100亿美金AR游戏：Pokémon GO甚至创造了新营销模式

一款关于宠物小精灵（也称作“口袋妖怪”）的AR（现实增强）游戏《Pokémon Go》最近火爆全球。

Pokémon Go通过AR技术，让宠物小精灵们散布在现实世界的各个地点，让玩家去抓捕。Pokémon Go是迄今为止最成功的ARVR游戏，也让大家对ARVR领域看到了巨大的曙光。这款今年3月份正式上线的游戏如今玩家数以亿记，并且让其发行商，游戏殿堂级公司日本任天堂估值短时间内暴涨90亿美金。

韦物主义认为Pokémon Go让人痴迷，不止是它引入了AR的新奇技术概念，还在于它把游戏性与AR技术结合得非常极致。首先Pokémon Go不止是一个玩弄宠物小精灵IP（知识产权）的游戏，与国内许多游戏公司仗着自己有个IP，造了许多垃圾游戏出来不同。

Pokémon Go 的游戏非常有开放性，也不是说这款游戏完全没有故事情节，反而他的故事情节盘根错节，玩家只有各个（真实世界）地区“探险”才能用手机捉到足够多的宠物小精灵，并且解开谜底。Pokémon Go 完美复刻了“宠物小精灵”动漫中的真实场景——需找宠物小精灵，并且捕捉它，拥有它。这机会实现了大多数看过宠物小精灵动漫人的梦想——这才是游戏最大的魅力。

而已经有人幻想，用AR做哈利波特一定超级酷。而韦物主义喜欢鲸鱼，希望有一天能做出一个“超级海底世界”来。

（北冥有鱼,其名为鲲,鲲之大,不知几千里也）

因为要到各个现实世界场景捕捉宠物小精灵，有的图书馆已经开始利用Pokémon GO来进行营销—让自己的图书馆中拥有特殊种类的宠物。

（在Twitter上，一位玩家惊呼他在一个图书馆中发现了稀有的）

而在未来，Pokémon Go可以用“在特殊地方放置特殊宠物小精灵”的方式为线下商家引导用户。这无疑让这个AR游戏估值有超过100亿美金的想象空间（提升任天堂90亿美金市值 O2O营销爆发力）。普遍来说游戏的估值不太高，但Pokémon Go AR游戏让人看到了植入商业营销的巨大价值，说不定会给游戏行业带来新的机遇。

韦物主义认为Pokémon Go 的成功至少基于以下7个层面

1. 一个好的品牌积累

《口袋妖怪》（Pokemon）这个名字本身，是在过去20年里不断发展的一个品牌，它的动漫作品、游戏质量以及游戏系列已经在用户中形成口碑，就这个名字本身，已经足够让多代《口袋妖怪》粉丝立刻下载来玩，当然，Pokémon Go这款游戏本身足够好玩，但是如果没有这个品牌，它很难取得现在这样的成功。

听说过另一款AR手游Ingress吗？他的玩法也很有趣，但没多少人知道它，它逐渐沉寂了。

2. 时机非常重要

Pokémon Go选择在夏天开始的时候推向市场，这个时候孩子们开始放暑假，节假日开始来临，人群蠢蠢欲动，正在寻找各种理由走出门去，试想一下，如果这款游戏在寒冬暴雪之中上市，会有人走出去捉皮卡丘吗？Pokémon Go的上线时间不是巧合，从各个角度来看都是最佳的时机：《口袋妖怪》 品牌已经有20年的历史，这个系列最早推出时的儿童玩家，已经成长为具有显著购买力的二三十岁的年轻人。

3. 社交元素是这个时代的成功秘诀

当今这个世界，已经成为快速连接、高度互动、社交媒体当道的世界，社交媒体营销成了企业成功之道。在购买任何东西之前，我们都习惯了先看其他人的评价，我们对任何公司任何产品的了解渠道都变成了社交媒体。Pokémon Go的社交元素实在太明显了，这几天，不管是在现实世界还是虚拟世界，不管你走到哪里，都无法不注意到这款游戏的存在。

4. 身份意识带来用户忠诚

Pokémon Go 有很多利用其身份定位的元素对其成功也是功不可没，这些都给用户一种归属感并带来了忠诚度，首先是怀旧，美国二三十岁的年轻人都是玩《口袋妖怪》系列游戏长大的，游戏里的一些小细节能让用户怀念起他们在上世界九十年代最初开始玩这个系列时的情景。《口袋妖怪》游戏在1996年诞生，当年10岁的孩子现在已经30岁，玩这款游戏可以让这些玩家回忆起当年第一款游戏横空出世时的火爆场景；第二是站队的忠诚，在这款游戏里，你必须在三大敌对的势力中选择一个，对于任何一方的光荣与失败的共鸣是可以用来吸引用户的聪明的技巧，可以参考体育粉丝对所起支持的队伍的情感。

5. 你并不需要砸钱投广告

Pokémon Go上市之前，你看到了几条关于它的广告？一条也没有吧？再看天天对用户进行广告轰炸、逼迫人们进电影院的电影 《蝙蝠侠大战超人:：正义黎明》或者是《美国队长：内战》。Pokémon Go并有进行大规模广告投放，因为它并不需要，公司的广告高管，要不就是理解手机应用的成功主要靠营销和可以形成病毒传播的元素，要不就是压根没预期这款游戏成为爆款，总之是基本没投什么广告就成功了。总结来说， 成功的营销人士并不需要通过砸钱投广告这种形式取得成功，最重要的是，与用户的连接。

6.回报用户很重要

如果你想增强用户的忠诚度，那么，对用户持续不断地对你的产品进行时间或金钱上的投资进行回报。在Pokémon Go游戏里，玩家升级、对抗“健身房”、抓到皮卡丘、甚至是跑步，都能获得奖励。对于用户来说，抓到一只罕见的皮卡丘，或者赢下一场艰难的战斗本身已经很有满足感，再获得奖励就是锦上添花，足以让他们继续沉迷下去。所以，为了让用户继续在时间和金钱上投资下去，对他们进行回报很重要，忠诚的用户甚至会牺牲工作时间来玩你的游戏。

7.降低产品复杂度

Pokémon Go的成功还有一个因素就是它的学习曲线很低，虽然游戏并没有正式的玩法指导，但是玩法非常简单易学。当然，深度玩家还是可以深入研究游戏机制，但是对于普通玩家来说，玩这款游戏只需要到处走一走，手机震动的时候（表示皮卡丘出现了）注意一下。精心设计的网站、电子商务平台、手机应用和产品都在采用极简的方式吸引用户，营销人员也可以从 Instagram和Snapchat的成功中看到这一点。

将以上要点 应用到你自己的公司和产品之中，就会看到用户获取和留存的数据的提升，当然，首先你要有一款好的产品，不然就算你的营销再成功，如果Pokémon Go本身不好玩，还是会被用户无情的抛弃，这些支持性的举措只是对原本牢固的根基进行助力，将好的产品变成爆款。

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