【十问】蔡建军:20岁,我问自己未来在哪

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。

网易汽车9月16日报道 长安PSA副总裁蔡建军从事了24年的汽车营销，早就练就了擅于言辞、气场很大的做派。幸运的是，胜在他真诚，官僚痕迹很少。以下是“漫谈”栏目中的“十问”速答，旨在从更“私人”的维度了解人物本身。

点击阅读【漫谈】故事最新一期：“超级逆袭家”蔡建军

除了爱足球之外，听说你还特别喜欢听韩磊的歌，为什么？

蔡建军：我喜欢唱韩磊的歌，这和我的性格有关系，我的性格就是很直率的，韩磊的有些歌，因为他那些主题曲，尤其是那些经典的歌曲，比方说《康熙王朝》这些影视剧的主题歌，它可以激励我们营销人员一些斗志，包括有些歌曲的语言，我觉得也非常经典。

同时做营销有十几年了，大家知道我过去的一些历程，经常是接受一些挑战性的项目，因为新项目来了，就把我派过去了，一个新的未知领域来了，就要去挑战，所以说接触的环境和这些东西它是一脉相承的。

假设你不做汽车这一行了，你最想做什么？

蔡建军：回家去好好休息一下，去种两亩地，好好地静下心来。我觉得有好多东西需要静心去总结。大家不要瞧不起农民兄弟，我们实际上每天都跟农民兄弟在打交道，我们吃的所有东西、用的很多东西都来源于农民兄弟，农民兄弟能把这个地种好，这是非常了不起的。虽然说我们最应该感谢的人是袁隆平，但是真正应该感谢的是那些辛辛苦苦的农民兄弟，我说如果不做营销，我会找两亩地好好地种一下，去放松一下。

作为长安PSA当年筹备组的核心成员，你最想说的一句话是什么？

蔡建军：实际上有很多话要说，可以这样说，曾经徘徊过，曾经挑战过，曾经兴奋过，但更重要的是感动过。

在汽车圈子里面，你的营销经历还是比较丰富的，也是汽车界比较少有的，从最初的卖微车，然后到卖福克斯，到后来卖高端品牌，这一路走过来，你怎么评价这个比较特别的过程？

蔡建军：这个过程对我来讲，每一次都是从无到有，但是每一次都是有不同的体验，不同的收获，这里面我最感谢我的团队，和我们一起奋斗过的这一群很执着的营销人员。同时我觉得我的经历在汽车行业是少有的，我是从一个销售员成长起来的营销管理者，从区域管理者到全国的营销管理者，从一个基地的营销管理者，到一个全国运营的品牌的管理者，从自主品牌的微车，到做福特品牌，从无到有，三年时间，到福特刚开始起步的时候，还做了一段时间的长安自主轿车，然后到DS品牌，确实这个经历非常的奇妙。但是这一路走来，最最重要的是坚守这些历程的每一个人。大家可以看到，我带的团队的离职率非常低的，我对这个人本身注入了情感，对团队也注入了情感，所以让这些人坚守。

假如用一个关键词来形容自我的话，你会怎么说？

蔡建军：我是一个直率，但富有情感的人。

你今年正好是40岁，正值不惑之年，你现在还有不惑的地方吗？

蔡建军：实际上每天都要解惑，每天都在学习，尤其是大数据时代来临，移动互联冲击着我们管理的模式、管理的思维，所以每天都需要接触一些新的东西。

你作为任劳任怨的金牛座，对工作是极其认真的，你是如何平衡工作和生活，据说，你都没怎么陪过小孩开过家长会。

蔡建军：确实，小孩读幼儿园已经两年了，也才陪他开过一次家长会，后来也逼自己挤点时间跟他在一起。现在小孩早上都不理我，我问他为什么不理我，他都不告诉我，所以说跟小孩的接触还少。我觉得对小孩的成长很不公平。当然我尽可能的挤出周末的时间，周末一方面去锻炼一下身体，第二个就是和家人在一起，尽可能把其它时间放下。但是作为一个新的品牌，大家也能看到，我们往往周末的时候有很多活动，作为其中一员，有时候也要参与一些营销活动，所以就希望在这里面能找到一个最好的平衡。

如果你是一名记者的话，给你一个机会问国内的汽车老总一些问题，你最想问谁

蔡建军：我想问他们的问题太多了，说实话，做这个品牌和其它的汽车品牌都不一样，至少很多的品牌在中国还有基础，但是DS在中国是没有基础的，所以说有些问题他们也很难回答。比方说我们每一个营销管理者，大家都有不同的环境、不同的问题。我想问沃尔沃的付强，我会问他，你如何从豪华品牌的第二阵营快速进入第一阵营。

假设回到20年前，你会对那时的自我说什么？

蔡建军：20岁的时候，我刚刚进入大学，那时候我经常问自己，我的未来在哪里，那时候我要解决生存的问题，因为每个人读大学的背景不一样，我是一个农村的孩子，当时我第一个是要解决生存的问题，我如何更好地去生存，所以说第一个，要把书读好，第二个，在学校里争取尽快入党，成为一名党员，当时的想法真的很简单。

你现在的梦想是什么？

蔡建军：实际上每个人在不同的阶段都有不同的梦想，进入长安PSA应该是怀着DS的梦想，让DS成为每一个怀揣DS梦想的人能拥有DS这样一个优秀的产品。

【漫谈】人物蔡建军简历：

长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁（营销）

生于1974年

重庆理工大学市场营销学学士

重庆大学工商管理硕士

部分工作经历

1998 –1999: 重庆长安汽车股份有限公司销售公司计划调度处

1999 –2002: 重庆长安汽车股份有限公司辽宁分销中心经理

2002 –2005: 重庆长安汽车股份有限公司销售部副总监

河北长安商用汽车销售有限公司总经理

河北长安汽车有限公司总经理助理

2005 –2008: 长安福特马自达汽车有限公司销售总监

2008–2010: 重庆长安汽车股份有限公司轿车事业部常务副总经理

2010 –2011: 长安标致雪铁龙合资项目筹备副组长（中国长安汽车集团方）

2011年11月-至今 长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁（营销）