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雷达RD6创业卖柠檬茶 外放电够用!

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我们在40度的北京,体验了一波创业人的艰辛!用雷达RD6摆摊创业是什么体验?!

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网易汽车7月10日报道 最近“辞职摆摊”这个很火的话题时不时在各种平台上出现,从北上广的露营打卡地,到二三线城市的夜市,摆摊的面孔也越来越年轻。他们中不乏是大厂“毕业”的人群,“辞职摆摊”,关键词搜索也能搜出一大堆攻略,所以问题来了,年轻人辞职摆摊到底能赚钱吗?能赚多少?此次我们就来实践一次,用本该泡在办公室的8个小时为摆摊时长,以最低的成本来测试一下年轻人摆摊创业究竟能多久赚到钱。

 

年轻人创业摆摊能赚多少钱? (来源:网易汽车)

40度的北京夏日炎炎,没有什么比一杯冷饮更能让人感到清爽惬意了!

熟练掌握柠檬茶制作技巧的我,总是习惯于在饮茶时间(三点几叻)给自己做一杯用料满满的手打柠檬茶。

不过,每次我做完柠檬茶回来,领导看起来都不太高兴的样子,今天竟然在我的工位上等我......

难道是因为我做的柠檬茶从来没给他喝过?看来是我疏忽了,职场真的好复杂
“柠檬茶做那么好,能赚到钱吗”
没想到领导竟然关心的是我的收入,大概在他眼里我养活自己是个奇迹吧!
早已被成功CPU的我准确地理解道:这是在点拨我,用柠檬茶补贴家用!真让人感动!
说干就干!
采购了柠檬、茶叶、制冰机(二手)、保温箱、杯子还端走了同事的小冰箱

发挥汽车媒体从业者的品牌资源,我找吉利雷达“白嫖”了一辆电动皮卡雷达RD6
为什么选择雷达RD6?这是个好问题
做生意肯定要考虑投入产出比,从成本上来讲,纯电的车型短期使用除了充电(还很便宜)外几乎没有其他成本。

其次,我最好能找一台带外接用电的车,能够一次性支持冰箱、制冰机等多个用电器

能外放电的车型不在少数,但一次性能直插几个用电器并能同时工作的并不多。
另外,1200升的无界后箱在装下我所有设备的同时,还直接能够当成工作台使用,这就又减少了户外发电机和工作台的成本。

万事俱备,现在还剩一个问题:去哪儿卖?
  • !摆摊 DAY 1
一个风和日丽40度的早上,这台雷达RD6以试驾车的身份驶入公司,拿到这台车的一瞬间,我突然觉得既然来都来了,不如在公司先让我的同事们享受一波早鸟优惠价,顺便收集一波用户反馈。
既然是互联网人,那必须用互联网的思维解决生活中的一切事情。

我们选择了午饭后12:00-2:00大家午休的时间段,通过对第一轮客源的用户反馈,我们收集了诸如「茶味太浓」「冰块太少」「不够甜」的建议。我们分析了用户痛点,用价格击穿用户心智,用同事身份完成势能积累,通过私域流量实现高频触达,打通在公司售卖柠檬茶的关键路径。
以及一位热心同事还给我们做了一次品茶行家达的正确冲茶演示,让我们受益匪浅。我们对用户反馈及时响应,进行归因分析,掌握用户口感阈值,柠檬茶配方快速迭代,定性定量。

此外,还开启了外卖服务,形成精细化运营,实现价值转化。小时达服务形成新商业模式补位。
感谢各位同事的捧场,我们第一天摆摊2小时一共卖出28杯, 入账196元
  • 摆摊 DAY 2
如果说第一天是是演习,那么第二天就是真正的实战。
根据我们的摆摊方法论,选择客流和时段都是很考究的。在此前我请教了一位真实兼职摆摊的创业者,得知了周末骑行人士的聚集地。

