正杨映像宋立新：如何用艺人经纪模式经营网红

网易科技讯7月29日消息，以”网红经济“为主题的网易科技第46期五道口沙龙今日下午在北京举行。正杨映像联合创始人宋立新在现场围绕”网红+经纪+内容“话题进行了分享，他认为网红经纪必须要和艺人经纪相互转化，用艺人经纪的模式来经营网红，也可以用网红高销售转化实现优质产品变现。

而如何生产网红，则主要可以分为三类：一是由超级红人或者普通名人作为引流母体，生产新的网红；二是制作新鲜好玩的PGC互联网内容生产传播，孵化网红；三是传统艺人挖掘独特的互联网基因，生产适合互联网传播的内容，转化成网红。

对于当下火爆的网红热，宋立新表示，网红不是工具，网红是人，网红不是促销员，是品牌担当，她应该不只是做个销售人员，而是品牌担当；再有，网红电商不是劣质产品的代名词，它一定是精华的、有品牌效应的东西。

宋立新最后表示，PGC内容是网红经济的催化剂。

以下内容为根据现场分享实录整理：

2013年我在湖南卫视体系，我和湖南卫视一个制片人共同创立了一个视频内容生产的公司，叫正杨映像，2013年之前我们是做山东卫视的《中国星力量》，2014年做了台球的真人秀。2015年我们做了辽宁卫视明星驾驶飞机的节目《冲上云霄》，当时我们的嘉宾是张智霖、杜海涛、张亮等等。2016年我们在北京卫视做了《我的环球婚礼》，明星给素人做婚礼，还有《闪电大作战》健身减肥类的专项节目，央视一套的《劳动与梦想》。目前我们公司定义就是视频内容生产的公司。

因为做了几年艺人经纪，我今天要讲的内容是”网红+经纪+内容“，但这里的网红是指红了的人，而不是所谓的任意网红，因为现在无论是使用直播平台还是其它平台的人，我觉得他们应该叫做“网络产品的使用者”，而不叫网红，网红是真的红了的人；“经纪”就是经纪手段，经纪活动；“内容”是PGC内容，专业内容生产，而不是UGC个人内容生产。

先讲网红经纪现在在干嘛。时尚网红公司（例：张大奕公司、如涵商贸有限公司），经纪团队人员大多数为电商运行人员及渠道人员，熟悉互联网电商行业，有很好的自媒体营销基因，对于网红的经纪业务还是在对接电商及自媒体营销。

第二类是内容网红公司，例如小苍的上海锐问T-Rex电子竞技。他现在的公司基本是以电竞爱好者或行业内专业人员，主要经纪内容是以安排电子竞技网红参与比赛进行行业相关比赛，网红电商管理，但是现在也慢慢签约一些新人进行培养复制。这也是我2014年给他提出的方式，小苍你这个人是没有办法复制的，因为你是一个特定时期创造的特定的人，但你可以复制什么呢？竞技解说可以，参赛选手可以，Coser也可以，或者一些做直播的，当时还没有做直播的概念，只是找一些美女，简单初级的想法。

第三类是直播网红公司，这有很多，所谓经纪团队只有一件事，管住主播的衣服，关注主播的嘴，打赏分成捞油水，这是他们现在做得比较多的，因为这些所谓经纪公司的团队，找主播的标准很简单，长得好的能说的，或者有一些简单技能的，对接到这些直播平台，后台进行一些分成。

网红经纪应该怎么做呢？这是我简单的自己的想法：生产网红。

前段时间一位做了17年的VC老兵说了一句话，“人造网红没有办法生存，网红是网生，既网生，就不能再复制再生产”，其实对我来说网红是可以生产的，用什么来生产呢？网红可以通过手段生产，网红可以类比复制。

网红经纪怎么做，下面举几个例子，首先是生产网红：

第一种，由超级红人或者普通名人作为引流母体，生产新的网红；

第二种：制作新鲜好玩的PGC互联网内容生产传播，孵化网红；

第三种：传统艺人挖掘独特的互联网基因，生产适合互联网传播的内容，转化成网红。

国民老公牵手即为网红，我们知道国民老公牵了几个人的手，几个人也都红得一塌糊涂。干爹干叔出游，飞机上拍的干爹干叔们也都红了。

所以今年的papi酱也红了，所以今年的薛之谦也红了。但国民老公牵出来的也没有持续红下去，我自己本身有个例子，我2015年做了一档开飞机的节目，我请了一个“老公”的第一任公认女友参加我们节目，当时我们导演组跟她聊，我觉得她就是下一个Angelababy，她从长相上、从性格上很像很像，但她在我的节目里面我可以直言不讳地说，是表现最差的一个，因为什么？她没有专业的艺能技能，情商不够，智商平平。

papi酱的2200万广告贴片卖完之后，也没有看到其它的变现渠道。

薛之谦段子在微博上红了，成为段子手了，但他没有变成张大奕一样去卖衣服，他的粉丝微博点赞几十万，评论几万，转发也有十几万，但他没有去卖衣服，反而回到了卫视综艺节目，互联网综艺节目，成为了一个综艺咖，他以前不火的歌，现在大家都在唱。这是为什么？

