两次互联网化
康敬伟2000年开始了第一次互联网创业，那一年三大门户新浪、搜狐和网易正以流血一般奔向美国上市，腾讯的产品还叫QICQ，那是一只瘦高的企鹅。
一夜暴富的财富故事在中关村街头到处都是，几个大学生做了一个网站，引来流量然后卖掉，买家寻找下一个传花者，就是一个故事的全部。
康敬伟的尝试是一家名叫“优创”的公司，他采购技术，提供流媒体相关的软件和硬件，这在许多只有点击数字的创业项目面前显得充满诚意。
多年之后康敬伟想起来，觉得这些尝试有点太过超前。
2000年的带宽并不足以支撑大量的视频在线播放，这一次互联网企业尝试最终以失败告终。2000年10月前后，互联网的第一波寒冬开始。
但那个时代开始，互联网企业家逐渐占据了报端，而在网络本身，他们有天然的优势，人们把更多的注意力放在互联网企业和他的掌门人身上，传统行业的企业家们的注意力被分散、稀释。
在这一次创业中，康敬伟的有些看法很有意思，比如在做优创时接受媒体采访，他提到了“高科技发展需要市场，而不仅仅是资金和技术”。
这一思路他一直没有放弃，硬蛋科技的思路就是同一个逻辑：如果互联网企业极大繁荣、硬件越做越好，就能卖出更多的电子元器件，那就应该服务创业者，给他们服务和资金支持，孵化出更多的互联网企业来。
第一次进军互联网行业失败后，康敬伟退回电子元器件行业重新成为“种田派”
但第一次进军互联网行业失败后，康敬伟退回电子元器件行业重新成为“种田派”。
康敬伟在遇到张小龙、决定在微信上做科通芯城前，科通芯城的销售额大概是1亿元，说少不少，说多不多。
康敬伟1995年成立的科通集团是中国最大电子元器件分销商，这家行业巨头主要是把采购来的芯片、电阻、电感、液晶屏等硬件产品配件售卖给华为、中兴、康佳等厂商，并为后者提供技术服务。
卖电子元器件的老板们可能是所有IT链条上最保守的人，在康敬伟用微信平台让科芯通城突围之前，大多数从业者混的都是制造业圈子。
和张小龙、百度总裁张亚勤等互联网从业者为友，让康敬伟进入了一个崭新的世界，他像互联网企业家那样拼命充电，尤其是关于科技的知识，他学习英语之外的几种语言，最近在突击的是西班牙语。
康敬伟在2008年邀请过帮助IBM转型的顾问为他出谋划策，花费了几十万顾问费后他学到了一个新名词：社交营销。
康敬伟后来留意到，小米总裁雷军走的就是这条路，雷军用微博把小米从三线品牌做到了一线。尽管康敬伟更欣赏华为掌门人、老友任正非那种相对保守的经营战略，但他对雷军及时抓住爆发工具的能力很是欣赏。“这是雷军最成功的地方。”他说。康敬伟也一直在等一个类似的爆发工具，找到微信的用法之后，他开始快速地推动公司走向互联网化。
“土豪”的危机感
徐非起初看不懂康敬伟这番折腾。徐非是子公司科通无线深圳科技有限公司的总经理，他的公司2014年被科通集团收购。“他任何方面都很成功了，没必要去蹚互联网这潭浑水。”徐非对《博客天下》说。
并入科通前，徐非压根没想过公司要怎么互联网化，徐非不用淘宝，对最新的互联网产品也不感兴趣，偶尔只是用微信进行一些支付。
“加入科通我才开始玩线上渠道，之前总觉得这种方式肯定没戏，除非客户能进化到可以跟你做线上交易，但很多企业还没进化到这个程度，小米也只是销售做线上，采购还是做线下。”徐非说。
徐非赶上了这个行业最“土豪”的几年，行业虽流行“大鱼吃小鱼”，但几家大巨头都活得滋润，即便是小公司一年也能做到上亿元甚至几亿元的销售额。
