超级IP的小清新玩法｜沈阳万科的社区商业IP化解决方案！

《场景革命》的作者吴声老师又出新书了，这次的书名叫《超级IP》！

不管你舍不舍得花费近50大元把这本著作收入囊中，但作为一名专注于商业领域内的“知道分子”，对于“IP”这个字眼，终归是要了解一些的。

从互联网思维、大数据理论，到场景革命、社群营销，再到如今的分享经济、超级IP！在互联网科技统治世界的当口，这些新概念、新思维总是会你方唱罢我登场般充斥着我们的大脑。没有人逼着我们转换思维，但如果不去学习、不去实践，结果却也可想而知……

的确，最近这一两年，IP大热，钱潮滚滚！

各种发端于儿童动画、成人动漫、网游、网络文学、传统文学、影视作品的IP都急于找到变现的方式，于是，商业地产便踏踏实实的成为了“IP”概念的“大金主”。

不可否认，近两年来，一些基于IP的营销推广活动确实让一些实体商业项目赚了个盆满钵满，比如一场哆啦A梦展能激起全城的80后的集体追忆；一场魔兽能带来80、90甚至00后魔兽迷们的彻夜狂欢。

然而，我们在享受IP带给实体商业的清风之时，也应该清楚的看到IP化在国内商业地产领域的尴尬境地。在小编看来，这种尴尬集中体现为三点：

• IP化概念与商业项目的匹配度不高
  

• 过分依赖于资金和场地等硬件条件
  

• “山寨”迭起，同质化现象严重
  

基于这些难以回避的现实，越来越多的商业项目，尤其是资金雄厚、设施过硬的购物中心们，开始尝试着依托自身特有的优势来运营自主化的IP创意，正如我们天天挂在嘴边的K11、芳草地、大悦城……。依托难以被复制的独特IP，这些商业项目已经在不经意间被彻底的打上了“IP化”的标签。

然而，除了购物中心这一艘艘“超级战舰”之外，作为商业地产的重要组成部分，社区商业也正在以“轻桅快船”的姿态，急速驶如入了IP化的这片蓝海之中。而这一次，沈阳万科无疑又一次踩在了浪潮之巅。

为期两天的首届“蓬客”国际彩绘帐篷节，着实给反复经历酷暑煎熬和暴雨洗礼的沈阳人带来了一丝不可多得的慰藉。据主办方的统计，周末两天（7月30、31日），在沈阳万科浑河天地的草坪上，总计接待了近万名市民，而这其中，甚至还有很大比例的外国人！即使你没能亲临现场，但估计在你的微信朋友圈中，总会有那么一两张照片是来自那里的！

据小编了解，此次活动是沈阳万科浑河天地商业街的自主化IP活动，也算得上是IP化渗透到社区商业运营的一次大胆的尝试。虽说活动举办之初，没人敢于判断活动的成败，但透过社区商业自身的发展特点和IP化运营的主流趋势，我们却不难发现，一个超级IP的成功落地，自会有其难以掩盖的先天基因。

因地制宜，依托社区商业特点，构建独特场景

总结起互联网时代下的商业运营，无论是线上还是线下，归根结底脱离不开这三个要点：一个硬功能、一个强关系和一个好社群。基于这三个维度，作为服务于社区居民的属地商业，社区商业自其诞生以来，便已具备了优良的运营基因。

作为此次活动的主场地沈阳万科浑河天地商业街，不但是依托超大型楼盘万科城的主题商业街区，更是现阶段沈阳长白岛地区最为重要的区域性商业中心。万科浑河天地周边遍布了万科、华润、远洋、中海等众多中高档楼盘，汇集了大量的高知、高薪、高消费意愿的年轻化消费群体，这也奠定了浑河天地商业街的人流基础。

同时，沈阳浑河沿岸的人文、生态景观的配置，为彩绘帐篷节提供了无法复制的场地优势。即使在平时，这片绵延几公里的天然生态景观带，也是周边居民休闲度假的首选。因此，因地制宜的在这片“沃土”上大做文章，也称得上是万科的精明之举了！

精准定位，抓住客群心里，营造超级社群

时至今日，如果在来讨论哪种业态才是一个商业项目的吸客法宝，十有八九的人都会说，是儿童业态！的确，作为举世公认的“人气磁石”，儿童业态已经被越来越多的商业项目奉为了“掌上明珠”。而紧紧围绕着属地居民而衍生出的社区商业，就更是儿童业态的“桥头堡”。

眼下，中国家庭1+4，甚至是1+6的家庭生活模式已经为人所共识。因此，如何能够抓住“熊孩子”的心理，并以此为中心带动全家庭式的消费，成为了每一个商业运营者都在不断思考的问题。

据了解，此次彩绘帐篷节，参与活动的人群基本为亲子人群，活动环节设置紧紧围绕亲子主题。而伴随着“熊孩子”们的到来，无数的成年人也蜂拥而至，这不但为活动积蓄了大量的人气，也直接带动了与活动相关的配套消费。

由此可见，精准的定位，绝对可以算得上是活动成功的关键因素。通过重点针对儿童的心理需求而展开的活动内容，直接构建出了以亲子互动为主题的特殊场景，营造了一个牢固性强、活跃度高的超级社群。

精雕细刻，营造完美体验，落实“超级IP”

纵观目前国内商业项目IP化营销的现状，自然有很多现象级的事件为人所津津乐道。然而，在近年来不计其数的主打“IP化”的营销活动中，却仍有很多不温不火甚至是无声无息的案例。究其原因，除了之前罗列的三个主要因素之外，活动落地执行层面的优劣也算得上是主要原因之一。而反观这一次的彩绘帐篷节，IP自身的优势已不必多说，但就其落地执行层面，我们也能从中找到很多可圈可点之处。

首先，对于场景的营造上，主办方巧妙的运用了天然草坪这一不可多得的自然条件，配合数十顶顶色彩斑斓、风格各异的彩绘帐篷，有机的打造了一个赏心悦目的和谐共生场面，从感官上给人以充分的代入感。

其次，通过不同功能区域的设置，满足不同群体的休闲需求。在活动区域内，既有供儿童玩乐的迷你帐篷，和供孩子们天马行空、“肆意妄为”的彩绘区；而与羊驼、孔雀等野生动物的亲密接触，也充分满足了小孩子们的好奇心。

同时，针对成年人，主办方还设置了音乐欣赏区，通过吉他、尤克里里、非洲手鼓等原生态乐器所营造出的氛围，充分的满足了人们视觉、听觉的双重享受。此外，在活动场地内设置的美食鉴赏区，不但能够提升人们的体验感，也带动了人群的主动消费意愿。在IP的落地上，可谓无所不用其极。

当然，对于此次“彩绘帐篷节”，我们看到的、想到的还远不止于此，但我们却更应在此时深入的思考其成功背后的逻辑。很多人把IP看做是一个超级符号，看到金箍棒就想起孙悟空，看到盾牌就是美国队长，但这还只是皮毛。其实，一切商业皆内容，一切内容皆IP!只有具备了独特的内容创造力和强视觉辨识力，才能真正带来最为直观的感受；只有自带话题的势能价值和强分享连接感，才能营造出独有的故事性，摆过“被山寨”的厄运；只有持续的人格化演绎，才能提升人们的认知度，提升商业项目的竞争力。我们也期待着更多“超级IP”的诞生，让创意的灵感源源不断，让商业的明天色彩斑斓。

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