专访安智网薛凯：软件商店激活用户达到30万

网易科技讯 11月29日消息，近日，国内著名Android论坛安智网高级商务经理薛凯在做客网易科技时表示，安智网推出的软件商店“安智市场”目前激活用户数量已经达到30万。其中，与水货厂商的良好合作帮助安智市场带来一定的用户量，现在每天激活用户已经可以超过2000人。

薛凯在谈到安智市场时表示，国内用户对于软件商店和应用程序的需求与国外用户存在一定的差别。随着市场的发展和成熟，不管是个人开发者还是开发团队，在产品的设计上都在逐步的转向偏重国内用户的习惯。

目前，安智网正在加强和开发者的合作，通过自有渠道，包括安智网和安智市场，帮助开发公司、开发者，减轻推广的负担和压力。另一方面，薛凯也介绍到，通过开发新机型的中文ROM提供给水货商使用，安智网的产品如安智市场和安智助手获得了大量的内置，进而获得用户数量的增长。

除了水货商，安智网也已经与在Android系统上发展比较快速的摩托罗拉、三星及酷派、中兴达成初步合作意向，有望在明年年初实现部分产品的内置。

对于未来的发展计划，薛凯表示，目前安智网还是以安智网和安智市场为主。由于安智市场的开发进度基本上比较成熟，所以会把以安智市场为中心，在周围做一些拓展，加强功能性的应用。而对于整个市场格局，薛凯认为，虽然现在大家看好Android，但是由于盈利模式不清晰，开发者的生存成为一大问题。这还需要渠道商和广告平台共同努力，带动产业链的发展。（程鹏）

以下为访谈实录

网易科技：各位网友大家好，我们今天非常高兴的请到了安智网高级商务经理薛凯，请他来跟我们聊一聊关于开发者的话题。首先请你给我们简单的介绍一下吧。

薛凯：网易科技频道的朋友们大家好，我是来自安智网的薛凯，主要负责商务和运营这块。我们安智网团队组建于今年年初，其实是一帮热爱移动互联网和有一些共同梦想的朋友聚集在一起，其中有一些是来自网龙、安卓，还有一些是来自UCweb和新浪的一些朋友，当然还有一些是通过后面的招聘招募来的一些精英。

网易科技：团队规模，包括研发还有运营的比例能给我们介绍一下吗？

薛凯：公司目前的人数是在20人左右，我们这边主要是以技术研发为主，其中有10多个人，就是占一半的人数主要是研发这块，剩下一部分是论坛运营和Market运营这一块，包括一些商务人员。

网易科技：主要的产品情况呢？

薛凯：现在有两种产品，第一款产品是大家比较熟悉的就是安智网，安智网是我们推出来，公司一成立之初就推出来的一款产品，主要是面对小白用户的一个论坛，我们的口号就是说和小白用户一起成长。因为我们这个论坛成立的相对来说也是比较晚的，我们能和这种小白共同成长，我们是这样的想法。

在今年5月底的时候，我们推出了我们的第二款产品，就是手机端的一个客户端安智市场，这也是一种软件下载方程，大家可以通过安智市场来下载自己喜欢的一些应用和游戏。

网易科技：客户端发展的情况现在是怎么样的？

薛凯：安智市场这块从5月底推出来以后，我们这边的增长形势还是不错的，目前来说拥有激活用户30万。为什么我们用激活用户来进行统计？因为我们这个产品有一个特点，就是它不用登录就可以下载、安装，所以我们现在用这种匿名的方式。

从这种势头来看，我们从最开始每天激活500个用户，到现在日激活量超过2000甚至到3000个用户，我们发现这个增长还是比较快的。

网易科技：其实现在有很多这样的第三方都在提供这个，比如说什么机锋市场类似的。

薛凯：对。

网易科技：咱们公司在这边差异化竞争的这个问题是怎么做的？对其他几家的一个比较是怎样的？

薛凯：我们这个团队的理念总的来说还是从产品上根据国内用户的使用情况，量身订做。从最开始我们可以看到，从去年的一些最初的国内第三方的Market，基本上都是模仿和沿用Google以前的一种模式，但是实践证明，他们这种设计可能和咱们国内用户的这种使用习惯还存在一些差距，所以我们这个客户端从第一版出来就有一个全新的设计，不管是按钮的位置，或者是整个下载的流程，还有展现的方式都是重新设计过的，所以我觉得我们的产品还是有一些优势的。

