近日，A股上市互联网公司二三四五(002195)发布2018年报，全年营收37.74亿元，净利润13.67亿元。在进入互联网下半场流量难得的当下，二三四五早早凭借独到眼光便深挖下沉渠道价值，通过提升技术服务、王牌联盟等手段吸引三四线以下城市，捕获新增长用户。
“下沉市场”近来成了互联网行业的热词，在一二线市场开发殆尽后，三四线城市以及农村市场的崛起让人看到了新的机会。过去一两年获取新用户的渠道和流量的费用急剧攀升，各互联网巨头也开始寻找在下沉市场中获取新用户的机会。
中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。早在2011年，老牌互联网企业二三四五便早早看到了这一市场的巨大潜力，着手布局下沉市场。一二线城市近几年一直在提消费升级，强调品牌。但三四五线城市用户对品牌的意识不是很强，但对于实用性有更高的要求，更倾向于在能满足需求的产品中选择最实惠的，只要认定产品实惠又好用，便很少更换，忠诚度较高。
抓住下沉市场用户的心，二三四五在多年实践中，凭借着独特的渠道优势打下一片天地。二三四五独到眼光看出了有利于三四五线城市推广的法宝，那就是这些城市当中大大小小的技术员，他们相对于普通市民会掌握更多互联网信息及知识，他们既熟悉本地情况利于“熟人经济”推广，同时也具有一定权威而更易被市民接受认可。这些技术员便组成了二三四五的独特渠道商——王牌联盟，通过对这些技术员进行补贴，打造出一支拥有800余万名会员的王牌联盟。作为国内最大和最权威的线下推广平台之一，王牌联盟覆盖27个省份，200多个城市，425个县市，获得2345星级信誉认证的商家近2万家。有效提升了二三四五的产品渗透率，使得二三四五的获客成本处于行业较低水平，为其不断开拓新用户提供了有力支持。
互联网进入下半场，渠道下沉成为必然。二三四五前瞻性布局三线及以下市场，挖掘并培育新的流量增长点，并不断深耕市场，通过整合资源、产品创新等手段，提升产品商业化变现能力。
本文来源：中国聚焦网
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付晓萌_NB7161
