裘毅清:完善自身 扩大中国品牌在阿拉伯地区影响力

网易汽车综合9月11日报道 9月6日，2017中国-阿拉伯国家博览会于宁夏银川正式启幕，中国品牌汽车展也在银川国际会展中心举行。在2017中国-阿拉伯国家汽车合作分会上，中国机械工业联合会王瑞祥先生、宁夏回族自治区政协张乐琴女士、中国商务部对外贸易司副司长支陆逊先生、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会王侠先生、来自中阿汽车领域的专家和代表，企业家代表先后进行了发言。为中阿双方汽车领域的交流沟通、商贸合作搭建一个开放包容、合作共赢的平台，是一次推进中阿共建“一带一路”的国际盛会。

以下为浙江吉利汽车国际贸易有限公司副总经理裘毅清先生的发言实录：

首先，再次感谢贸促会的平台，搭了一个平台，让我在这边代表吉利汽车讲讲我们的想法。

    在当前全球经济面临再平衡、大调整，同时中国经济结构也面临改革、转型与升级的压力。在这一个背景下，中国政府推行“一带一路”的伟大倡议，对中国、沿线国家乃至全球各国都是非常重大的发展机会。如何更加有效的推进“一带一路”建设？为“一带一路”沿线国家经济社会发展作出实实在在的贡献呢？真正体现共商、共建、共享的发展理念，是摆在每个企业面前需要仔细、冷静思考的问题。

    阿拉伯市场是世界上公认的潜力最大的市场之一，人均国内生产总值，千人汽车保有量等指标均远低于发达国家，很多国家正处于工业化、城市化的起步和加速阶段，对汽车的需求量非常的大。吉利汽车自2003年首次进入阿拉伯国家市场，现如今吉利品牌在阿拉伯国家的市场影响力日益扩大，有最美中国车的吉利3.0产品，像博锐、博乐已经覆盖沙特、阿联酋、阿曼、科威特、约旦、黎巴嫩等国家。同时，吉利在迪拜设立了第一家区域品牌体验店，占地3000平方米，使中国品牌在阿拉伯国家市场树立的一个标志性旗杆。

    吉利在推进自身在阿拉伯市场开拓的同时，也在不断总结经验，思考在新形势下，在“一带一路”政策的大背景下，如何改革，完善自身发展模式，扩大中国品牌在该区域的影响力。我们认为，应从以下几个方面去着手。

    第一，由传统的简单贸易模式转变为注重品牌影响力的营销模式。尽管各中国品牌车企对海外市场进行了十年以上的开拓，但整体品牌力较弱，在海外消费者心目中，仍难套低质低价的形象，同时品牌力的基础是产品力，我们欣喜的看到中国自主品牌、车企经过多年发展，相当一部分车型已达到合资车的品质。未来，我们需要将国内市场经受验证的优质产品输送到海外。同时，对阿拉伯国家的民族文化、消费者习惯、行为特征、汽车产业政策、欧美竞争对手的动态、品牌传播渠道等进行深入的研究和挖掘。注重品牌营销，转变海外消费者对中国产品的认知，由单纯的产品输出过渡到品牌输出。

    第二，不仅要走出去，关键是要容进去。经过多年开拓，中国品牌汽车已经相继进入阿拉伯国家市场。但目前与欧美韩品牌有较大的差距，通常是市场形势好，表现就好，并未真正做到融入当地市场。下一阶段，将依托国家“一带一路”战略，推进阿拉伯国家市场本地化项目落地，在合适国家成立合资公司，投资建厂，帮助目标国家解决就业问题，履行企业在当地的社会责任，做好跨文化融合，真正融入到阿拉伯国家市场。

    第三，研究目标区域法律法规，尊重其宗教信仰、民族习惯。随着对阿拉伯国家市场开拓的深入，我们需要对目标国的法律法规进行深入研究，做到依法合规，降低法律风险。同时，要熟悉伊斯兰宗教和文化习俗，尊重并融入当地文化，这样才能取得长远的发展。

    最后，我们希望在开拓阿拉伯国家市场的过程中，中国车企之间、上下游企业之间能实现信息共享与合作，共同推进中国品牌在阿拉伯国家市场的发展，形成合力，避免恶性竞争。同时，也希望深化同亚投行等国内金融机构的合作，为中国车企在当地的投资、业务开展寻求资金保障。独行快，众行远，我们坚信在国家“一带一路”战略的正确指引下，在各中国车企及上下游企业的通力合作下，一定能满足阿拉伯国家消费者对更优质出行解决方案的多样化需求，一定能促进中阿汽车产业的互补和共赢，一定能实现中国汽车品牌在阿拉伯国家市场的崛起。

    衷心祝愿本次会议能圆满成功，祝愿中国汽车品牌在阿拉伯市场的明天更辉煌，谢谢大家！