一份PPT拿下红杉600万美元融资，智能健身镜是门怎样的生意？

（原标题：一份PPT拿下红杉600万美元融资，智能健身镜是门怎样的生意？）

一面长方形的镜子，打造一个微型健身房。

这听起来或许有点异想天开，但近两年，智能健身镜正悄然进入视野，并成为资本新宠。

2020年10月，家庭健身企业FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+内容+服务+AI”的智能健身镜产品——FITURE魔镜。创立两年，FITURE已获得来自红杉等多家知名机构接近1亿美元的融资。

FITURE创始人兼总裁张远声曾在美林美银、货车帮担任高管，高压的工作使张远声的健康在2019年出现了重大问题，他觉得是常年的健身习惯才挽救了他的性命。

个人经历再加上和时任货车帮CEO唐天广想法契合，二人决定，再次共同创业，做一款家庭健身产品。

在张远声看来，线下健身行业存在受时空限制、私教难约、枯燥感等痛点，对都市人存在两个门槛：“第一是开始难，路上往返各半小时加健身一个小时，去一次健身房需要耗时两个小时，而且健身是具有一定科学性、专业性的事情，用户往往不知道如何开始；第二是坚持难，大家普遍认为健身比较枯燥，如果没有私教为你定制化课程，是很难坚持的。”

FITURE希望填补的空白，是线下健身行业所不能提供的家庭碎片化健身场景。

只是，接近五位数的高昂价格，如何让消费者心甘情愿地买单？

家庭健身新宠

近年来，美国家庭健身企业Mirror推出了健身镜作为主打产品，有不少观察者将FITURE归为硬件赛道一员，认为它和Mirror模式相同。

张远声解释道，Mirror和市面上的其他健身镜产品，是全身镜和显示器的简单拼合，只能单向播放内容，做不到人机交互。FITURE的健身镜配备了4K显示功能、摄像头传感器采集功能，将云端AI技术和在线运动健身课匹配，通过摄像头的动作捕捉智能化地矫正用户锻炼过程中的错误姿势，使内容与AI“像齿轮一样紧密咬合”。

首先，FITURE会通过体测，收集数据，形成精准的用户画像，根据用户特征定制出一套4周的健身课程。在使用过程中，AI还将持续进行机器学习，用户使用健身镜的时间越长，AI的了解就越精准，从而不断修正健身课程，更精准地匹配用户需求。

这一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底层算法，该技术配合AI摄像头可以实现运动辅助、运动分析等功能，让AI的健身辅助模拟面对面教学的教练，将每一个动作和AI辅助绑定在一起，提供“手把手”指导。

对于健身课程的内容，FITURE有高标准的把控。借助自研的内容生产工具，从教练备课，到专门的健身音乐团队配合生产音乐，再经过彩排、正式拍摄与后期，最终打磨出一款课程。在教练的选择上，FITURE以经纪人模式打造“健身教练天团”，与中国最顶级的、百万年薪的教练签约。

张远声表示，与为用户提供健身课程等内容服务的Keep相比，FITURE模式更注重以家庭为场景的健身闭环，为用户提供从规划、方法到纠错的完整健身解决方案。“Keep是第一阶段，可以作为健身的入门、扫盲工具，未来会向FITURE模式迭代。如果说keep让更多人了解了健身，那么FITURE将让更多人爱上健身。”

值得注意的是，自从FITURE魔镜面世以来，这款产品就带着高价的标签。打开天猫或京东旗舰店，FITURE魔镜的售价大概在7800元左右，此外用户还需支付每月99元的会员费用才能使用健身课程。

不菲的价格，让不少消费者在心里打上问号：一枚镜子相当于一部智能手机价格？

张远声为《21CBR》记者算了一笔账：在一线城市的传统健身房，年卡费用大约在3000到4000元，一小时的私教课约为400到500元，若以一周两次计的频率计算，一年的健身成本大约在5万。“我们不是在卖硬件，而是把健身房搬到家里，找到最顶级的教练，提供完全定制化的健身内容。对比传统健身房，我们在价格方面是降维打击，用户需要承担的成本是极低的。”

目前，FITURE魔镜在天猫、京东、微信小程序和上海的线下店均有销售，《21CBR》记者浏览线上页面发现，在唯一显示销售数据的天猫旗舰店，商品总销量为1269台，月销量为200多台。FITURE表示，不方便透露产品的整体销量，但销售情况超过了团队的预期。

瞄准千亿市值

2019年8月，创立仅5个月的FITURE便将来自红杉资本的600万美元融资收入囊中。

当时的FITURE概念初成，呈现给投资方的只有一份PPT。对于红杉中国而言，家庭健身是一个陌生的领域，但红杉美国曾因错失美国智能动感单车公司Peloton而懊悔，对FITURE给出意见：这是一个不能错过的赛道。

红杉中国方面看好的，则是FITURE的创始团队背景——四位联合创始人中，唐天广和张远声分别是满帮集团的创始人和CFO。在后续团队的建设上，FITURE在过去6个月里，聘请了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌负责人陈慕儒担任首席品牌官，苹果亚太区供应链负责人唐伟洁则被请来把关FITURE的供应链。

FITURE希望对标iPhone，实现对研发、生产、销售全链条的控制，从而为用户提供全面、极致的解决方案。“我们以Apple的标准在甄选供应链。这是有门槛的，我不认为草根的创业公司能做成这个事。”张远声说。

2020年9月，FITURE完成6500万美元A轮融资，由腾讯领投，红杉资本也追加了投资。令张远声印象深刻的是，在推进此轮融资时，产品还处于研发过程中，便已经有投资人跃跃欲试，曾直接微信转账，预定20台机器。体验后，这位投资人向他反馈说，居家可用的FITURE，弥补了他因工作繁忙而延误的健身需求。

目前，FITURE的消费群体大部分是女性用户，占总消费群体的60%以上，教育水平较高，主要分布在一线城市，很多人在每天早晚会使用FITURE进行2到3次运动。张远声和一些消费者交流后发现，FITURE的AI技术做到了“有互动、懂用户”，“用户就好像第一天看到智能手机的那种惊艳”。

出乎意料的是，上线三个月来，在西藏、青海，甚至五线城市都出现了FITURE的用户。张远声认为，目前中国的健身人口渗透率仅5%，FITURE有很大的增长空间。

张远声表示，未来会继续提升AI功能，在硬件上加强固件升级和传感器的配置，在内容上也会不断提高课程的AI交互比例，同时开发更多新课程。2021年4月，FITURE将上线游戏功能、AI拼接课程，以及和PURE YOGA、太极禅等知名IP的合作内容。

他透露，目前FITURE仍未盈利，研发费用约占总支出的80%。

2019年9月，Peloton登陆纳斯达克成为家庭健身第一股，在过去一年中股价涨幅超400%，市值高达330亿美元；2020年7月，美国运动服饰巨头Lululemon 宣布以5亿美元的价格收购Mirror。但FITURE的目标或许更远。张远声认为，科技健身是未来可以产出千亿美金级公司的大赛道，FITURE作为赛道的先发者，要向着头部位置努力奔跑。