网易首页 > 网易科技 > 互联网 > 正文

六月价格战的背后:京东全年销量的标尺

0
分享至
店庆不只是为了促销,它直接的作用是拉动其全年的销量。店庆的量上去了,一般也就标志着下半年整体销售上去了。通常店庆过后销量会有一个回落,但可以保持店庆月60%,甚至80%的水平。

​​文/张琳

六月又是一波价格战,京东为什么要如此发力店庆;为什么亚马逊、易迅敢大幅负毛利挑战,六月中后期促销战又会如何,以下将会做一些解析。

6月B2C订单集体翻倍

6月的价格战京东除开始2天略显沉默后,在六月第前两周通过一波大力度的满减,一下拉回了声势。在这波满减前订单就已经交平日提升近一倍,618店庆会轻松过200W单,峰值可能会到250W单。

亚马逊从6月开始逐步加大促销力度,并针对京东的促销不断调整,对老客户的再拉动较大。同事其增加了百度和网络广告联盟的投放,订单量提升明显。同样打低价的易讯,也积极应对,营销方案很有针对性。看到的易迅数字,6月订单环比也有80%提升。

从国内最大的网购推荐平台“什么值得买”看到的数据,6月第一周其网友爆料推荐的商品增长超过40%,整体流量增加30%,当然京东的特价商品推荐是主因。

以小博大的负毛利

亚马逊和易讯主打是价格,他们一些品类确实做到了真正的负毛利销售。而且在京东店庆之际一些品类依然可以继续保持低于京东的售价,负毛利情况十分严重。

他们之所以敢于以更低的价格销售,主要是因是其销售基数低,可以以小博大。相对于京东这些企业的订单量不及对方的十分之一,我买100件,每件赔50元,损失是5000元。但京东是十倍自己的销量,如果也跟进损失就是5万。其实从去年开始其实京东在整体价格上已经不占优势。当年京东做图书也是打的当当这一点。

京东为什么做店庆

不要以为店庆只是为了促销,只是为了当月的热闹,为了提高知名度。它直接的作用是拉动其全年的销量。店庆的量上去了,一般也就标志着下半年整体销售上去了。通常店庆过后销量会有一个回落,但可以保持店庆月60%,甚至80%的水平。

一波店庆少则提升销量100%,多则200%。不过考虑到目前京东的体量,今年的增长比例会有所降低。店庆前,京东的订单量大概在110W左右,按照店庆峰值250W计算,此次促销可以为京东提升超过100%的订单,即使店庆月后回落30%,其日订单也会接近180W。

同时,借助一波市场、公关、销售三者的结合,可以得到大量平时需要高价吸引到的用户,同时也可以激活大量“半死不活”的未购物用户。在提升销量的同时,这部分新用户和老客的激活将会在后续为京东订单的增长保持足够的动力。

电商行业有个说法,上半年用户的增长将决定全年的销量。第一季度吸引一个新客户,相当于第四季度吸引到4个新客。这里除了口口相传效应为,用户的重复购买也是支撑上述说法的主因。早先的京东有个数字,一次店庆可以增加30%新客,按照此前京东公布的1亿用户量计算,6月一波店庆,用户增长就是3000W,即使打三折也会1000W的新客。目前电商拉到一个新客的成本约在100-150之间,这部分的增值就是1-1.5亿元。借用一个正在参与此次价格战的朋友的话说,此时不打还等什么时候。

而且由于盘子大,很多品类京东可以拿到年底返点,也损耗也得到一定补偿。同时大家还可以注意到,服装鞋帽、食品、百货很多促销是开放平台商家在促销,这一部分的损耗就不会计算在京东的账上。同时销量与用户量的提升,也可以为京东带来更多与供应商议价的砝码。价格更低反之会吸引更多用户。这也是大佬的优势所在。

后半月才是精彩

6月18日是京东店庆日,其前后才是此次以京东为首的6月大促的最高潮。17日-19日,京东会拿出最大诚意。订到最高峰也将出现于此。也是京东 VS淘宝实力的检验——包括订单量、物流、售后等。

而在在整个六月亚马逊都在做着积极的跟进,并针对京东的六月大促路线图推出自己相应的促销,由于涉及单品较少,所以对应还有不错的价格优势。而且百度的朋友说,亚马逊品牌专区的收口效应6月提升也比较明显

易迅10-16号主打的是家电促销,17-19号是其的年中大促,正好和京东对上,帮着B2C老大,配合腾讯给的广告位,也会是易迅今年最关键的节点。

昨日看到包括当当、唯品会、苏宁也都从17日起打出最大的促销,以借助京东店庆日声势加大自己的声音,吸引到更多的用户和订单。

作者简介:张琳,目前在美攻读MBA,原电商行业从业者,对电子商务、供应链和互联网保持着强烈的研究兴趣。

相关推荐
热点推荐
李再勇被控25年敛财超4.32亿,曾致六盘水3年新增1500亿债务

李再勇被控25年敛财超4.32亿,曾致六盘水3年新增1500亿债务

界面新闻
2024-05-23 18:07:59
王传福态度坚决:比亚迪全面退出美国市场,美国将再无机会购买!

