老树开新花,慧聪尚能饭否?

文/罗超

当阿里全面转入B2C和C2C大众消费型电商业务时,B2B这一远离人们视野的市场正在焕发第二春。

专注于IC元器件的B2B电商科通芯城登陆港交所，B2B开放数据平台马可波罗被腾讯系的华南城投资，与阿里巴巴对垒多年的老牌B2B平台慧聪网从香港创业板转主板上市，一系列大事件都在释放强烈信号：B2B市场正在迎来第二春，企业电商市场是被严重低估的富矿。慧聪网转主板上市并明确将坚守并深耕B2B富矿。

老树开新花要抓住第二个春天，历经坎坷的慧聪，尚能饭否？

创业转主板，等了11年

慧聪是中国最老的互联网公司之一。创立于1992年的慧聪前身为基于印刷媒体的B2B商情媒体，在第一波互联网浪潮之时开始尝试互联网业务，在改革派CEO郭江的率领之下彻底实现了互联网转型。2003年慧聪登陆港交所创业板，从1元多的开盘价到几毛的低谷再到最高20多元的高峰，股价一波三折的背后是慧聪网多次转型所引发的资本反应。

转主板上市，慧聪更多是资本层面的策略和动作。慧聪CEO郭江表示，进入主板之后将提升公司形象、增加股票流通性，这对公司日后成长性、财务灵活性、业务发展等方面有诸多好处，转主板还将获得更多投资人士和机构认可。简而言之，这会让慧聪有机会募集更多资金进而为业务做大做强提供支持。不过，就像阿里离开香港选择纽约一样，慧聪本次转板依然有着十足的象征意味：坚守B2B市场但一定会选择更适合新的环境的玩法。

在过去的22年里慧聪一直坚守B2B市场，先后经历从基于印刷的商情媒体到基于互联网的信息黄页再到B2B电商服务商的转型，现在则明确了几个核心的策略：垂直深耕、交易业务以及横向整合，这三点环环相扣，均需要雄厚的资金支持。其中每一点都可以让慧聪焕发新春，甚至再造一个慧聪。

三大策略，迎击第二春

回望慧聪历史，谁也无法否认它错过了不少大的机会。譬如未能及时而彻底转型互联网被阿里B2B后来居上，再比如专注B2B对C2C、B2C以及支付工具不感冒“错失”消费电商的大蛋糕。历史难以评述对错，慧聪的道路充满坎坷，有人说它走得太慢，但别忘了在阿里这样的颠覆者面前，在互联网浪潮冲击之下它活了下来，核心技能便是专注。

1、垂直行业，精耕细作

慧聪在阿里外贸B2B极度强势的情况之下，选择专攻内贸B2B，同时将MadeInChina外贸业务以及中搜这样的边缘业务进行剥离，只做最核心的B2B信息和服务部分，专注近50个细分行业尤其只工业类行业。“在慧聪可以找到挖掘机，找到挖掘机的零配件，但服装这样的消费品慧聪是不大可能找到的，我们在工业类行业是绝对的老大”，慧聪CMO李韬表示。

“我的钢材网”、“找钢网”以及“科通芯城”的成功均证明了垂直B2B的大有可为，B2B市场实在是太大了，其中有大量钢材、IC这样的强势行业，慧聪将在50个行业之外探索更多可能性，成为科通芯城的基石投资者就是看重IC行业B2B的潜力。每一个行业都有其行业特型和资源壁垒，企业需要专业的信息和配套服务，慧聪通过设立运营部门和运营经理并开展面向行业的举措来实现精耕细作。郭江甚至认为中国没有一家B2B公司在垂直行业的探索比慧聪更成功。

2、交易金融、发展提速

郭江在回答一家门户记者关于为何慧聪过去走得如此慢时表示，“新浪、搜狐相比京东、聚美以及阿里走得也并不快，为什么？离交易越近将会有更快和更大的增长，慧聪未来将把80%-90%的资金和精力用在交易和金融业务上。”

B2B平台喊出切入交易环节已是陈年旧事，阿里、慧聪、找钢甚至马可波罗均有诸多尝试。一方面企业尤其是小量批发企业有在线交易需求，另一方面B2B平台都希望不只做信息媒体而是离钱更近一些，但与之相伴的风险、欺诈和刷单问题更加明显，挥之不去。慧聪网在去年正式发布在线交易系统，与银行合作建立第三方托管账户，建立一套信用和安全体系，同时提供订单、资金管理功能，采取“三年免费”的颠覆式打法。就在上市前夕，慧聪网首次收购了一家防伪产品和技术公司兆信股份，显然是为了完善进入交易所需的诚信安全的基础设施。

离钱更进除了将形成滚动资金、交易佣金等可参照的成功模式之外，还可帮助慧聪进入互联网金融业务，包括小贷、担保、投资等等主流业务，解决企业资金匮乏或者盈余所带来的需求，去年慧聪便与民生银行联合发布了“民生慧聪新e贷”的企业信用卡，未来类似的合作还会更多，鉴于金融行业的特殊性，主板上市的背景和资金无疑会帮助慧聪做互联网金融更有底气。

3、横向整合，巨头作风

倘若企业要去整合行业资源，不论是横向整合同类的或者是纵向整合不同环节的，都需要有一定的体量，而号召力和资金是整合的基础。

在横向上，慧聪已通过基石投资整合了科通芯城这样的垂直B2B玩家，未来还有更多有潜力的垂直B2B玩家会被慧聪纳入体系。慧聪自认为是最强的垂直B2B玩家，未来则会改变思路，自行深耕一个又一个的垂直行业同时，收购投资潜力垂直B2B玩家来形成行业矩阵成为重要策略。

在纵向上，收购兆信股份助力慧聪补齐安全这个环节。在慧聪追求全链条打通信息、交易、金融、服务以及信息化等每一个环节时，均会带来大量的并购投资需求。

除了投资收购之外，慧聪网在过去也一直在做资源整合的事情。慧聪是十分典型的“中间页”公司。慧聪做的一部分事情实质就是向百度等大众流量入口批发流量，并精准地分发到慧聪的企业客户，慧聪赚取流量差价，这被李彦宏称之为“中间页”，被慧聪解释为“资源整合”。实际上过去慧聪不只是整合了各大网络流量入口，在火车站、电视台这样的线下或者传统渠道上也有各种尝试，核心均是去整合企业所需的各种资源，批发过来之后打包零售给企业会员。随着慧聪转主板上市，这种资源整合能力会更强，慧聪还会继续做好中间整合者的角色。

B2C和C2C等大众消费电商本质在于打破信息壁垒、革掉中间环节进而实现物美价廉等优势，并形成全新的购物体验。信息透明则只是B2B的核心之一。鉴于每个行业的特殊性、线下渠道的不可替代性等诸多原因，B2B不会革掉中间环节，更需要做好面向行业的企业服务，解决企业的信息、信用、资金、交易等诸多环节存在的问题。慧聪要做的不是去革谁的命，而是坚守B2B，深耕行业、做好服务、加快速度做大做强自己。廉颇虽老，尚能饭否的答案显而易见。

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