文/孙宏超
十几年前，百度摇晃着手中的魔法棒，通过音乐下载攫取了大量的金矿，并一举成为中国搜索行业的霸主乃至互联网行业的三座大山。
但在今天，在线音乐只有几十亿的市场，和庞大的听众市场简直不成比例。更怕的是产业链条中的几方正在陷入零和博弈：最上游音乐人受制于盗版泛滥，无法获得符合身价的收入，不得不选择转行或者提供水平更低的音乐；出版公司无法获得正常的版权收益，包装艺人的投入不得不降低；在线音乐网站要花钱购买版权，但却无法通过音乐下载获得收益。而消费者更是陷入两难境地，有钱未必能买到好音乐，免费的音乐市场上却充斥着粗制滥造的产品。
这并不正常，于是很多互联网企业在和音乐版权人一起大喊音乐收费的口号，但现在看起来还并不成功。
撬动行业的小虾米
2013年6月5日，虾米音乐网对外宣布，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。
这个故事看起来更像是虾米的独舞，在这一天过后，大多数在线音乐网站依然在提供免费音乐下载服务。即便是虾米，也坦承原免费服务可继续使用，且所有在线试听服务都属于免费范畴。
但在虾米网CEO王皓看来正版化以及收费化必然是在线音乐网站未来的发展趋势。
今年5月虾米网推出VIP服务，用户付费比率达到千分之五，以虾米现阶段2000万的用户数积累来看，已经有多达10万的用户加入到了付费的行列，王浩对网易科技表示：“如果付费的比例能上升到5%，国内整个音乐市场会达到百亿规模，
在王皓看来，虾米想要改变音乐产业链的版权规则，让产业链上游的生产方音乐人真正赚到钱，音乐人平台就是接下来的第一步尝试。
这个已于五月份上线了测试版的产品预计将于七月份正式发布。在虾米举行的一场小型媒体沟通会上，王皓解释了这一产品对于虾米以及音乐行业的意义。
音乐人平台目前主要面向独立唱片公司和独立音乐人。申请成为虾米音乐人后，他们的自有版权音乐将通过虾米平台获得推广并取得收益的100%，虾米暂不参与收入分成。利用该平台，音乐人可以设置单曲售卖价格，在专属小组与歌迷产生更直接地沟通，获得唱片、周边产品或门票展示广告位，更重要的是音乐人可以在后台统计表中看到自己音乐的试听量、下载量、分成收入以及粉丝互动量等各类数据。
王皓说，虾米网目前不考虑平台盈利的问题，因为只有将规模做大，才能真正颠覆行业。未来虾米与音乐人的合作方式会更加多元化，比如扶持独立音乐人去更多的音乐节，支持他们做商业演出，甚至将他们推荐到唱片公司等，但是虾米本身不会签约艺人、涉足相关演艺领域。
但虾米背后有一颗参天大树，王浩也表示：“目前基本上还是依靠阿里的注资。”
一个自然而然的问题，没有大树的网站们怎么办？
百度的魔棒
在十几年前，这还是一个完全不同的故事，那时中国音乐人正在享受属于自己的黄金年代。据王皓介绍：“中国唱片卖的最好的时候是九十年代，信天游能卖四百万张。但是到了互联网时代，一切都发生了改变。”
最直观的改变是，人们再也不是为了听音乐买唱片，音乐的现状是唱片的收藏价值远远高于使用价值。2003年，当时拥有超过50万用户的音乐网站“九天音乐”开始转型做“收费的正版音乐网站”，根据数据显示平均每个用户每月付费30元，这本来是一个双赢的局面，和购买传统唱片相比用户花费减少，而音乐网站也成功拿到了收益。但百度随后推出的MP3搜索服务，让九天音乐遭到致命打击。有数据显示其用户流失率在90%以上，而音乐应用所产生的流量把百度捧上了巅峰。
说到那段历史王浩也非常无奈：“在那段时间，整个唱片市场的利益链条彻底被打破了。后来呢，所有唱片公司都变得保守。”
