张忠谋六百天改造台积电

台积电董事长张忠谋

网易科技讯 1月30日消息，据台湾媒体报道称，2010年台积电有史以来，营收和获利最出色的一年，张忠谋让台积电从停滞不前，变成一只灵活的大象。以下为台湾商业周刊原文：

这个农历年，台积电宣布停止岁修。

新竹科学园区里的超大型晶圆厂（千兆工厂）里，订单已经满载，这是台积电有史以来最丰收的一年。

一月十日，台积电公布自结营收，2010年，台积电营收为四千一百九十五亿元，是公司成立以来最高。德意志银行研究报告分析，台积电2010年税后净利将达一千五百九十一亿元，不但直逼台塑四宝四家公司一年税后净利一千七百亿元的水准，更打破台积电有史以来的纪录。

一月十九日，台积电爆出八万七千张巨量，股价收在七十八元，就在这一刻，台积电市值站上两兆元，成为台湾市值最高的公司，“大象也会跳舞，“一位外资法人观察。

台积电正在全速运转，不但产能利用率冲破100％，毛利率站上50％，去年员工人数更突破三万三千人，比2009年增加近一万名员工。

第一步：增加资本支出，紧抓订单

台积电董事长张忠谋在2009年重掌军旗的第二年，三大策略，终于让全世界见识到老将的威力。金融海啸发生后，台积电上上下下拧紧水龙头，节约成本;张忠谋回任之后的第一步，踩下油门：大幅扩增资本支出，不让对手有任何机会拿下订单;第二步，增加产品线：除了逻辑晶片（集成电路），强化了七个领域;第三步，活化资产：除了最先进制程持续领先，更让六吋，八吋厂产能集中在车用电子零件等附加价值高的产品。

如果说台积电仅仅是拜景气回升之赐，似乎太低估其中的技术含量。2010年的确是全球半导体大成长的一年，但仍有超过十九家晶圆厂关门，2011年预估还有八座厂将关闭。国际半导体设备材料产业协会（半）资深产业研究经理曾瑞瑜观察，“2010年互动数码媒体（整合元件制造商），新盖的厂，几乎没有。“晶圆代工模式，正在大口吞吃由互动数码媒体释出的订单。虽然三星（三星），全球晶圆（GlobalFoundries的）都觊觎这块市场，结果证明，台积电才是胜利者。

台积电赢的秘密，藏在张忠谋过去二十个月对台积电的改造策略里。故事，要从张忠谋回任前一个月开始说起。

2009年五月，张忠谋在台积电总部和友人会晤时，担忧的说，“公司需要Deepthinking（深思考），”张忠谋友人回忆，当时张忠谋刚从世界经济论坛等国际会议回国，他发现，一股新的势力正在成形。

张忠谋友人转述，张忠谋观察到外商正在扶植的第二个来源（第二供应商），如德州仪器等外商释出的订单，除了台积电，必定有一部分下给三星等其他厂商，他感觉到，对手正在招兵买马，要形成足以和台积电对抗的新势力。

张忠谋回任之后，台积电的策略有了一百八十度的转变。

“当时所有人都还在讨论二次衰退，”摩根大通半导体分析师徐祎成观察，没有人知道接下来订单状况如何，但张忠谋回任后第一次参加董事会，提出的议案，就是增加台积电的资本支出，从踩煞车变踩油门。

张忠谋上任后一个月，第一次法说会后，外资法人就投下反对票，花旗，美林等外资法人就质疑台积电增加资本支出的做法，下修台积电目标价，瑞银报告也担心半导体产业供过于求，维持“中立”。

张忠谋的困难在于，如何找出最适规模？一个判断，关系到增加新台币一千亿元投资，还是砍掉一千亿元预算。台积电是提供晶圆代工制造服务的公司，必须准备一篮子的制程技术，“客户永远希望你多投资，让他有更多选择，”一位半导体产业人士分析，“你要准备哪些制程，什么时候准备好，才能接上客户的需求？”台积电如果太早提出新技术，市场还不成熟，拖累获利，会对不起股东，如果太晚提出新技术服务，会跟不上市场，会对不起客户，而且，一旦做出开发承诺，就难以更改，如何平衡，是台积电的关键策略。