王传福态度坚决:比亚迪全面退出美国市场,美国将再无机会购买!

开心体育站
2024-05-24 18:36:26
湖北女子要16万彩礼被拒,果断选择分手,前男友却22万迎娶他人

湖北女子要16万彩礼被拒,果断选择分手,前男友却22万迎娶他人

大脸猫做局
2024-05-23 20:07:32
没想到网上竟然挖出了郭碧婷和李胜利曾经的合照

没想到网上竟然挖出了郭碧婷和李胜利曾经的合照

穷游天下的阿等
2024-05-24 20:41:24
张兰曝孙子退学遭大S否认,汪小菲“打脸”张兰,评论区一边倒

张兰曝孙子退学遭大S否认,汪小菲“打脸”张兰,评论区一边倒

不八卦会死星人
2024-05-23 17:34:27
台军首次展示美制IRST光学吊舱效果,F16V跟踪拍摄轰6和歼16

台军首次展示美制IRST光学吊舱效果,F16V跟踪拍摄轰6和歼16

三叔的装备空间
2024-05-24 20:34:42
杨丽萍裸体当观众面跳舞,身上每处可见,这难道就是为艺术献身吗

杨丽萍裸体当观众面跳舞,身上每处可见,这难道就是为艺术献身吗

橘子大娱社
2024-05-24 20:10:02
收割东亚失败,犹太资本又盯上了印度?印度的反击很有意思

收割东亚失败,犹太资本又盯上了印度?印度的反击很有意思

北向财经
2024-05-24 16:20:39
香港公布22名高官名下房产,加一起共39套房,还有3人名下无房

香港公布22名高官名下房产,加一起共39套房,还有3人名下无房

西虹市闲话
2024-05-24 18:56:34
上海退休阿姨一年网购超百万元,快递一个也不拆!网友建议…

上海退休阿姨一年网购超百万元,快递一个也不拆!网友建议…

新民晚报
2024-05-24 19:34:20
乌精确斩首,俄上将司令被炸死,美防长拉姆施泰因会议上慷慨激昂

乌精确斩首,俄上将司令被炸死,美防长拉姆施泰因会议上慷慨激昂

史政先锋
2024-05-22 19:30:31
震惊!副部级作家,道德败坏,权色交易!!

震惊!副部级作家,道德败坏,权色交易!!

仕道
2024-05-24 10:54:07
马斯克反对美国对中国电车加征关税:听到消息很惊讶

马斯克反对美国对中国电车加征关税:听到消息很惊讶

手机中国
2024-05-24 08:14:11
巴萨宣布哈维下课:带队2年2冠军!周日迎告别战!新帅已敲定!

巴萨宣布哈维下课:带队2年2冠军!周日迎告别战!新帅已敲定!

风过乡
2024-05-24 20:42:41
“巴方赔偿方案出炉:每人51.6万美元”

“巴方赔偿方案出炉:每人51.6万美元”

观察者网
2024-05-24 20:11:13
滕帅下课!卫报独家:曼联已经决定足总杯决赛后解雇滕哈赫

滕帅下课!卫报独家:曼联已经决定足总杯决赛后解雇滕哈赫

直播吧
2024-05-24 21:30:48
中方要求以色列停止军事进攻拉法,立即开放全部陆路过境点

中方要求以色列停止军事进攻拉法,立即开放全部陆路过境点

金羊网
2024-05-22 09:56:13
刚刚,惊天一舔!阿根廷创造了新的奇迹!

刚刚,惊天一舔!阿根廷创造了新的奇迹!

一个坏土豆
2024-05-24 20:58:24
基层法院的判决书却盖着中院公章?泰安市中院回应

基层法院的判决书却盖着中院公章?泰安市中院回应

极目新闻
2024-05-24 21:03:02
两面派!知名演员李立群深夜发文,力挺祖国统一大业,评论区炸了

两面派!知名演员李立群深夜发文,力挺祖国统一大业,评论区炸了

阿芒娱乐说
2024-05-24 19:35:54
2024-05-25 04:10:44

科技要闻

对话王小川:我们不跟进大模型价格战

头条要闻

媒体:解放军军演打赖清德个措手不及 美方反应出人意料

头条要闻

媒体:解放军军演打赖清德个措手不及 美方反应出人意料

体育要闻

阿兰,好久不见

娱乐要闻

霍启仁求婚成功,郭晶晶要有妯娌了

财经要闻

白重恩解读中国经济的3个关键问题

汽车要闻

宝马M品牌上新 2024年在华推出近10款高性能车型

态度原创

时尚
本地
房产
健康
军事航空

今年夏天一定要拥有这4件衣服,太时髦了!

本地新闻

2024沈阳皇姑第二届半程马拉松

房产要闻

超高性价比!仁恒长天云汀价格曝光!近500套房源一次砸出!

在中国,到底哪些人在吃“伟哥”?

军事要闻

东部战区持续位台岛周边演习最新照片发布

无障碍浏览 进入关怀版
×