文/张琳
六月又是一波价格战，京东为什么要如此发力店庆；为什么亚马逊、易迅敢大幅负毛利挑战，六月中后期促销战又会如何，以下将会做一些解析。
6月B2C订单集体翻倍
6月的价格战京东除开始2天略显沉默后，在六月第前两周通过一波大力度的满减，一下拉回了声势。在这波满减前订单就已经交平日提升近一倍，618店庆会轻松过200W单，峰值可能会到250W单。
亚马逊从6月开始逐步加大促销力度，并针对京东的促销不断调整，对老客户的再拉动较大。同事其增加了百度和网络广告联盟的投放，订单量提升明显。同样打低价的易讯，也积极应对，营销方案很有针对性。看到的易迅数字，6月订单环比也有80%提升。
从国内最大的网购推荐平台“什么值得买”看到的数据，6月第一周其网友爆料推荐的商品增长超过40%，整体流量增加30%，当然京东的特价商品推荐是主因。
以小博大的负毛利
亚马逊和易讯主打是价格，他们一些品类确实做到了真正的负毛利销售。而且在京东店庆之际一些品类依然可以继续保持低于京东的售价，负毛利情况十分严重。
他们之所以敢于以更低的价格销售，主要是因是其销售基数低，可以以小博大。相对于京东这些企业的订单量不及对方的十分之一，我买100件，每件赔50元，损失是5000元。但京东是十倍自己的销量，如果也跟进损失就是5万。其实从去年开始其实京东在整体价格上已经不占优势。当年京东做图书也是打的当当这一点。
京东为什么做店庆
不要以为店庆只是为了促销，只是为了当月的热闹，为了提高知名度。它直接的作用是拉动其全年的销量。店庆的量上去了，一般也就标志着下半年整体销售上去了。通常店庆过后销量会有一个回落，但可以保持店庆月60%，甚至80%的水平。
一波店庆少则提升销量100%，多则200%。不过考虑到目前京东的体量，今年的增长比例会有所降低。店庆前，京东的订单量大概在110W左右，按照店庆峰值250W计算，此次促销可以为京东提升超过100%的订单，即使店庆月后回落30%，其日订单也会接近180W。
同时，借助一波市场、公关、销售三者的结合，可以得到大量平时需要高价吸引到的用户，同时也可以激活大量“半死不活”的未购物用户。在提升销量的同时，这部分新用户和老客的激活将会在后续为京东订单的增长保持足够的动力。
电商行业有个说法，上半年用户的增长将决定全年的销量。第一季度吸引一个新客户，相当于第四季度吸引到4个新客。这里除了口口相传效应为，用户的重复购买也是支撑上述说法的主因。早先的京东有个数字，一次店庆可以增加30%新客，按照此前京东公布的1亿用户量计算，6月一波店庆，用户增长就是3000W，即使打三折也会1000W的新客。目前电商拉到一个新客的成本约在100-150之间，这部分的增值就是1-1.5亿元。借用一个正在参与此次价格战的朋友的话说，此时不打还等什么时候。
而且由于盘子大，很多品类京东可以拿到年底返点，也损耗也得到一定补偿。同时大家还可以注意到，服装鞋帽、食品、百货很多促销是开放平台商家在促销，这一部分的损耗就不会计算在京东的账上。同时销量与用户量的提升，也可以为京东带来更多与供应商议价的砝码。价格更低反之会吸引更多用户。这也是大佬的优势所在。
后半月才是精彩
6月18日是京东店庆日，其前后才是此次以京东为首的6月大促的最高潮。17日-19日，京东会拿出最大诚意。订到最高峰也将出现于此。也是京东 VS淘宝实力的检验——包括订单量、物流、售后等。
而在在整个六月亚马逊都在做着积极的跟进，并针对京东的六月大促路线图推出自己相应的促销，由于涉及单品较少，所以对应还有不错的价格优势。而且百度的朋友说，亚马逊品牌专区的收口效应6月提升也比较明显
易迅10-16号主打的是家电促销，17-19号是其的年中大促，正好和京东对上，帮着B2C老大，配合腾讯给的广告位，也会是易迅今年最关键的节点。
昨日看到包括当当、唯品会、苏宁也都从17日起打出最大的促销，以借助京东店庆日声势加大自己的声音，吸引到更多的用户和订单。
作者简介：张琳，目前在美攻读MBA，原电商行业从业者，对电子商务、供应链和互联网保持着强烈的研究兴趣。
本文来源：网易科技报道
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