张忠谋的第一步，是先小心的试踩一下油门，他的名言是“我只冒经过计算的风险。”刚回任时，他宣布台积电的资本支出和前一年一样，维持在十八亿美元，看到国际半导体市场好转，2009年底，台积电实际资本支出，最后加到二十七亿美元。

徐祎成观察，当时张忠谋已经算到，在金融海啸压力下，竞争对手也逐步关闭成本没有竞争力的晶圆厂，如果一味保守不增加资本支出，释出的订单，反而会让对手坐大。

第二步：增加产品，多达七个领域

在接任前，张忠谋曾在内部会议里痛骂台积电只投资高阶制程的做法，“如果继续这样做，以后台积电市场就只有芝麻那么大。”

2010年初，第一场法说会上，张忠谋再次出招。台积电大谈“比其他冕”（超越摩尔定律）的服务，宣布除了原本擅长的逻辑晶片代工之外，还跨足了电源晶片，微机电等原属类比晶片的七个领域。

在法说会上，当法人询问台积电是否会跨入处理器领域时，张忠谋曾表示，晶片分类只有三种，一种是记忆体，另一种是逻辑晶片，第三种就是类比晶片。张忠谋表示，在逻辑领域，我们还想做更多。产业人士观察，这意指除了内存之外，全世界的晶片技术，都在台积电的“射程目标”之内。

第三步：活化资产，布局车用市场

这一步是一石三鸟，张忠谋的策略是，让制程较为成熟的六吋厂和八吋厂，制造不需要最先进机台的产品，活化资产。目前十二吋占台积电全部产能约二二％，六吋占九％，八吋占七成左右产能，但六五奈米以上成熟制程，对获利的贡献度约为一半。

同时，台积电早已布局多年车用电子零件市场，正好能帮这些旧厂提高附加价值，一位分析师观察，以前这些工厂只能做低阶的玩具用晶片，通过汽车厂认证后，做的是一个上千元的汽车控制晶片或胎压控制器，价值增加百倍以上。

更深的策略意义是，“这些技术（指电源管理，微机电等技术），都要和逻辑晶片整合，”一位半导体产业人士观察，台积电这一招，等于是用自己在逻辑晶片上的制程技术王牌，通吃所有对手，同时用原本老旧的制程设备，帮自己创造新利基。

还有暗招：改进工作流程，增加效率

2010年开始，张忠谋还在台积电内部推动另一项改革：“减少工时”2010年十月，张忠谋在台积电运动会上公开表示，“不希望员工工作超过五。十小时，“甚至开始盘点电子邮件的效率。

现在在台积电内部，部分单位电子邮件系统里多了一个按钮：“我不要再收到这封电子邮件”，这是台积电为了减少工时做的新设计，如果收信者认为这封信只是浪费时间，只要按下去，这封信就会退还给发信人。

这个做法最大的意义是，对台积电所有的流程进行全面的体检。

执行的过程里，所有人被要求“不能习以为常”，所有流程都要重新思考是不是合理，要找出在更短的时间内，达到同样效率的方法。

以张忠谋为例，他直属的副总每天开多少会，通通统计下来，发现副总的工作时数超过五十小时，张忠谋干脆删掉几个会议，“不开了，”改由授权副总自己决定。

张忠谋的策略魔棒，现在才刚刚举起。

他曾分析，台积电要增加价值，靠的就是“研发”和“资本注入”，过去半年，张忠谋对台积电的市场价值，发言越来越多。

2011年，将是台积电的又一转折点，2011年半导体产业难再现高成长，同一时间，外资圈预期，2011年台积电的资本支出可能达到八十亿美元（约合新台币二千三百亿元），可能要靠募资才能顺利付出资本支出。

台积电在晶圆代工全球市占率早已突破五成，张忠谋要带领台积电，在创下营收，获利新高后，未来连续五年都要再成长10%，除股东，投资机构法人关心这项承诺的实现过程，对手也正在虎视眈眈望着这块肥沃，不敢轻易碰触的市场，等着出招。张忠谋能否再创高峰，除了确保一步步策略都能达阵建功，对手的壮大也是不可忽视的一项变数。