所以，网红经纪必须要和艺人经纪相互转化，用艺人经纪的模式来经营网红，也可以用网红高销售转化实现优质产品变现。

现在刚刚说网红经纪和艺人经纪要转换，现在我们的艺人经纪团队在做些什么？

第一，孵化新人（内容生产为孵化母体）。

第二，基础艺人艺能培养、艺德教育、情绪管理。

第三，内容生产。

第四，宣传营销、危机管理。

第五，内容再生产。

第六，粉丝管理。

第七，跨界增长。

现在艺人经纪在做的所有东西，现在孵化新人，现在可能我们对于内容的孵化新人大家都很熟悉了，包括十年前的《超级女声》，包括2012年之后的《中国好声音》、《燃烧吧少年》，还有所有七七八八的综艺节目里面，对于新人来讲，内容是他最好、短期内最容易被大家认知、最容易吸粉的过程，但他在内容生产，把他作为新人孵化出来之后变成艺人的过程中，接下来就是基础的艺人技能培养，艺德教育，这很重要，现在中国的艺人很“缺德”；

情绪管理，这也很重要，要不然不会出现因为一些其它物品作为宣泄情绪的事情出现，情绪管理对于艺人非常重要；

内容生产，OK，有了内容，有了所有的艺能培训，培养，接下来还要再生产内容，这些内容就是基本歌手要干嘛，出唱片、演唱会，演员干嘛？拍戏演戏。

宣传营销，这很重要，大家都知道，任何行业都是这样。

危机管理，我觉得现在中国国内艺人危机管理真的是重中之重，好的团队能把你从危机中救出来，但烂团队还会在你危机的坑里填满土。

再往下是内容再生产，这和之前的内容生产不一样，可能有内容的深度提高，还有深度优质内容的生产。

粉丝管理，这也一样，无论是网红还是普通艺人，对于现在的粉丝经纪来讲，粉丝对于所有艺人很重要，但为什么要加个“管理”？现在中国内地艺人是不注重管理这块的，艺人粉丝分布在哪里？是谁？他们的喜好、消费水平、消费习惯是什么？统统不知道，这是很可怕的事情，但在韩国和日本，包括美国，欧美国家的艺人，对于粉丝管理是非常有体系的。但现在也有一些经纪公司个，包括一些小鲜肉们的公司意识到这一点，也在做这方面的规划。

再就是跨界增长。比如跟丁总这样的资本方，还有其它行业的跨界，做这样的合作，比如在其它方面的增值，比如开酒庄，对他们来说有其它方面的增长。

这些就是我们的艺人经纪团队之前和现在做的东西。

又回到网红经纪应该怎么做。从以上每个艺人经纪的关键点看出，都是要以内容作为支撑。

还是举十年前《超级女声》的例子，李宇春、张靓颖三个月内火遍全国，这样的优质内容之后，高品质的影视剧内容也是艺人发展的主动力。王凯，通过三部剧，《北平无战事》、《琅琊榜》、《伪装者》，一跃成为国内当红小生，他现在参加节目已经是七位数的价格。真人秀，例如韩国YG公司的两组新人ikon和winner也是通过一个男团养成的真人秀节目相继出道。

包括现在很火的综艺节目，使得很多艺人的个性特点被放大，并且被具像化，比如现在正在湖南卫视热播的节目《我们来了》，其中有一个大家很不注意的维秘的模特，奚梦瑶，她本身是职业模特，但因为参加维多利亚秘密的大秀在网络上走红，也是个美女网红，大家记住她的大长腿和迷人笑容，但在真人秀节目中体现出了她的坚强和聪慧的一面。内容能把网红变成有血有肉的人，她的头脑、她的性格、她的喜怒哀乐都被大家看到，所以这是内容的力量。

网红经济的短板与不足：网红不是工具，网红是人。现在有个现象，我们要开发布会或任何一个宣传活动，如果大家不叫几个网红过来，就觉得有点Low，所以任何活动都要叫网红，在媒体区之外的另一个区域写着“网红区”，都会做这个事情，我觉得网红应该是人而不是工具，网红不是促销员，是品牌担当，她应该不只是做个销售人员，而是品牌担当；还有，网红电商不是劣质产品的代名词，它一定是精华的、有品牌效应的东西。

很简单的一点，PGC内容是网红经济的催化剂。

未来的出路：网红+专业内容。

情节设置：避开网红艺能短板，不去考唱歌、跳舞、表演，声音好不好听。

内容范围：衣食住行+吃喝玩乐，这些应该是网红在每一个点应该抓到的。我觉得网红可以抓住这样一些点，衣食住行，吃喝玩乐，这是老百姓身边每天都会接触到，每时每刻都会接触到的事情，所以这个范围需要在PGC内容重点做。

覆盖人群：特定行业的高渗透。

传播媒介：复合营销+精准投放。

现在我们在做网红+PGC内容，主要是打造综艺咖的网红，这部分我们主要是打造有才艺的网红。