在线秀场：一个靠“屌丝”养活的视频行业

文/张楠

谈起视频行业，“烧钱”几乎是一个挥之不去的标签，即便是千万双眼睛紧盯的行业老大，摆在面前最难逾越的困境仍然是盈利。但在这个大行业里的聚光灯外，有一个靠“屌丝”来养活的行业，就是在线秀场。

在线秀场“日进斗金”

在呱呱社区的首页上，几个“非主流”风格女孩子占据了“明星推荐”的位置，紫色的假发、化着浓妆瞪着大眼睛的年轻脸庞。在名为“炫舞秀场”的一个房间里，背景音乐是流行的网络歌曲，三个女孩子在卖力的扭动舞姿。如果你喜欢哪个姑娘，可以给她送花，一朵花的价格折合成人民币从5分钱到500元不等。你花掉的钱，将被呱呱和姑娘按照一定比例分成。

就是这样一个看起来“不入流”的行业，却具有极强的盈利能力。呱呱视频的官方数据是今年营收将超过10亿元，坊间传闻，另一个在线秀场模式的网站9158去年就已经做到了10个亿。也就是说这些在线秀场网站一天的营收将近300万元，这样的营收数据在整个互联网行业都算的上漂亮，而且，9158和呱呱视频，包括靠转型为在线秀场才得以起死回生的六间房，都是盈利的。

对于业内一直传闻的在线秀场行业是“暴利”一说，呱呱创始人董冠杰的回应轻描淡写，“算不上暴利吧，毛利也就50%左右”。可是在整个互联网行业，能做到这样毛利率的除了网络游戏，其他大概真的没有了。

在这些网站上进行才艺表演的姑娘们，是网站的“核心资产”。网易科技在走访中得知，这些“艺人们”收入过万的不在少数，月收入可达数万元的也大有人在，而他们中的大多数，只是业余时间兼职而已。一个可以参考比对的数据是，今年最新调查结果显示北京白领的平均工资是5453元。

支撑着这些漂亮数字的，是国内三四线城市甚至城镇的网民。收入不高，但有大把的空闲时间，向往明星的光环，但又遥不可及。他们在现实生活中缺乏社交关系和社会地位，在虚拟社会中享受追捧与被追捧，愿意享受为自己喜爱的主播们小额付费，并享受其中的满足感。董冠杰介绍，在中国的5亿网民中，有一大半属于这个群体。

董冠杰也坦言，在呱呱平台上，其实大部分都还是免费用户和或者付费较少的用户，但这些免费用户为平台带来了巨大的人气，呱呱目前已经实现了峰值百万在线。说的通俗点，就是屌丝捧人场，有钱的捧钱场。

一个在圈子里传的最广的案例是：在9158平台上，一个苏州的服装老板为了讨女主播的芳心，在她生日这天给她送了1128架“虚拟飞机”，伴随着飞机一起呼啸而过的，还有服装老板账上的33.84万元人民币。按照9158的最高分成比例75%计算，这位女主播一夜之间就赚了25万。

跟随者“闻钱进入”

具有巨大经济效应的模式一旦被关注，马上就会有人追随而来。除了早期的YY、9158和呱呱，以及后来转型而来的六间房。现在一些视频网站也在向视在线秀场领域伸触角。

搜狐视频已经将同类业务作为核心项目，人人董事长陈一舟也在日前解读财报时称旗下56网将在“秀场”方面提高投入。

这些在传统的视频业务上亏的血本无归的视频网站，看中了在线秀场模式的来钱快，来钱多，于是纷纷涌入。但行业是否真的毫无门槛，进来就能捞到钱？

董冠杰认为，在线秀场是一个强运营的产品，需要对资源的挖掘和运营能力极强，而资源必须靠长期积累。

董冠杰坦言，和视频一样，在线秀场并不是一个用户粘度很高的行业，很多用户都是追随自己喜欢的艺人而不是追随平台。所以，对于在线秀场平台而言，“艺人”是最核心的资源，几个平台之间也会为了获得人气更高的女主播而争抢。早期的抢夺方式是靠提高分成比例，但仅靠提高分成毕竟是有天花板的。于是呱呱在今年开始引进了光线传媒的战略投资，希望能借光线的资源能对呱呱平台上的草根明星有成熟的明星养成机制，以在和其他平台“抢艺人”的竞争中有更为强大的底牌。

而后来者由于缺乏积累，则未必能在这场“艺人争夺战”中后来居上。

另外一个摆在新玩家面前的大难题就是监管，在9158或者呱呱社区上表演的艺人有数万人，难免会出现诱惑、挑逗等色情成分。为此，9158曾屡次升级自己的监管系统，视频审核的高难度让9158付出了巨大的审核成本。呱呱也率先实施了实时监控，除了机器过滤意外，每隔两秒会对所有的房间截图一张，由人工进行审核。

后来的参与者能否超越老玩家我们不得而知，这些但可以预见的是，玩家越来越多，蓝海转瞬就会变成红海。