新三板信披揭秘百度利益链：“莆田系”稳居前五大客户

（原标题：新三板信披揭秘百度利益链：“莆田系”稳居前五大客户）

百度山东独家代理解密

目前，百度商务搜索业务的部分推广由一些代理公司承接，而该类代理公司正是百度与莆田系之间的的纽带。

21世纪经济报道记者近日以寻求推广企业身份致电百度推广客服的时候，亦有被其引导至地方分站的情况。

该位工作人员告诉记者：“留下您公司的有关信息，地方承接我们业务的公司就会有人联系你。”

记者了解到，每年为百度贡献较多商务资源的地方代理公司——开创集团正在筹划挂牌新三板，去年10月30日，该公司已向全国中小企业股份转让系统（下称股转系统）提交了挂牌申请材料。

据开创集团公开转让说明书（下称“公转书”）介绍，该公司主要业务正是为百度搜索引擎推广服务，同时百度也是其唯一供应商。

由于百度实行区域代理权制度，区域内代理商具有唯一性，开创集团的商业模式为取得百度在山东区域的7 个地区的独家代理权，并为山东省内中小企事业单位提供“百度推广宣传以及基础互联网服务”，在具体交易上，该公司采购“百度币”销售给客户，客户再通过消费“百度币”购买百度搜索引擎推广服务。

一位接近开创集团的山东某大型券商分公司投行人士告诉记者：“开创集团作为百度搜索引擎在山东地区的总代理已经有十年之久，与百度的关系密切。”

数据显示，2013年，开创集团在百度渠道代理体系中业绩完成排名第一，2014年仍牌第二名，而预计2015年业绩排名仍在前两名。

与百度的紧密关系也给开创集团带来了货真价实的收益——其2014年营业收入9.8亿，净利润为1228万元。去年前6个月，其营业收入和净利润分别为5.6亿元和800万元。而作为开创集团唯一的供应商，百度为其贡献的采购额占比高达99.66%，而采购金额也高达4.97亿元。相比之下，开创集团2015年上半年的营业收入不过5.6亿。

上溯一年，2014年也同样是这样的情况，公司9.8亿营收中的9.09亿，仍然要作为成本支付给作为上游的百度。

而从这家百度的亲密战友的客户名录中，亦可管窥百度搜索推广间接的客户情况。据公转书披露，从2013年至2015年，开创集团前5大客户分别是济南青华医院、济南九龙泌尿专科医院、济南天伦不孕不育医院、山东东方男科医院、济南阳光女子医院，而据HC3i中国数字医疗网的一份山东省莆田系医院名录显示，上述医院中绝大多数为莆田系医疗机构。

“尽管这些医院整体的花费占比开创集团营收总额的比例并不高，但百度搜索推广与民营医院的关系，在开创集团披露的信息中展露无疑。”北京地区一家大型上市券商投行部的人士分析到。

值得注意的是，除莆田系为代表的民营医疗机构外，2013、2014年两个年度还出现了中国人民解放军济南军区总医院。

21世纪经济报道记者就如何看待民营医院是公司前五大客户这一问题致电开创集团有关人士，该公司市场部人士挂断了记者电话。

对百度依赖几何？

上述开创集团的案例中，不难看出诸如济南九龙泌尿专科医院等莆田系医院在百度商务搜索服务商的大手笔开销，而对这一推广渠道的依赖。

从另一家蛰伏于新三板的莆田系医疗机构华韩整形（430335.OC）中亦能足见这种依赖性。

作为莆田系中较为出名的一家整形医院，早在2014年，华韩整形就已登陆了新三板市场。

根据华韩整形2015年年报披露，其最大供应商正是百度（百度时代网络技术有限公司），其采购支付金额高达2300万元。在此之前的2014年，华韩整形对百度的投入也高达1952万元，比其净利润还多出200余万元。

另一家莆田系新三板公司“祥云医疗（836930.OC）”的公开转让说明书也披露了与百度的这种关系。

该公司主营业务为通过下属各皮肤专科医院，向患者提供各种常见、疑难、危重皮肤病、性传播疾病等皮肤类疾病的诊断和治疗服务，以及向有皮肤美容需求的客户提供专业的检查、治疗、保健等医疗美容服务。

2013年至2015年三年间，祥云医疗与百度均有合作，且广告采购合同逐年增加。

2014年祥云医疗在百度的采购金额为1250万元；2015年，合同金额上升至2067万元。

莆田系在百度上过多“烧钱”，也间接导致了去年莆田系与百度的不愉快。

事实上，已经有莆田系医院在计划着去“百度化”。另一家莆田系新三板公司莲池医院（831672），在2015年的年报中披露的对百度的销售费用较上年同期减少 229.78 万元，同比减少 25.32%。

上述山东地区券商人士告诉记者：“这一项的改变主要原是莲池医院公司改变营销方式，减少了百度等网络的投入以及电视广告的投入，转变为以社区营销、渠道营销等为主要方式的营销方式，使广告费投入减少 236.70万元所致。”