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接亲网:用P2P的方式帮新人搞定婚车

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从去年开始,与结婚相关的 O2O 服务多了起来。这是一个难度很高但同时利润也极高的市场,利润高不需赘言,而难度则在于与结婚相关的环节繁多(有婚纱摄影、婚宴礼服、婚庆、婚宴等十几个环节)且市场不规范、信息不透明。不过,在高利润的刺激下,越来越多的玩家开始进入,其中也包括阿里、大众点评这样的大玩家。而在创业公司里也有做的不错的,比如易结网、聚喜猫、婚礼纪等,婚庆和婚纱摄影两项服务是大部分公司所选择的切入角度。然而最近,我又看到了一个新的切入角度:找婚车

都说结过婚的人一定懂得“找婚车”这件事的麻烦:婚庆公司帮找的话,价格太高;自己找朋友借车的话,欠下人情,当然,首先你得有那么多有车的朋友...黄超创办“接亲网”很大一部分原因就是源于他自己的感同身受。

接亲网做的其实就是一个信息撮合的平台:一端是有需要用婚车的新人,另一端则是有私家车的个人车主。车主可以自主提交自己的车型、用车类型(头车or跟车)、用车时间和用车费用(平台会先给出一个指导价)。对于新人来说,接亲网相当于在婚车这一环把婚庆这个信息不对称、收费不透明的中介给剥离掉了。

目前看起来,接亲网的逻辑很简单,所提供的服务也很垂直,黄超对这个项目的期许就是它能给P2P的两端都带来效率的提升和成本的降低:

对于新人来说,他们可以在接亲网上快速找到自己所需要的婚车,体验跟逛电商网站差不多,同时费用大约是婚庆公司价格的60%到70%。

对于车主来说,他们则可以通过提高车辆闲暇时间的使用率来赚点外快。婚庆公司的婚车大多是从汽车租赁公司获得的,而个人车主把车提供给朋友做婚车则几乎是友情帮忙。现在,不少人愿意把车挂靠在易到这样的专车平台上,平时没事赚点外快,看来现在他们又有新的选择了。

关于车主,我的疑问在于:婚车大多是高端车,而这些车主有足够的动力来做这件事吗?黄超告诉我,婚车车队中对高端车的需求其实并不那么大,主要是头车。而头车往往又可以获得比跟车更高的收入,单次接亲价格平均能达到800到1000。所以,还真有不少车主派司机去接亲。另外,接亲网在高端车型上也不是完全依赖个人车主,汽车租赁公司和二手车行的闲置车辆也被扫进了平台。

目前,平台的收益模式是佣金制,每一单抽成15%到30%不等,具体抽成比例可以由车主自己决定。但是,抽成比例越高,他们在网站中的排名会越靠前,所以也是变相的收取了一定的广告费。未来,在做城市扩张的时候,接亲网会采用加盟制,加盟费也将是一个收益来源。

接亲网于去年11月在桂林上线。之所以选择桂林,也是因为对于“接亲”这样的风俗,像桂林这一类重视风土人情的二三线城市才是最适合成长的沃土。据黄超所说,现在平台的单量增长速度很快,而且转化率很高。目前,接亲网已获得个人数百万元的天使。

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[36氪原创文章,作者: 张雨忻]

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