“代理商不要养那么多工人，也较少使用银行贷款”，徐非分析，他们走的这个中间商模式，行业入门门槛高，但一旦站稳脚跟，上游客户和下游客户就相对稳定，“除非哪天发现大家茶余饭后不看手机了，我们的风险就来了，但只要整个手机行业的需求每年保持稳定增长，我们就没什么危机。”徐非没有互联网化的冲动。
康敬伟眼中的互联网不是浑水，而是一片蓝海，他自己冲在最前面的同时，也说服自己的下属和伙伴一起前行，有些当年一起打天下的老哥们儿会转不过弯，那就尽量去说服他们，好人缘先生很少直接否定下属，也尽力不让每个人掉队。
“很多做传统代理的人都有这样的想法，即使我今天不互联网化，不做转型，我也活得很好，我就是发展慢一点”，但康敬伟认为这是“白日做梦”，“这个行业依赖上下游生存，如果这个生态发生了革命性改变，比如我们的上游公司哪天变成了为谷歌或百度打工的公司，你还能安逸地活着吗？”
康敬伟觉得商业世界里没有安全边界，他认为最大的敌人往往来自行业之外。事实上，小米、乐视、锤子等硬件厂商，这几年已开始绕过代理商，直接与上游供应商去做交易了，他们可能会很难说服上游厂商、无法及时获取配件，还会遇到代工老板跑路等麻烦。至于这个供应生态未来还会以怎样的方式变革，谁也说不清。代理行业本身规模在增长，但毛利也正在变薄。
康敬伟酷爱骑马，他的微信朋友圈里，除了对行业和科技发表看法，就是骑马的照片。他会在茫茫大草原骑马，而不是在马场内，马场就像是一个封闭的行业，感觉不好，而草原，就像他正在探索的那个互联网世界。
“今天你认为很安全的事，可能5年之后它都不存在了，所以做企业一定要有前瞻性的危机意识，一定要提前布局。中国太多人太勤奋了，所有手段都可以使出来，等趋势来了以后再做准备，肯定就很难跟上了，一定要在市场的朦胧阶段，就要去赌。如果不提前做，肯定就是等死。”康敬伟如此阐释他这一程商业冒险推力，他极力在2010年推出了网络商城科通芯城。
科通芯城早期的一次战略会议上，绝大多数高管直说公司发展线上渠道不靠谱。“不理解、想不透的人遍地都是，那个会议可谓是‘旧事物’对‘新事物’一边踩。”科通芯城技术总监任福平告诉《博客天下》。他解释说，公司内部当时真正对互联网了解的人不多，他们没有想透互联网的边际成本效应（做大规模成本会越来越低），还是那种投入100万元赚取120万元的相对短线的思维模式。
康敬伟意识到，一时要直接改变交易模式比较难办，但他找到了互联网化的突破口——破解客户获取数据的痛点。过去的信息服务系统，要输入用户名、密码，找模块，输条件，最后才是获取数据，如果数据分散到四五个地方，需要重复四五次历程，操作起来无比麻烦。
科通芯城尝试做了Web网站，由任福平带队负责攻破技术难点。那一阵子，任福平拼命买书看书，一个月连续读了十几本与互联网相关的书，不仅要研究互联网技术，还要琢磨互联网产品、互联网设计、互联网运营等，但最先研发出的web网站系统使用者寥寥。“企业内部的系统每天在线的还有好几百人，我们这个产品上线后，为什么访问量还没内网访问量高”，任福平很是纳闷，“到底是产品方向错了，还是产品设计有问题，还是运营没上去，还是体验没上去，还是压根就是一个伪命题？”
在他看来，建立一个单独的web网站，数据获取的难度系数“从10降低到2”了，就差登个账户名和密码，但这条路仍难以走通，直到后来接入微信端口，服务系统才被彻底激活了，生态链之间的信息因此透明化了。
公司互联网化这一路，科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟一度很恐慌，她突然发现自己的老板会频繁分享新东西。“老板（康敬伟）说谁谁谁又告诉我什么什么，我今天又发现一个什么什么，老板天天给你出点子，你恐不恐慌”，刘宏蛟告诉《博客天下》，“后来我就强制自己去学东西，想着要把自己变成给老板提点子的人。”