一位合伙人加入之后,我们出发前往了北京著名的骑行路线起点。

70多公里的路,要不是有这辆皮卡,一车的东西都不知道怎么装。

作为一辆“披着皮卡外衣的 SUV”,它没有想象中那么笨重,但绝对拥有皮卡该有的动力体验,搭载200kW后置后驱的单电机动力系统,提供384N·m扭矩。相较于传统皮卡,驾驶感受总的来说是偏舒适,得益于前麦弗逊、后多连杆的独立悬架结构和偏舒适的调校,U1S1,去程满载70多公里的路程,驾驶体感和一台吉利自家好兄弟的SUV区别不大,不仅舒适性拉满,而且在非铺装路面上的表现也是十分从容。值得一提的是,雷达RD6的隔音效果也是非常优越,甚至让我忘记了开的是一辆皮卡。

第二天的摆摊,我们的TA主要是骑行和露营的人群。我们重新设定价格,定价9.9,绝对是买不了吃亏也买不了上当。
对于骑行大佬而言,毕竟车架上水壶,在这种天气就是一个50℃的保温杯,因此在这样一条TA常出没的交通要道上设立摊位,结果就是客源几乎是络绎不绝。若不是40度的高温折服了70%的潜在顾客,我们的销量也许还能增加不少。

摆摊的体验是辛苦的,过程是有趣的,作为这次社会实践中极其重要的一项收获,就是遇到了不同的顾客,体验了一把营销人的“乐趣”:有喝到+++糖版本后赞不绝口的小朋友 ;有帮我们线上推广的骑行大哥;还有身为体力劳动者,都对我们啧啧称赞的阿姨......
当然我们也经历了客户提意见,要求改进的时刻,比如糖少了要求重加的,比如问我们能不能买6送一的... 不过怎么说呢,创业肯定不能一帆风顺的,虽然不容易,但也处处是惊喜。

以及,也有顾客对我们的创业神器雷达RD6很感兴趣,兴趣甚至大过车上卖的是什么“多少钱?” “动力如何?”“续航怎么样?“还有纯电的皮卡,高级!” 是我们需要反复回答的问题。
于是,我们贴了张条......

  • !所以赚钱了吗。。。
两天摆摊,一共入账304.9元
理论上这一次采购的钱就能够收回成本,再继续摆就可以享受赚钱的快乐,两天摆摊一共入账304.9元,生产成本是298.2元,盈利6块7

此次我们的运载工具雷达RD6综合续航550公里搭载了86kW/h的三元锂电池,两天行驶总里程是153公里,加上摆摊的外放电和停车用电,共耗电36度,众所周知,电池是电车不可分割的一部分,拿到一辆“白嫖”的车,理论上可以能省则省……如果是自己的车,要想盈利,我们还需再延长半小时的摆摊时间,就能盈亏平衡……

从赚钱工具的角度看,这台雷达RD6绝对是后备箱创业首选。不仅装载空间宽裕到有点肆无忌惮,打开拖斗盖就是一个现成的工作台;电动汽车用车成本也相当低,外放电也增加了不少便利性,相比部分车型可以减少一个户外电源的成本。
所以话说回来,能赚到钱吗?我觉得是可以的,但想赚得多,还得打磨不少细节,摆摊真的是一门关于营销、心理、经济、项目管理的综合艺术。
祝各位摆摊人,都能把逛街的人变成你的顾客!

热门车型推荐

1

宝马7系 (进口)

  • 厂商指导价(万):82.8~261.2万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:14款
  • 排量(L):2.0~6.6 AT
  • 油耗(L):6.9~13.0(官方)
2

别克GL8 (合资)

  • 厂商指导价(万):23.29~53.39万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2000年
  • 在产车型:33款
  • 排量(L):2.0 AT
  • 油耗(L):--
3

赛那SIENNA (合资)

  • 厂商指导价(万):30.98~40.58万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2021年10月30日
  • 在产车型:6款
  • 排量(L):2.5
  • 油耗(L):--
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