微信难以成为传统零售们的电商造梦园

文/小谦

自打微信支付出现， 越多越来的人都认为微信将有可能成为未来的一个移动电商平台。对此，我们暂且不去谈论就目前而言，腾讯方面对于微信的商业化战略究竟是偏于电商还是重于游戏（毕竟能够决定那些战略问题对于我等小民来说都是虚无缥缈的。）

“拥有国内大多数移动用户；是一款典型的社交类产品，更方便开展社交营销行动；沟通交流极强的产品属性能够减小服务方提升顾客体验服务质量；公众号能够直接添加到设备桌面，服务深度问题初步得到解决。”在微信有意无意的升级更新中，微信已经构建出一个优势较大的移动电商创业平台。

正如电商是一个大领域一样，根据发展环境改变而定义的移动电商的领域还是太大。移动电商领域下的部分小领域产业，如果一贯的按照所谓的大趋势发展的话，最终将有可能落得一个不得已顺应趋势发展而不断烧钱，只能自我的再度寻找发展求生契机开拓新生路的下场。

传统零售是一个体积庞大的产业，在多年的发展几乎已经渗透到了每个人的生活当中。在电商大趋势到来的如今，无论是民营还是国企，王府井、友阿、步步高等传统零售大佬都可以说是被逼着走上了电商发展之路。走入电商，可以说是给传统零售们制作了一个新的发展机会，但跟随大趋势的电商路线，或许并不适合这是传统零售大佬们，特别是微信平台。

传统零售和电商零售盈利结构改变 以微信为主的涉电之路并不理想

就我个人了解而言，传统零售的主要盈利方向是销售盈利和采购盈利两个方面，其中从低进高出的销售流程中获取收益的方式，是传统零售最为主要的盈利方向。而采购盈利其中，又包括了从进场费、上架费、热点区域使用费、合作销售费、装修美化费等相对复杂的细分领域获取收入。

传统电商涉电，业界有声音支持企业传统实体商场和网络购物商场统一商品售价，认为这是未来电商发展趋势，是一个正确的决策。作为原本就处于舆论讨论的焦点，即将全面实现线上和线下统一售价的苏宁更是成为支持者鼎力支持的一家企业。对于大多数的产业而言，统一线上线下商品价格之后，企业从商品销售交易流程中获取的收入都会有所缩水，如果不能通过其他的渠道为企业赢得更多更好的盈利机会，统一商品价格的企业将面临亏损烧钱的发展难题。

如果我个人了解的传统零售盈利主方向大致没有错误的话，那么整个采购盈利所增加的收入，就还是只能依靠线下商城的方式收取。就以近日在媒体上开始宣布要成立独立子公司来实施电商战略的步步高来说，如果步步高最终是选择以构建独立的网络购物商城为主的电商发展战略，当步步高电商旗下此平台拥有一定的用户流量之后，采购盈利方向将以热点位置展示费用、线上线下的促销合作费用等新型采购收入为步步高创收。

如果在此后步步高选择和这个月高调宣布和腾讯大湘网深度合作的友阿股份一样，依托于微信的公众平台和会员入口，通过微信打造一个电商零售服务链的话，那么传统采购盈利要想在涉电之后进行模式转型就异常困难。这样一来，当传统零售那边还能够依靠采购盈利为公司取得更多收入的时候，电商零售这边哪怕对公司的品牌建设又做出了不少努力，采购盈利无法更好转型，销售盈利又受到了净利润压缩，业绩上的不利地位将影响到电商零售在整个零售集团的说话力，最终高管人事离职的困难将让这些电商零售子公司败于自家手中。

微信也许在构建了一个电商大发展环境的情况下，是有利于很多传统企业涉电的。但不能更好促进传统采购盈利的电商化转型，这将会加大传统企业的电商运营成本。如果是通过发放优惠劵、开展促销活动，和线下的商城合作运营某些能够获取采购盈利的收入的话，最终直接产生经济收益的还是线下方面，这又可能会面临一个企业部门内斗的情况。因此，我个人认为微信至多算是一个方便传统零售做好线下线下咨询服务的好平台，而不是一个传统零售涉电后主要发力，构建电商梦想的乐园。作为一名长沙人，明白步步高、友阿、平和堂、万达等传统零售们在本地的影响力，友阿选择和腾讯在微信层次的合作，我已经不看好，期待已经涉电和即将涉电的平和堂、步步高、万达能够给我们更多的惊喜。

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作者简介：小谦，关注互联网细分领域，微博@小莫谦。