借着IP影视改编热的东风，一直在码字的他开始顿悟。

2014年南派三叔成立南派影视投资管理公司，主营IP开发运营，他给自己的定位是——一名对IP产业有着绝对前瞻性和判断力的“IP架构师”。当年6月，南派投资联合多家公司开始了自己的《盗墓笔记》大计划，包括电影、网剧、游戏等。

对于《盗墓笔记》IP和南派三叔的商业梦想，资本无疑是非常肯定的。2014年中旬，南派投资就获得了小米、乐视近1亿元人民币的投资;2015年下旬又获得了小咖投资1亿元人民币投资，估值15亿。同年年底，曾是阿里“十八罗汉”之一的楼文胜正式成为南派投资的合伙人。

之后南派三叔的一系列动作可为掀起了大波澜，娱乐圈、资本圈各类大腕都被其裹挟了进来。

以《盗墓笔记》单个IP的相关衍生为例，去年6月12日，由李易峰、杨洋主演的网剧《盗墓笔记》先导集上线当天，22小时点击量破亿，创下网剧首播最高纪录。2015年6月16日，爱奇艺公布的月度付费VIP会员数已经达到501.7万，盗墓笔记拉动的会员数周环比增幅，超过了100%。截止到7月，盗墓笔记给爱奇艺带来的总流量超过10亿。

今年8月5日上映，由井柏然、鹿晗等主演的同名电影，影响力更不言而喻，文章开头已有数据故不再赘述。

而由其改编的话剧，第一部获得投资就高达300万元人民币(相当于常规话剧的5倍)，第一部总票房近3500万。第二部投资则近1000万，仅首轮演出就狂卷2000万票房。目前《盗墓笔记》话剧总票房已超过2亿元。

此外，还有联动的手游，以及热点营销事件交相辉映。2015年8月17日，为了迎接盗墓笔记结尾的悬念结局，大批粉丝涌向长白山，据携程网统计，去年8月的当地游客量比上一年飙升了50%。

一切的时间点，结合得几乎天衣无缝。从去年中旬开始的一年间，用户、舆论、合作伙伴、投资者、各种利益相关方，持续被其搅动，使盗墓笔记成为了价值200亿的超级IP。

如今，南派既与爱奇艺合作网剧《老九门》，与腾讯企鹅影业合作网剧《沙海》，与华策影视合作《怒江之战》，还与小米互娱合作《老九门》手游，以及与锦辉文化合作舞台剧《盗墓笔记》等。很少有公司能像南派这样，同时游走在包括BAT在内的各家巨头之间，撬动他们在影视、游戏等各个领域的资源。

在“企信宝”上搜索“徐磊”与“娱乐传媒”相关的公司就有27家，外界唯一能够知道的是在淘票票的A轮融资中，南派投资以接近1亿元的出资，成为淘票票的股东。

依靠着互联网+文娱的全面爆发，南派三叔的IP计划终于到了收获时刻。

有口碑才能长存

相比于当年囊中羞涩的外贸职员，南派三叔依靠抓住网络小说的第一波红利，以及互联网+文娱的全面爆发，将《盗墓笔记》打造成了一个“摇钱树”，他自己也成为亿万富翁。

人生就是如此。当你登临顶峰的时候，并一定看到的都是好风景。《盗墓笔记》虽然群众影响力大，但IP改编方面口碑却一般。

“只是骂我的人变多了。”南派三叔在接受采访时承认。他本人在台前表现出的各类或“玻璃心”或“擅炒作”的姿态，使其流失了部分死忠粉丝，甚至给观众留下了“盗墓笔记IP幺蛾子太多”的固有印象。

这些年，南派三叔通过运营放大IP的商业价值，然后通过资本加速，商业路径和套路越来越纯熟。不过，浮躁的当下，赢得好口碑也越来越难。

跟同属成长陪伴型IP《哈利波特》相比，虽然南派三叔也有打造系列化电影的规划，但不论是豆瓣评分3.8分的网剧《盗墓笔记》还是4.9分的电影版，似乎系列化之路任重道远。

有好的IP却没有一部好电影，让许多粉丝失望。南派三叔在担任《盗墓笔记》电影的编剧过程中，证明原创作者对影视化的内容质量其实比较难把握。如果不能有高品质的内容输出，更多形式的版权输出，反而有涸泽而渔的危险。

作为内容创业者，和一位IP运营者，南派三叔无疑是成功的。当年在起点中文网上的一大批“网红”，都在时间的冲击中销声匿迹，仍然在活跃并取得可观商业变现的寥寥无几。

当IP大时代来临，南派三叔通过强运营，与资本结合获得了爆发力。未来呢?对内容创业者而言，仅靠运营是不够的，他还能带来哪些内容上的想象力。