刚刚惊艳纽约时装周的波司登，双十一又传来捷报，天猫旗舰店突破4.2亿，全渠道销售破7.4亿，均以翻倍的数据刷新了纪录。而波司登取得佳绩的关键在于聚焦主业，回归主流。
今年8月，在波司登与分众传媒战略合作的发布会上，波司登董事长高德康就表示：“分众传媒作为全球第一的电梯媒体集团，精准覆盖主流消费人群。分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，将起到至关重要的作用。”
（分众传媒董事长江南春与波司登董事长高德康）
继8月第一轮投放分众电梯媒体12城之后，10月底第二轮投放更是霸屏60个主力城市，为护航双十一品牌引爆起到了关键的作用，据了解，双十一期间，线上抢购，线下排队！11分11秒加入亿元俱乐部，60分破2亿超去年双11全天，不满2小时设计师联名款全网售罄，8时44分破3亿同比增长128%。
当日，天猫销售总额突破4.2亿，全渠道销售达7.4亿，创新历史新高。
中国服装市场规模巨大，在消费升级驱动下，增长迅速飙升。而主导消费升级正是高学历、高收入、高消费的主流人群。主流人群更注重品质，乐于分享，是品牌的全新定义者和消费风向标。今年，波司登主动求变，聚焦核心资源，回归羽绒服主业，力求激发品牌活力、重回主流视野，关键就在于赢得主流人群的选择。
“波司登需要快速和主流人群建立联系，激活消费者对这个品牌的认知，让大家知道优秀的波司登又回来了。与分众传媒的战略合作是波司登聚焦主业、回归主流的重要战略部署。”波司登高级副总裁芮劲松对其品牌战略做了进一步解读。
分众传媒凭借覆盖电梯这一核心场景，以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口，已赢得越来越多的传统品牌青睐。如郎酒、飞鹤奶粉、芝华仕沙发、居然之家、良品铺子等传统品牌也开始长期大额投放分众，并取得销量的大幅增长。以飞鹤奶粉为例，根据公开数据显示，今年上半年销售额为52亿，同比总体增长近60%，双十一期间，提前完成百亿销售额。芝华仕沙发风暴式投放分众的电梯电视和电梯海报期间，其知名度提高了72%，百度搜索指数提高98%，十一期间首轮广告投放后，销售目标完成率达158%，同比去年增长60%以上。
在全新战略的指引下，波司登重投分众传媒，从12个到60个主力城市，紧抓城市主流人群每日必经的电梯场景，将波司登羽绒服的品牌价值与匠心品质传递给3亿主流人群, 通过主流人群的示范效应激活品牌,引领行业腾飞，成就千亿梦想！
本文来源：北国网
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王丽珊_NBJS7182