在跟张小龙提出“能不能做点正事”这个问题之前，康敬伟和团队已经进行了多次深思熟虑的讨论。科通芯城投资者关系总监郭菁菁向《博客天下》回忆了多次套路之后制定的策略：“大家讨论的结果是，微博成就了小米，但我们再做微博一定不行，如果做APP，有推广下载的问题，该做的就应该是微信。”
孵出硬蛋
接入了微信并收入颇丰的科通芯城仍然是一个网络化了的传统行业，康敬伟需要的是一个全新的公司，一个生来就是互联网公司的公司，为此他创造了硬蛋科技。
《博客天下》记者第四次见到康敬伟时是2015年12月11日，康敬伟看起来很放松，他穿一件黑衬衫配深蓝牛仔裤，蓝色羊毛衫随性地系在腰间。他的身材匀称，没有中年男人常有的啤酒肚。坐在深圳南山区的硬蛋咖啡厅里，他谈论自己第一次互联网创业的折戟和第二次转型的成功，没有失意也没有得意，他能平心静气地去看待一切过往和得失了。
名为“硬蛋”的展厅，依苹果体验店的风格打造，白色是主色，科技感十足，它是康敬伟的“新生儿”
咖啡厅旁边是硬蛋科技的大型体验店，里面陈列着智能音响、独轮电动车、3D打印机等多种新潮智能硬件产品，这间名为“硬蛋”的展厅，依苹果体验店的风格打造，白色是主色，科技感十足，它是康敬伟的“新生儿”。
硬蛋科技的网站“硬蛋网”和“科通芯城”的网站气质不同，硬蛋主要面对的就是庞大的创业者群体，那些需要生产自己的智能硬件又没有上下游资源的创业者，可以在硬蛋的平台上找到他们需要的东西。
市场营销副总裁刘宏蛟解释了“硬蛋”这个名字的来源：“康总开始觉得应该叫科通什么什么，我和（硬蛋总裁）李峰一致说，你可千万别再叫科通什么什么，一定要是个全新的名字。因为你如果叫科通什么，会带着很深的传统烙印。”
康敬伟被说服了，他在公司内部悬赏500块钱找了一个名字。年轻的员工们想出了四五十个名字，排名第一位的是“硬蛋窝”。
刘宏蛟念了几遍后，把“窝”去掉了，康敬伟并没有否定，也没有特别赞成，他把硬蛋这个名字保留了下来。
2015年10月，康敬伟把微软亚洲研究院副院长李世鹏博士拉进了硬蛋科技担任CTO，李世鹏是康敬伟在机场偶遇的。
康敬伟和李世鹏以前认识共同的老朋友——百度总裁张亚勤。张亚勤是微软亚洲研究院曾经的院长。2015年5月，康敬伟和李世鹏在机场相遇。李世鹏事后回忆起那个场景时说：“我看见他很面熟，就斗胆问了一句。”康敬伟想起了李世鹏，两人聊了一路，后来当李世鹏决定换工作的时候，康敬伟发来了硬蛋的邀请，战胜了BAT（百度阿里巴巴腾讯）的邀约。李世鹏最终决定加入硬蛋。
“它是IOT（物联网），它是平台，它是深圳，它是创业，有Jeffrey（康敬伟）。”李世鹏曾经向刘宏蛟这样解释他选择这家新公司的理由，他厌倦了大公司的暮气沉沉，希望跟着一个可以信赖的老板一起共事。
硬蛋不仅吸引来了资深互联网人士，也让康敬伟更多地被看做是一个互联网企业的经营者。
心中焦虑的制造业企业家们需要一个成功突围的例子，而康敬伟确实是这样的一个角色。
制造业企业家们管理企业同样费心劳神，同样呕心沥血，探索着市场的动向，尽快早做方向的调整。但是资本和注意力却永远都在互联网企业身上。互联网企业能够更轻松地获得更高的估值。
本文来源：网易科技报道
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