店商互联宋宁宝：B端电商模式已较清晰

文|王真

过去的一年里，资本市场由疯狂的追逐变成谨慎观望，新年伊始，B2B电商的竞争高潮一波一波来袭。各地新进的玩家越来越多，早前的玩家有店商互联、惠民网、008、掌合天下、哆啦订货以及大致生活（B2B2C）等，巨头也在看上这片沃土，比如刘强东前不久在年会上宣布成立的“新通路”部门。近日，快消品B2B平台服务商店商互联（北京）科技发展有限公司宣布完成1.3亿元A轮融资，投资方包括德同资本、长江国泓、先锋金融、爱施德等。“店商互联”创始人兼CEO宋宁宝就电商互联的发展情况和快消品2B行业现状等问题接受了网易科技专访。

十二年行业坚守和摸爬熬来A轮融资

宋宁宝在快消品行业摸爬已经有十二个年头，从2C到2B，他对快消品行业的的现状和痛点是有体会的。

在早年创立“快廉佳”之后宋宁宝很快创立“快消通物流”和“无忧蚂蚁”，2014年初宋宁宝正式创立“店商互联”。工商资料显示，“快廉佳”为文体用品和百货连锁超市品牌，“快消通物流”主营物流网络服务，“无忧蚂蚁车主营批发和分销业务；“店商互联”则主营快消品B2B业务。这样的业务版图和时间线无疑向我们暗示，宋宁宝对快销行业有一线的亲身经历，这种经历之中包含的欢喜曲折、经验教训足以帮助他在停下来思考时摸清行业的痛点和机会。

谈及过去的几段创业经历，宋宁宝认为，几段创业在业务上是环环相扣的，做快廉佳的时候是想做连锁便利店,后来发现还有很多问题没有解决，比如供应链的问题和便利店利益的问题。所以有了无忧蚂蚁，这两段经历都帮助自己理解了终端和上游供应链，所以才有了今天的店商互联。

宋宁宝向网易科技表示：“做便利店快廉佳以来很多年，从08年开始真正思考便利店的痛点是什么。做B2B也是源于我做便利店的体会和对这个行业的理解，是顺延而上在这个行业往上走，走到今天的店商互联。”

然而在互联网浪潮去中间化的大趋势下，如何将行业的概念和想法想通和落地则是最大的难点，宋宁宝表示，正是过去的经历使现在的店商互联的生存与发展避免了很多问题与陷阱。

传统快消品零售业存痛点 B端电商模式已较清晰

快消品零售模式已多年未变，从终端到上游供应商层级多且分散，终端店商议价能力差，所售商品受渠道限制，商品流通效率低，售卖商品品种有限，同时存在库存积压和断货的两难。

从供给侧来看，供应商对渠道的掌控能力同样羸弱，对市场和用户的需求的掌握缺乏了解，信息与技术应用能力欠缺，市场铺货成本高昂，面临供需不对称导致的库存积压与断货的两难。

宋宁宝认为，中小便利店议价能力差，传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高；同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足；品牌商如果要自建仓储物流系统、雇佣庞大的业务人员，则铺货成本过高、运营效率也被降低。如果能够实现仓储、运力、交易平台和数据四方面的共享，则会多方获益。

供应链、物流、信息流、商流将是零售2B的核心竞争力。宋宁宝认为，借助互联网+和行业变革大趋势，传统模式被打破和替代已是市场和行业发展的大趋势，B端电商模式已较清晰。通过缩短中间环节和优化匹配效率来降低用户购买成本和提高商品流通效率。帮助中小品牌铺货占领市场，帮助供应商做供应链管理，弹性生产，能够成功地把商业模式搭建起来。

2B模式不会替代便利店但可能会干掉批发市场

未来店商互联或整个行业的强大是否会导致一些便利店或者批发商被革命？

“线上电子商务和线下便利店没有冲突，而是能合二为一，便利店的很多功能都会显现出来，特别是及时性消费的价值能够会显现出来，所以我们把便利店看成是距离消费者最近的服务商。” 宋宁宝认为，店商互联的2B模式不会对线下零售店会造成影响。“便利店不会被替代，便利店是我们的合作伙伴，批发商变成我们的合作伙伴，在往上一部分大一点的代理商会被替代掉，厂商和品牌商会跟我们直接合作。同时，一些批发市场被关闭，这是必然的结果。”

零售2B行业可能不适合“空降兵”创业

“有梦想的地方，地狱就是天堂，但对盲目切入这个行业的创业者来说，有梦想依然是地狱，这个行业并不适合从其他行业切入进来的创业者。”宋宁宝表示，“我们从“快廉佳”发展到现在的个过程中积累了很多经验和教训。这个行业的整个供应链和物流非常复杂，行业的资金的管理和信息化水平的要求也非常高，这个行业是需要沉淀的。”

宋宁宝认为，技术和那么技术开发并不难，但是对需求的理解和原型的设计是非常难的。“店商互联走到现在，一直在摸索前进，也是在用总结店商的方法和经验去前进。”

采访的最后宋宁宝表示：“我从不认为自己是那只幸运的猪，经验和教训沉淀在我创业的过程中，未来还需要谨慎前行”。

（备注：本文中所涉及融资数额网易科技无法核实。）