[人物]李海燕;长久致力为汽车行业服务商（二）

理财周报：目前这个监管队伍有多大？

李海燕：监管业务覆盖的城市有300多个，监管员有1600多人。

理财周报：这样大的范围，你们如何管理你们的监管员？

李海燕：在一开始的时候，我们就讲过，长久集团有多种业务，包括汽车物流、汽车销售等，因此，我们在全国各地有办事处，这些监管员便是各办事处的工作人员。在当地招当地管理。明年，我们将强化区域管理，计划分8个大区进行管理。

理财周报：你们的汽车质押监管服务与汽车物流服务的客户是重叠的吗？

李海燕：有部分重叠，但不是全部重叠。汽车物流是长久集团的核心产业，服务于兰博基尼、一汽大众、一汽轿车、北京现代、奇瑞汽车、丰田、中国重汽、一汽解放、陕西重汽、东风柳汽、福田欧曼、上汽红岩依维柯、包头北奔、青岛一汽、成都一汽、宏昌天马等众多汽车制造企业和改装厂家，并为其提供零部件入厂物流、售后配件物流、国际物流、二手车物流、物流电子商务等一体化的物流规划与作业，业务范围遍布全国。

理财周报：从汽车物流来说，目前你们业务量在行业中排第几？

李海燕：目前，从汽车物流业务来说，应该安吉物流排第一，而长久物流排第二。

以服务商角色协助开发金融产品

我们现在研究一些二手车、配件用品的金融服务产品，长久在这里面仍然是服务商的角色。

理财周报：您刚才谈到的其他金融服务业务指的是什么？

李海燕：比如，帮助经销商发布一些信托产品。在2012年年初的时候，我们就跟中国投资担保有限公司合作设计了一个产品，给经销商提供一些比较灵活的资金运用，这个产品实际上的初衷，是想做到虽然成本很高，但是经销商利用起来很方便，把10家到20家的经销商集合起来，帮他们发一个信托产品，这个信托产品在支付到每个经销商4S店里的时候很方便，比如他可以用于发工资，可以采购产品。

理财周报：在这里面，你们长久扮演的是一个什么样的角色？

李海燕：我们主要依据我们的汽车质押监管能力，帮助经销商找到担保方，与担保公司合作发布信托产品。当然这里面有风险控制的问题，目前我们的这个业务还处在一个尝试阶段。

理财周报：在金融服务方面还有其他产品吗？

李海燕：我们现在研究一些二手车、配件用品的金融服务产品，当然长久在这里面仍然是服务商的角色。

另外，作为经销商集团来讲，我们分析过目前很多品牌包括一些高端品牌的超期库存问题，据我们了解，2012年，超过三个月以上的库存比例可能会达到15%-35%之间，而这部分资金全部是用现金的。所以经销商的库存融资压力也比较大，但目前还没有一个好的产品帮助经销商解决这个问题。鉴于此，我们现在正在研究库存延期金融产品，并将着手进行试点运行。如果可行，再推广到全国。我们很希望银行能够参与进来，共同开发一些适合经销商需求的金融产品。