东风裕隆白清源:新序列向下 将推小型车

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网易汽车11月20日广州车展现场报道 今年1-9月份，东风裕隆整体销量为3.4万辆，同比增长51.1%。而今年6月份上市的紧凑级SUV车型优6，截至目前订单已近26000辆，成为东风裕隆今年营收大幅成长的重要功臣，这些市场表现是对东风裕隆走的差异化路线正确性的最好证明。按照东风裕隆的发展规划，其希望在两年之内实现年销量12万辆的规模，并在2020年前实现20万辆、超越500亿元以上的成绩。后续，除开车型产品的差异化之外，其在品牌推广、营销等层面的差异化变革也需要持续进行。

2014广州车展期间，东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源向网易汽车表示，经过4年多在中国内地市场的深根细作，纳智捷智慧车型的印象已经在中国消费者心中形成一定的认知。东风裕隆在SUV、MPV这两个细分市场上不断地深化和优化，力求走的更远。

以下是访谈实录：

网易汽车：各位网易汽车的网友大家好！这里是2014广州国际车展的现场，欢迎大家收看网易会客厅，本时段我们非常荣幸的邀请到了东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源先生，您好，首先请您和我们的网友打个招呼吧。

白清源：网易汽车的网民大家好，我是东风裕隆的白清源。

消费者已经对“智慧”纳智捷形成认知

网易汽车：请您给我们介绍一下本次广州车展东风裕隆的亮点？

白清源：东风裕隆优6 SUV目前售价是12-15万元，是在合资品牌里，这个区间的销量冠军。对于这款车，由于产能问题，目前消费者购车还要等待一段时间才能够提上车。而我们对大7 SUV今年做了一个改型，基本上属于旗舰型SUV，智能配备更丰富，更高档。在本届广州车展上展出的四款车里，还有一款MASTER CEO，我们最高档MPV的车型在展出。此外，也将在广州举办有新丝路时尚模特大赛最后一站，届时我们会选出五名时尚之星，参加本届车展。

东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源（左）和网易汽车主持人刘愔（右）

网易汽车：看来纳智捷的展台不仅有好车，还有美女。也欢迎网友到东风裕隆的展台看一看。您刚刚提到优6上市有很好的成绩，您觉得成功之处有哪些呢？

白清源：对消费者来说，优6这样的配置和价格，一车多用途，可以当轿车又可以当SUV，具有舒适的空间，满足了休闲生活的需要；同时它还是掀背式，外观更漂亮，而内部空间也没有减少，更加符合年轻消费人群的喜好。

网易汽车：广州车展是一年的收关之战，您对今年业绩满意吗？

白清源：大7 SUV从2011年开始，我们就主打智能化，这是非常具有前瞻性的。这几年各车企都在向这个方向走，显然我们抓住了80后的喜好趋势，85后的时尚观我们也抓住了，我们更注重跟消费者互动。

网易汽车：怎么理解智慧的概念，您眼中的智慧车是什么样的？

东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源

白清源：大7 SUV在2010年上市的时候，我们做了人格化的演示，它像一个人一样，你看不到的，它看得到，周边的死角你看不到，它看得到，你跟它说话，它听得懂，它可以跟你说话，它有思考的能力。我们设定了一千多种预想状况，会跟车子形成互动。比如今天发生了车子事故，它马上会帮我就近预约服务厂、保险公司，如果你要去服务厂，它马上帮你导航过去。有360度的泊车辅助系统。所以这是一款有智慧的车子，以后的车子更偏向零事故，跟道路和车与车之间形成互动，我想这是以后的车子的发展方向。

网易汽车：消费者对纳智捷的智慧认可吗？推广效果怎么样？

白清源：这两年我们的市场调查，想到纳智捷会和前瞻科技联系起来，这方面显然已经逐步形成对我们的认知。我们想聚焦品牌，智慧纳智捷。

新产品序列不断向下 将出小型车

网易汽车：看来推广很成功，那您能不能给我们透露一下未来纳智捷的渠道规划和新车规划？

白清源：在渠道建设上，目前我们有200多个网点。目前正在发展更多的渠道。我们是辖区制，由辖区做一些精耕细作。此外随着移动互联网的形成，在销售的模式上会做一些变化，因为更多人购车前需要获得更多的信息，所以在实体销售方面会做一些改变，在线下做一些实体交车服务，配合线上虚拟化传播。

网易汽车：东风裕隆未来的新车投放计划呢？

白清源：2016年有4个平台8款车，从41.8万的MASTER CEO、27万的大7SUV、20多万的优6到17万多的5 Sedan，产品是不断向下排的，后续还会有一些小车。

网易汽车：纳智捷的细分市场还是蛮成功的，纳智捷明年对SUV市场有怎样的预判？

白清源：都市SUV仍是主要的发展方向，以前的SUV是越野、露营，真正的SUV应该是方方正正的，但现在的SUV是轿车转过来的，既可以当轿车又可以走山路。中国SUV保有量有2000多万台，所以成长1%和200万辆的10%是一个概念。搞不好以后轿车只是做商用车，SUV和MPV这样的车大行其道，我想这是未来的趋势。东风裕隆会抓住消费者浪潮，我们会走得更细分，更有价值。优6是一部车当三部车用，所以性价比一定更高。消费者以后对性价比的概念会是更有效率的车这个车会做得更炫、更酷、更潮，更多元化，这是我们发展SUV的一个方向。

网易汽车主持人刘愔

网易汽车：其实两岸汽车已经发展了60年，东风裕隆的身份比较特别，您觉得东风裕隆会在两岸汽车发展过程中扮演什么样的角色？

白清源：我们的愿景是打造倍受国人尊重的华系车，在创新、品牌和附加价值更符合中国人的需求，也能够代表中国人的骄傲，我们也一步一个脚印的去落实。其实中国人应该更了解中国人的需求。我们更清楚自己的文化，中国有很多方面是世界翘楚，汽车也应该这样。韩国、日本大多用自己的车，以后希望中国人买自己的车也是一种骄傲，但我们自己要先做好。

网易汽车：好的，感谢您的分享。由于时间关系，本时段访谈到此结束，感谢白总。

白清源：谢谢。

嘉宾介绍

白清源，东风裕隆副总经理。

白清源曾就职于东风日产营销部，后于2006年返回台湾，短暂效力于裕隆集团旗下的华创电子。2008年起，参与东风汽车与裕隆集团启动合资谈判，现任东风裕隆副总经理。