FITURE单日销量破3000，智能健身镜凭何能从“资本玩物”变城“市场宠儿”？

（原标题：FITURE单日销量破3000，智能健身镜凭何能从“资本玩物”变城“市场宠儿”？）

2021年,一贯“低调”的健身行业随着智能健身产品的兴起被推到了舆论的聚焦点。自独角兽FITURE发布旗下首款智能健身镜产品以来,市面上已经云集了包括咕咚、乐刻在内的数十款智能健身镜\智慧屏类产品,售价从万元到数千元不等。然而在数十亿资本的押注之下,被誉为全新品类的智能健身镜似乎并未迅速打开市场,反倒是“割韭菜”、“智商税”等说法见诸报端。

就在这样既关注又存在质疑的舆论环境中,智能健身镜迎来了自己的首个618,各厂商也纷纷全面出击。作为智能健身领头羊的FITURE,在“淘宝一姐”薇娅的直播带货加持下,以全渠道单日销量超3000台的成绩拿下了开门红。趁电商促销的天时之利,智能健身的市场终于要被点燃了,这条被认为拥有千亿红利赛道也开启了兑现价值的进程。

从“资本玩物”变成“市场宠儿”,健身镜们要靠什么?

当然,仅凭FITURE一家厂商的单点突破还不能完全证明市场的崛起,但日销突破3000台这个里程碑对于整个行业仍然具有相当重要的意义。走过了从0到1,才有从1到N。从目前来看,亿健、咕咚、JJmirror、YUPP等厂商的健身镜产品本次618期间在淘宝平台均展开了不同力度的促销,尽管销量距FITURE还有相当的距离,但整体数据相比以往也产生了明显的提升。除此之外,在自有app渠道已经展开预售的乐刻LITTA,官方也表示销量已达预期。

可以说,健身镜市场如今正处于黎明破晓的前夕,随着电商618点燃行情,竞争维度将进一步升级。对此,健身行业媒体Gymsqure表示,除价格之外,品牌调性、硬件功能、内容质量都会成为智能健身这一品类,在用户消费决策中决出胜负的关键。只有从产品体验上获得了消费者的认可,智能健身镜市场才可能步入发展的良性循环。FITURE联合创始人兼总裁张远声在此前的采访中就曾指出,“用户不会只为一面镜子买单,只有良好的体验才能打动消费者,整个市场的崛起需要各厂商给出完整的解决方案,进而推进行业的良性竞争”。

回过头来再看眼下的智能健身镜市场,有相当的产品却是并未做到解决方案的完整。那些动辄上万的产品,往往空有看似专业的力量配件,但无论在技术算法和课程内容都乏善可陈,对比Tonal、Tempo等国外专业产品,体验上几乎直接被秒杀。而那些把价格压到3000元的低价产品,则逃不过一分钱一分货的法则,不是缺失了AI算法,就是没有专业课程内容支撑,甚至还有直接在硬件上大幅缩水的,消费者买回家就注定要吃灰。最终被这些蹩脚产品扯了后腿的,则恰恰是像FITURE魔镜这样具备完整解决方案的产品,明明基于“硬件+内容+服务+AI”模式带来了交互式内容的体验,还要被扣上“智商税”的帽子。好在抓住了这次618的契机,以销量说话,各家平日里受够了气的健身镜们有了一次自我正名的机会。

由此,我们不难看出,某些只想趁机赚快钱的健身镜厂商,40天速成出体验有缺失的产品,显然是在试图去收“智商税”了。但当整个市场的竞争规格都被提高到硬件、软件、AI、内容、运营、服务等的全面较量,这种"割韭菜"的行为只会加速其走向出局,越速成可能就越快出局。而那些抱着持久战打算的智能健身厂商们,想要从“资本玩物”变成“市场宠儿”,眼前有且只有这一条路,围绕产品体验的提升去全面投入资源,以杜绝短板的存在。须知道,作为上帝的消费者,都是苛刻的。

智能健身的未来在于内容,前途取决于体验

“健身作为一个服务行业,服务体验取决于内容,智能健身也莫过于此”,关于市面上涌现的各种健身镜,某资深从业者表示。智能健身镜作为硬件终端。倘若不具备AI技术,则不过是“人工非智能”健身镜,可倘若缺乏专业内容支撑,则恐怕连健身镜都算不上。故而,智能健身镜们如果连内容都不肯花大力气去投入,那的确该被人当成是"割韭菜"了。任何打算推进这条赛道兑现千亿红利的厂商,那就必须不能忽视内容,这其实也是FITURE魔镜旗舰版能够在本次618电商大战中脱颖而出的重要原因。FITURE在通过一款差异化产品打开新市场的同时,其交互式内容的智能健身体验也开始被更多用户接受。

所以,在本次天猫618期间连续收获捷报的背后,是消费者们对于这种由“硬件+内容+服务+AI”模式带来的全新解决方案用行动选择了买单。据了解,为实现课程内容在质量与数量上的双重优势,FITURE签约了近20位健身教练,组建了一个累计授课时长超20万小时,平均教学经验10年以上,累计奖项认证500多个的“FITURE FORCE全明星教练团队”。在对标好莱坞影视制作规格来打造的“健身梦工场”,FITURE的内容团队可通过一个囊括教练、拍摄及后期、音乐、开发和AI的数字化“交互内容创作管理系统”实现全年5000节健身课程内容更新的产能。

目前,FITURE共上线超过1000节健身课程,每月安排超100场次直播课程,内容覆盖力量塑形、格斗训练、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、体态纠正、孕产专属、青少儿专属等12大类课程,能满足全年龄段家庭用户的需求,已积累了近20万人次的使用数据。FITURE这个规模的自制健身课程内容库,目前在国内整个健身领域都是居于领先水平的。有业内人士对此表示,如果考虑到FITURE在仅仅半年时间就达到了这个体量,并且还将实现每周上线100节课程的产能,海量、高质量、多品类的课程内容将会是FITURE相比其他厂商的一个重要优势所在。

在技术板块,FITURE自主研发的FITURE Motion Engine™智能运动追踪系统已达到了智能健身的L4等级,反馈时延在300-400毫秒,能实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能,并通过OTA的形式不断迭代升级。与此同时,FITURE还通过不断积累的用户数据不断将健身内容库与AI系统进行打通,为用户呈现千人千面的智能健身体验,最终目标是达到具备完全自主动作交互的智能健身L5等级。作为国内智能健身赛道的领跑者,FITURE凭借独创的“硬件+内容+服务+AI”模式,在技术研发、自制内容等多方面拥有了明显的“代差优势”,而数据的积累和打通则将不断地提升其服务生态的竞争壁垒。

面对一个具备体验创新的新兴品类,人们如果只是简单粗暴地以“智商税”心态来面对,那本质上和初次看到火车的满清遗老没有什么区别。但倘若厂商只是抱着赚快钱的方式速成产品"割韭菜",这种CopyToChina的山寨思维也早就行不通了,也会扯整个市场发展的后腿。全民健身普及的大趋势下,智能健身镜这种创新产品的出现是必然的,FITURE们想要完全打开消费市场,在拿下第一个里程碑之后,还有很长的路要走。

内容为王这句被说了千遍万遍的老话,可能最终会决定智能健身市场的未来格局。