mo9张臣：先玩后付是为解决信用消费需求

网易科技5月5日讯 今日，在全球移动互联网峰会上， mo9联合创始人张臣在接受网易科技独家专访时表示，mo9采用的先玩后付模式是为了满足市场存在的信用消费需求。

以下为访谈实录：

网易科技：非常荣幸邀请到张总作客网易科技，跟我们一块儿分享一下关于支付领域的热点话题，欢迎张总。

张臣：你好。

网易科技：我们今天在讲移动，大的行业发生变化，在移动支付这个领域，我想你们已经做的非常专业了，您大概跟我们分享一下目前在移动支付领域我们也观察到，因为第三方支付在逐渐发生一些变化，包括支付的模式，支付的场景在发生变化，您跟我们分享一下在你们做的移动支付领域目前发展过程中确实遇到的一些新的挑战。

张臣：随着移动互联网的发展，移动支付也在进一步得到发展，我们可以回首看一下09、10年的时候，那时候已经有手机游戏出来了，但真正的移动支付还没有跟上步伐，包括我们看到的快捷支付或各种支付，其实我们回过头看到的问题，更多的是从PC领域的支付方式移植过来的，移植在移动端不断做优化，去满足付费用户的需求，从MO9的角度来说看待这个问题更加倾向于在移动端解决支付问题，从移动端原生态的方式去解决，给玩家或用户买家提供手机号，收到一个验证码就完全支付，我们给出去的正好是它付费的额度，有点类似信用卡的方式在做。

网易科技：刚才我跟互联网金融领域分享了观点，做支付的领域，现在移动端更多的都是微信支付或支付宝支付，在APP上支付，很多都是不允许的，我不知道在这个行业格局之下，像咱们做的先玩后付这种商业模式，在跟他们的竞争空间里，咱们的突破点在哪里呢？

张臣：这应该算是两个问题，第一块问题是关于互联网金融支付这块到底是怎样互补或竞争的，第二块是对于平台或苹果这样的，有自己的一套模式，对于其它的支付方式怎样进去，我们看到互联网金融的板块有三大板块，我们的理解：

第一大板块是余额宝，基金理财产品；第二块是P2P，第三块是未来在国家政策监管允许前提下虚拟信用卡的发展。

你刚刚说到的微信支付、支付宝，绑卡很多，我们回过头看这个问题，全国这么多手机用户，很多人通过传统发卡方式获得信用卡的人群是非常少的，人有两张卡，借记卡和信用卡，人群分成三大类，第一类是没有信用卡没有借记卡，第二类是没有信用卡有借记卡，第三类是既有借记卡又有信用卡。

第一类人难道没有消费意愿吗？肯定是有的，这是传统金融方式无法解决的方式，先玩后付能很好解决这个问题。第二类是有借记卡没有信用卡，并不是这些人没有信用卡需求，而是他没有办法通过传统方式获得，比如你在餐厅吃饭，有信用卡和借记卡，你一定会优先用信用卡，因为有四大好处，免息期、返点积分、本身有信用，不是用你自己的钱。如果本身卡的问题都没有解决的话，绑再多的卡也没有用，因为还有广大的付费需求没有抓进来，这个东西在移动端尤为明显，所以MO9想在这个行业和这个环境下创造先玩后付的模式，去满足这部分付费用户的需求，我们觉得我们更多是行业里传统方式非常有价值的补充，而不是竞争关系，共同把人类生活在支付领域覆盖到所有的需求。

网易科技：更多是在信用这块的需求。

张臣：对。

网易科技：我们看到在信用支付利，之前，包括支付宝虚拟信用，中信的，阿里跟中信的虚拟信用卡，央行叫停，但也不是完全不让做，但这个领域的市场需求是明显存在的，也是很大一个问题，最终还是要跟银行的合作，说白了还是跟银行信用卡在合作，风险的控制，对风险的识别、风险的把控都在银行这端，我不知道MO9这边，你们的这种模式是什么样的？

张臣：相对来说我们不太一样，第一是我们现在和传统信用卡模式不完全一样，传统信用卡模式更多在用户端，收取你的信用卡费用和滞纳金，我们是不对用户收取费用的，而是从商户收取费率，从这个角度，虽然MO9和信用卡挺接近，但毕竟它不是在经营信用卡业务，我的玩家都是免费的，用户也是免费的。

网易科技：资金从哪里来？

张臣：先玩后付。我先给他一定的额度去买产品，在还钱的时候是购买MO9货币，产生消费行为再还钱，我们又把虚拟货币额度放给玩家，通过这个模式，我们帐户体系里的资金不允许用户之间相互转，也不允许提出来变成人民币，这种情况下它和信用卡还是有不一样的区别。换个角度来说，你刚才提到的问题，跟银行合作，跟银行发卡的角度，我刚才也提到了，在中国很多手机用户是没有信用卡的，没有信用卡的原因是通过传统发卡方式，它的资历不够，通过风险控制，体系审批通过不了，所以拿不到，如果今天还是通过这种方式审批，从线下变到线上还是拿不到这个信用卡，所以MO9在这个方式解决了这部分用户的需求问题，换个角度，国家互联网金融发展也是通过解读，出政策，再监管，最后帮助整个互联网金融行业在良性环境下发展，MO9作为行业的一分子，其实一直以来也在积极和国家相关部门领导沟通，我们也让这些国家政策部门更多了解互联网金融的模式和方法，甚至也需要国家政策把人们的衣食住行做的更便捷一些。

网易科技：咱们更多讲的是游戏、电子商务。

张臣：我们在游戏领域已经完成整个布局了，UC、360、百度、PP助手等大的渠道，以及一些大的知名的S级的CP都是我们的合作伙伴，页游也一样，金山、猎豹等都跟我们合作了。

网易科技：收费是通过他们？

张臣：我们只跟商户收取一定的服务费，就像短贷计费一样，不也是跟商户收取30-40%吗？我们跟商户收取的费率基本在10%，但我们的结帐周期是月结，而且所有风险坏帐全部MO9承担，而且我的转化率也非常高。

网易科技：有担保公司吗？

张臣：没有，我们自己做风控，它和传统的网关支付公司还不一样，这块也是行业里解决的问题。

网易科技：挺有意思的。今天时间有限，有机会再跟张总深入学习。

张臣：没关系，我们互相交流，谢谢。