【第八期】揭秘闽商文化

福建商帮，简称闽商，即福建商人，一般说，应当包括海内外所有闽籍经商人士。

《山海经》中记载：闽在海中。福建人与生俱来同海详为伴，闽商的发展也与大海息息相关。相对于民风较为保守的北方和内地，闽南人更具开放和向外开拓的意识。传统文化注重的安土重迁，“父母在不远游”，在闽南几乎没什么影响力。

闽人经商最早见于史书记载的是从南朝末期开始，除进行国内的商业活动外，还与一衣带水的邻邦——日本，有定期的商贸和海船往来。闽人的崇商意识发端于五代十国闽王王审知治闽期间，他利用福州、泉州多良港，使之成为南北乃至海外贸易的重要港口。

元代曾在泉州设“市舶司”管理对外贸易，使“泉州为世界最大港之一”。因闽地“负山环海，田不足耕”，加上封建剥削的苛重，闽人为了谋生而“轻生死”，从家乡带着丝绸、药物、糖纸、瓷器、手工艺品等特产，搭上商船，从福州或泉州出发顺着“海上丝绸之路”漂洋过海，运销世界各地。有些商人因经商需求，开始定居异国他邦。长而久之、代代相传，福建商人成为侨居国社会发展的一支重要力量。有人曾经这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人”。

据统计，福建现有海外华侨1100多万人，分布在世界160多个国家和地区；闽籍的港澳同胞约 120多万人，闽籍台胞几百万人。这些闽籍华人资产存量估计超过3000亿美元。他们经商有方，顺势有为，不断积累财富，拓展商贸活动，商业资本十分活跃。

到了明清时期，资本主义生产的萌芽促进了商品经济的发展，闽商成为与晋商、徽商、粤商、浙商、滇商齐名的中国十大商帮之一。

福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。

“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

福建商帮 帮派林立

福建文化是多元性文化，所以福建人经商各有其特点、各有其门道、各有其不同的组织。如果以地缘来划分，福建商人中最有影响的是闽南商帮、福州商帮、兴化商帮。

闽南商帮在向海外贸易时形成了具有垄断性质的海商集团。闽南商帮往往凭借家族的势力行商，并积极争取得到官方和乡族势力的支持，如明末泉州的郑芝龙海商集团依靠官府的支持，最终夺得东南海上的贸易大权。

在向海外进行贸易时，闽南商帮也不放弃国内市场，闽南商帮利用与台湾隔海相望的优势，基本上垄断了对台贸易，如从宋代起，闽台贸易是在泉州港和台北港进行，明代拓展到漳州的月港、晋江的安平、惠安的獭窟、厦门附近的嵩屿、浯屿、曾厝和台湾的鸡笼、淡水等地对渡。甲午战争后，厦台航线虽由日本专营，但常有内河小轮船在泉、漳一带转运对台物资。

抗战胜利后，在外地经商的闽南商帮凭着自身优势参加对台贸易，如在上海经商的泉州人租用货船，往返于泉州、厦门、上海、台湾之间。在对台贸易的闽南商帮中，经营的项目也有所侧重，如泉州商人大多经营茶叶，龙海商人大多经营纸箱，惠安商人大多经营中药材等。

福建文化

福建不同区域人的不同性格，对他们从商的理念产生了直接影响。如福州人生性谨慎，讲究实效实惠，做每一件事要先估量一下有没有收益，有多少收益，对那种“猪宰白讲价”（指猪宰好削毛后才讲价，失去主动权）的没把握之事，一般都慎之又慎。同属福州文化区的邻近几个县的商人，由于文化性格的差异，其成就也不一样。如福清人善行贾，但福清人爱面子，场面上要讲得过去，做生意赚了钱后，热衷于搞排场、演戏、请客、办酒席、盖房子，而不是投入再创业。再如长乐人历来有出海行商传统，《长乐市志》称“近海之民，走海如鹭。” 郑和下西洋的船队是从长乐出发的，长乐人极富冒险精神，出海外成为一种时尚，即使家中生活很富裕，也要出外讨生活。

闽南文化区的商人因文化性格不同，在经商上也有很大差异。如泉南人信奉“三分天注定，七分靠打拼”，特别晋江、石狮一带商人，推崇“少年不打拼，老来无名声”，“输人不输阵，输阵番薯面”，“争气不争财”，“三分本事七分胆”。不仅敢冒险还善于经商，有敏锐的商业头脑，有着强烈的竞争意识。泉南人赚了钱后，不是存起来，而是马上扩大经营规模。泉南人注重商业信誉，守条约，不失信，所以泉南商人中成大富翁的远远比其他几个区域商人多。兴化（莆仙）人虽素有经商传统，但由于太节俭，放不开，故有 “神仙难赚莆仙钱”之说，兴化商人认为苦是天经地义的，做生意不仅靠头脑，还靠韧劲，有时为了推销商品，硬是不顺别人白眼能赚一分是一分，能赚一厘是一厘。即使腰缠万贯，也是一个钱当两个钱用，与隔壁晋江、石狮一带商人一掷千金的豪举有着天壤之别。兴化商人对外界保持一定警觉，往往喜欢生活在老乡的圈子里，在外时很“抱团”，只要一个兴化人有事，大家都会挺身而出。

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