田朴珺问蘑菇街CEO陈琪：你真的是直男吗？

本文转自贝塔斯曼亚洲投资基金微信公众号：BAI

大姨吗、探探、Keep等创业App拥抱传统电视营销效果斐然，但创业者们怎样才能拨开娱乐营销背后的层层迷雾？陈琪和田朴珺——两位因为“美”和“创业”等关键词而连接在一起的跨界高手同台，谁会棋高一筹？互联网融入线下经济势不可当，传统产业的领军者如何见招拆招、主动抢占先机？

1月22日，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）年终聚会“贝乐会年终庆典”在北京隆重举行，数百位创业者、多家知名机构投资人和各个细分领域的互联网从业者齐聚一堂，一同参与了“互联网与传统产业如何纵深融合”、“互联网创业公司如何巧妙进行跨界综艺营销”、“女性和创业”这些跨界话题的大讨论。

本次“贝乐会年终庆典”的嘉宾众星云集：身兼制片人、演员和创业者多重身份的“话题女王”田朴珺；国内女性时尚消费领域领军企业掌门人、蘑菇街CEO陈琪，《中国好歌曲》《中国好声音》等明星综艺节目的幕后推手、贝塔斯曼集团旗下FremantleMedia中国区CEO尹晓葳，国内最大女性移动社区“大姨吗”创始人兼CEO柴可，一夜爆红的陌生人约会应用“探探”的联合人潘滢，以及爱奇艺销售副总裁陈潇和原东方卫视广告总监袁春杰等。

田朴珺：我上学前只会写四个字，“田朴珺”和“美”

陈琪：代码里也有很多美好的东西！

随着田朴珺身份的不断增加，关于她的话题终于不再止于一盘红烧肉。制片人、导演、创业者，田朴珺尝试了一个有一个新的角色，她长袖善舞，明眸善睐，证明了自己对这些领域的得心应手。

在BAI贝乐会年终庆典上，田朴珺作为特邀嘉宾，与蘑菇街CEO陈琪、BAI创始及管理合伙人龙宇展开了一场麻辣对话，一起探讨了对“美”、“女性”和“创业”的理解。

陈琪被认为是“最懂年轻女性”的男人。作为一个男性却创造出一个引导年轻女性审美的女性社交电商平台蘑菇街，并成为该领域的垄断者。田朴珺对他抛出了一个辛辣而直接的问题：“你真的是直男吗？作为一个直男你怎么了解女性的喜好？”

“当面对一个女孩的时候，男人不懂她们；但当我们每天去分析一千万个女孩的行为的时候，通过数据分析我们就知道了。”陈琪“不浪漫”地回答，引发田朴珺频频逼问：“这样的回答可不行！”

田朴珺目前正在做一档高端访谈系列节目“谢谢你”，做的内容都是与女生相关，核心的概念就是“美”。田朴珺表示，一开始她也曾经有过不断尝试的过程，想要更了解自己，她想把这种方法告诉所有女性，引导她们追求自我并最终发现自己的美。

龙宇在谈话中提到，“美的潮流的创造要有前瞻性，有一些先锋人物定义TA。”陈琪承认蘑菇街需要有审美的人的引导。

大姨吗和探探的娱乐营销真经：三点经验＋五个影响因素

过去的一年里，BAI的投资组合公司中，优信二手车豪掷《中国好声音》总决赛，60秒鬼畜广告引爆全国。大姨吗登陆了《天天向上》，Keep成功植入《快乐大本营》，探探也成为了《金星秀》讨论的话题，推广效果显著，吸引了越来越多的互联网创业公司争相效仿。

在“解码娱乐营销”这一讨论环节中，BAI邀请到了《中国好歌曲》和《中国好声音》等明星综艺节目的幕后推手、贝塔斯曼旗下FremantleMedia中国区CEO尹晓葳、爱奇艺副总裁陈潇、原东方卫视销售总监袁春杰、大姨吗CMO郭媞媞、探探创始人潘滢，分别代表了传统节目制作方和创业公司双方，共同解密综艺娱乐营销的背后链条。

探探联合创始人潘滢认为，娱乐营销投放要挑三点：一、挑平台，平台一定要大；二、挑节目，节目要与自己产品的目标用户符合；三、挑时间点，找到符合自己产品发展节点的时机。探探登上《金星说》是一个非常好的节点，使得日活相比两个月之前翻了一倍。

大姨吗曾登上《天天向上》，24小时内新增了100万用户。大姨吗CMO郭媞媞总结了四个关键词：预判、匹配、互动、放大转化。她认为，进行娱乐营销，需要考虑钱、人脉、内容设计能力、影响扩大能力和转化能力这五大因素。

尹晓葳、袁春杰和陈潇等节目制播方代表则认为，不同的创业公司要根据自己的不同发展阶段、预算情况选择适合自己的平台和营销方式。尹晓葳针对不同阶段的公司提出了自己的建议：A轮后，取轻求巧，娱乐内容爆点结合，整合营销要做好；B轮后，冷静追逐“现象级”、已成功模式最可依靠；准上市，品牌口碑和稳定曝光为首选，定制内容黏用户。

当美酒遇上汽车：传统产业用纯互联网思维解决不了问题

在BAI的投资组合公司中，除了互联网的“原住民”，还有众多在传统产业里深耕多年的互联网创业者。比如，打造了“洋河经典”营销神话的盛初咨询创始人王朝成，BAI是他创办的酒类B2B公司“e酒批”的早期投资人，目前公司估值已经超过10亿人民币。而另一些“互联网人”也深知线下商业的力量，像团车网创始人闻伟，从汽车团购出发，向汽车后市场深入，仰望星空，脚踏实地。

在本次“贝乐会年终庆典”的“产业互联网战略创新”的环节，BAI创始及管理合伙人龙宇、BAI合伙人丁海鹏、“e酒批”CEO王朝成和团车网CEO闻伟讨论了这个话题。

王朝成认为，在产业互联网和B2B行业里，很难形成一个统一的平台化的模式。互联网和传统行业的结合，现在才刚刚开始。传统行业和互联网的结合，并非像B2C电商那样更多与消费者购买行为结合，而是每个垂直行业都是一条赛道，有着不同的流通渠道、产业属性和盈利模式。

闻伟说，传统行业用纯互联网的产品或者思维解决不了太大问题，因为消费者行为习惯摆在那里。像汽车行业，消费者需要进4S店买车，这个短期之内无法改变。所以，团车网会更多关注用户在线下出现什么问题，在线下怎么解决，在这个窗口期可以发挥自己的优势。