壹枱TheONE智能钢琴：不找老师，学会弹琴？

“投资只是一个YES OR NO的判断选择。”在虚幻的成就感之下，清科前董事总经理叶滨仍然希望自己做一些真正了不起的事情——他最终选择在音乐教育领域创业，并在今年推出智能钢琴产品“壹枱The ONE智能钢琴”。他的产品真能让小白们不找老师，学会钢琴吗?

叶滨是中国最早的互联网创业者之一，他尚在清华读书期间就创办了社交软件威速科技(V 2T echnology)，此后创立时尚网站海报网，在将海报网出售给CBS之后，叶滨进入清科投资集团。他的两次创业经历都让投资人小有获利，但他自己仍不甘心。

“我错过了很多次浪潮，当初加入投资机构最主要的目的是想学习怎样去思考和判断行业未来。”叶滨志在创业，成为投资人只是想让自己跳出固有思维框架。

他发现投资人能通过各种渠道获得大量消息，而创业者和投资人的信息不是一个数量级。“创业者选择行业要像投资人一样挑剔和冷静，不能被个人的兴趣和热情所左右，进入一个行业之前必须进行充分的调研。”

决定创业后，叶滨的第一判断是在线教育将成为一个大市场。另一方面，用户需求在发生变化，80后甚至85后成为了家长后，他们不再只注重分数，更关注素质教育和教育过程中所获得的快乐，这种需求将催生新的商业模式和产品模式。

他考虑过在英语在线教育领域创业，却发现音乐教育是一片被忽视却有着极大增长潜力的市场。在这个市场，钢琴教育占领一半份额，然而钢琴教育多以考级为目标，多年来变化缓慢；传统钢琴的购买费用与学习费用都很高，压抑了大量需求；由于钢琴教师并不需要依附于机构，同样可以招徕学生，因此行业也极度分散，没有一个如“新东方”一样具有市场号召力的教育品牌。 

这也是一片极具发展潜力的市场。根据2011年国家统计局出版的《中国统计年鉴》，2010年我国每百户城镇居民钢琴拥有量为2.62架，而2000我国每百户城镇居民钢琴拥有量仅为1.26架，10年间增长107.93%，但与发达国家如日本的钢琴普及率达25.2%（即每百户家庭拥有25.2架钢琴）对比还有相当大的差距。

市面上已经出现的钢琴教学App，由于为之付费的用户稀少，并没有找到好的盈利模式，叶滨最终决定自主研发硬件产品。他的目的是改造传统枯燥的学法，“插上能用，上手能弹”成了叶滨在设计产品时的准则。经过近一年的研发和产品打磨后，叶滨如期向市场推出了产品。在未连接iPad等智能设备之前，有着标准黑白88键的产品本身是台音质、键感打造得接近中等钢琴的产品。

在连接智能设备后，这台钢琴有了更多功能：零基础用户可以“跟灯弹奏”，即每个琴键上方会出现发光的指示灯。除了普通学习模式外，还包括四手联弹、视频真人教学、卡拉钢琴模式、瀑布流播放等模式，并有纠错、打分、录音、制定学习计划等功能，自由练习模式下，可以选择一首曲目进行跟弹，弹奏的结果用户是可以获取反馈，而且可以拿数据跟参考的数据做对比，然后再进行指导。壹枱智能钢琴 APP 中可以根据用户的需求，将曲谱或者视频等内容实现云端更新；也开发了社交功能，用户可以分享弹奏的钢琴曲，也可以让老师在线点评打分。

相比普遍上万的传统钢琴售价，采取了小米模式进行互联网直销的产品，售价3999元。叶滨透露，通过销售钢琴本身，公司可以实现盈利，未来盈利模式仍在摸索中。两个月前，公司获得了来自创新工场A轮投资。

危险的是，壹枱钢琴问世后，上市公司珠江钢琴、海伦钢琴等传统钢琴制造企业也先后表示将进入智能钢琴领域，其中全球产量最大的钢琴制造商珠江钢琴表示已研发具备视频教学功能的智能数码钢琴。

叶滨认为自身的优势在于互联网，这是传统钢琴企业不熟悉的领域。

“珠江钢琴等老牌企业的确有多年的经验和积累。但是目前来看，很多产业的变革一般都不是自己颠覆的。”创新工场合伙人郎春晖表示，“中产阶级对子女的教育是非常重视的，每年有那么多百万级的儿童去参加各种各样的考级。其中培训费用等是巨大的。智能钢琴虽然不能代替教师，但在一定程度上可以代替很多陪练的劳动力。另外现在80后的小孩都希望能圆自己儿时的梦想，所以这种需求其实是不容小觑的。”

直到遇到中央音乐学院副院长周海宏教授，叶滨才发现自己做的事情有着更重大的意义，“周教授多次批评现在的学琴教育导致太多的孩子 学了一门技术，恨了一门艺术 。我们希望通过游戏化、个性化、社会化学习等最新的理念让更多人能感受到学琴的快乐，而不是枯燥和痛苦。”

壹枱智能钢琴App还新开发了游戏功能，用户必须弹奏正确的音符和节奏后才能得分、闯关，和和普通游戏不同的是，边玩游戏还能同时熟悉键盘、培养节奏感。

“这一作品是瞄准全球市场的，希望能像苹果手机一样，让全球零钢琴基础的人能够玩起来。”叶滨已经和多家海外曲谱出版社合作，得到了包括Adele 、Taylor Swift等流行歌手的歌曲曲谱版权，产品正销往东南亚、北美等市场。下一步，他将在大众乐器智能化做更多尝试，当然前提是，突破传统钢琴制造企业马上到来的围剿。