创新零售模式，鼎湖山泉小桶水授权首批城市合伙人

2月28日，“小桶水，大有可为”鼎湖山泉小桶水推介会暨城市合伙人战略合作仪式在穗举行。合作仪式上，鼎湖山泉小桶水正式授权首批“城市合伙人”，开启合作新模式。

▲鼎湖山泉城市合伙人授权仪式

从百亿级到千亿级，近年来，中国饮用水市场不断升温。在市场规模扩大的同时，市场结构和产品形态也不断更新，大小水企各出奇谋，通过创新产品和服务模式争夺市场份额。广东鼎湖山泉有限公司总经理吴深坚表示，小桶水此次发布城市合伙人战略，既是对市场变化的应对，也是一种零售模式的创新。

▲广东鼎湖山泉有限公司吴深坚总经理发言

●参与销售配送，合伙人共享小桶水红利

根据合作仪式上披露的信息，无论是各类快消品经销商、餐饮企业，还是便利店管理者、物业高层，只要是符合“拥有客户资源、仓储条件、配送能力”的企业、机构或个人，都可以成为鼎湖山泉小桶水的城市合伙人。

鼎湖山泉小桶水部总监李颖宁表示，这样的门槛并不高，预计能够吸引不少企业或个人参与。合伙人会根据其销售能力获得不同比例的分成。包括用户首次下单、销售、配送、超额销售等情况在内，合伙人都将获得收益。

▲广东鼎湖山泉有限公司李颖宁总监接受各大媒体采访

值得一提的是，小桶水城市合伙人虽然是和线下单位、机构或个人达成的合作，但却可以全程在线操作。合伙人只需要进入小程序，就可以实时查看客户订单，并在小程序端操作安排配送，账目清晰，销售收入即时可见。

除了授权城市合伙人，鼎湖山泉小桶水在最近半年动作频频。先后进入饮食业、茗茶业、高端酒店等多个商业场景，和陶陶居、燕语茶业、澜沧古茶、龙米等多家企业进行了合作。小桶水倡导的饮水卫生、新鲜理念，被越来越多的企业所认可和推崇。此次授权城市合伙人，也是小桶水继上述异业合作之后，进行零售模式创新的尝试。

▲鼎湖山泉最佳合作伙伴颁奖仪式

●消费升级环境下，小桶水成新一代家庭选择

小桶水是鼎湖山泉于2018年下半年推出的全新产品系列，瞄准的是城市中的新一代年轻家庭。据了解，在广州等一线城市，随着生活水平的提高，许多家庭对饮水的需求已经从简单的能喝，转向了优质、健康、便捷。对于年轻人、年轻家庭来说，评价一款好水的标准，除了水质要好，还要符合年轻人的生活习惯。这也恰恰是鼎湖山泉新一代家庭小桶水推出的初衷。

小桶水最大的特点，就是针对现代小家庭重新设计了容量。4.5L、8L、15L的容量相比传统的桶装水更小，免除了小家庭喝不完水的焦虑。此外，小桶水采用了一次性PET桶身,不重复使用,更卫生,更新鲜,从源头上杜绝了“二次污染”,消费者也无需为小桶水交付押金、退桶。这些为小家庭量身定做的特点，让小桶水成为越来越多的年轻白领和年轻家庭的生活用水选择。