九天音乐的前车之鉴让在线音乐网站看不到希望，任何一家音乐网站，如果进行全面音乐收费下载，其流量必将大幅减少，而现在的在线音乐网站生存的基石正是流量。
无人跟随
小小的虾米终究抵不过可怕的习惯。百度音乐99%以上的歌曲还能免费下载，。而QQ音乐的公开说法是：“尚未收到任何政府相关部门的正式通知，QQ音乐目前依然提供免费在线试听和绿钻的商业模式。”至于音乐巴士、一听音乐网等网站，仍全线免费下载。
根据资料显示，百度音乐此前提供三种质量的MP3下载：128k的随便下，192k的要登录才能下，320k的付费下载。而现在，128k、256k、320k都可以随便下载，只有无损Flac格式才收费。这样的行为让人不得不觉得尴尬。
此前业内有众多媒体曾认为，之所以在线音乐无法采取全面收费的模式是因为消费者不想掏钱。其实在互联网并没兴起的那些年，很多消费者也愿意花费不菲的金钱去购买磁带和CD，但当互联网兴起后，消费者开始习惯免费的午餐，自然无人愿意再为音乐买单。
一个可以类比的对象或许是在线视频网站，视频网站也受到了很多类似的冲击。但随着视频行业的逐渐成熟，免费视频带动增值服务或者品质更高的付费视频都逐渐成为可供消费者选择的对象。在视频网站最火热的时候，热门电视剧版权甚至也能卖出百万以上的天价。
这些或许可供在线音乐网站借鉴。更何况，即便所有的在线音乐网站都实行收费，难道人们还就此不听音乐了？
不过这依然要面临很多问题，无人跟随虾米就说明了音乐网站之间正在陷入一种博弈之中，不收费可能以后会死，收费可能现在就会死。所以，在线音乐网站们还在痛苦的观望。
钱在哪里？
国内的版权保护一直受人诟病，音乐领域自然也没有逃过盗版的魔手。据业内人士介绍，在欧美、日、韩，几乎所有的试听网站都不能提供免费下载，网友们可以在线试听，但要下载就一定要花钱，如果网站提供免费下载，属于违法。国外的音乐网站也提供各种包月下载服务。
非法下载将受严厉惩罚，关于这一点，国内一家媒体2009年的一篇报道可以证明：“美国波士顿大学一名研究生由于非法下载了30首有版权的歌曲，日前被联邦陪审团判定罚款67.5万美元。”这名叫乔·特南鲍姆的学生承认，他非法下载和转发了30首歌曲，分属四支不同乐队。联邦陪审团认定，他“有意非法下载”，侵犯知识产权，因此对他处以每首歌曲2.25万美元的罚款，总额67.5万美元。
严厉的版权规定让版权方能够得到足够的收益。在日本、韩国等国家，音乐版权方在分账中所占比例能够达到90%；在欧美，唱片业的分账比例也普遍超过70%。而在线音乐网站在其中也有不错的收益，以iTunes为例，截至今年2月份，用户从iTunes下载的歌曲总数突破了250亿首，如果按iTunes上歌曲的普遍定价0.99美元来算，苹果公司就能赚到其中近30%也就是80多亿美元。王浩介绍了其在不同地区的经历：“在日本，生产刻录机的厂商要交一部分钱给版权方面的组织，因为刻录机有可能会产生盗版。在香港，咖啡店要放音乐，必须提前申请，用多长时间、多大音量都有明确控制。”
目前国内在线音乐网站主要盈利模式为广告收入、社交类增值服务、下载业务等，但有相关数据显示，目前这几部分收入并不多。更可怕的是，近年来版权费用水涨船高，有数据显示目前酷狗和虾米版权投入均超过千万。无法赚钱却还要大量投入，在线音乐到底何时才能真正找到属于自己的商业模式？
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本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