而且通过这个产品的设计，符合国人的使用习惯，也是迎合了一部分用户的需求，所以说大家都比较喜欢我们的安智市场，所以说带来的装机量还可以。

网易科技：通过给用户推荐，包括用户的反馈，你怎么看应用程序的发展方向？

薛凯：谈到应用程序这一块，其实在目前来看应该是百花齐放的这样一个阶段，从最开始2009年初我们看的时候，那时候主要还是以国外的开发者为主，国内不管是论坛还是market这一块，都是以国内的一些汉化软件居多，但是从今年年初开始，我们可以看到很多国内的个人开发者，包括一些小团队，公司性质的开发团队都不断的涌现，而且做的产品也越来越经典了，可以看出来他们投入的精力已经越来越大了，而且因为国内的开发者更懂得国内用户的一些习惯，开发出来的产品比国外的开发公司做出来的还要好一些。

网易科技：跟这些开发者合作，主要是一种什么样的形式？因为你也是帮他们做了一下宣传和用户的下载，从他们身上能得到什么吗？

薛凯：我们和开发者合作，比较直观的第一点我们有通过我们这种自有的，比较优良的渠道，包括安智网和安智市场，帮助开发公司、开发者，特别是这种个人开发者，帮他们减轻了很多推广的负担和压力，因为我们这个渠道你只要放进来，每天就有大量的用户下载、使用。如果说你要到别的各种零散的渠道推广，可能精力有限，人手不够，我们帮他们解决了这方面的问题。

还有我们组建了一些开发者的群组，把一些开发者招募、吸纳过来，大家都是开发者，在一个群组当中进行一些技术性的讨论，帮助开发者学习和成长。因为我们说安智市场也是一个下载平台，就是Market这种模式，这个模式最基本的就是要看APP和游戏，作为开发者，如果他们没有这种积极性，他们的能力也达不到，那整个的生态链，包括我们这一层都是纸上谈兵。

网易科技：说到Market本身，包括一些手机厂商和运营商也在做这个，可能在资金或者其他的实力上都比较雄厚，我们怎么跟他们进行差异化的竞争？

薛凯：是这样的，现在包括运营商，移动、联通，现在电信也都在做，还有一些摩托、华为这些厂商都有。现在就是三种，一种就是运营商，还有厂商，第三就是我们这种民间的第三方的。但是从目前的情况来看，还是民间的这种发展的效果比较好。为什么这么说？运营商和厂商可能像你刚才说的，资金上有一些天然的优势，但是我们第三方也有一些自有的用户，我们更贴近用户，可能设计出来的产品更贴近用户的使用习惯。

还有一点，运营商和厂商本身是一个相对封闭的一方，因为运营商之间有竞争，厂商之间也有竞争，他们可能不同的Market只能在自有的渠道上去内置什么的，这个也是在一定程度上限制了他们的发展。

网易科技：刚才提到厂商，我想问问贵公司跟这些手机厂商有没有什么合作？之前我们了解到以前的那种“水货”的产品我们做的量也比较大，这方面的情况怎么样？

薛凯：我们公司构成技术这块是分两块，一块是中文的ROM研发这一块，因为我们这块做ROM做的也是比较还不错，也得到了一些水货商的认可，所以最终采用了我们的方案，因为国外拿来的水货是没有中文的，所以需要上一个中文的系统，他们采用了我们安智网做的ROM，当然，里面会加一些自己的应用，而且加一些国人喜欢的应用进去，这样的。

但是前半年来说这种方式被采纳的比较多，所以也带来一定的用户量。

网易科技：接下来，除了这方面之外，其他的发力点包括什么？

薛凯：从今年各个厂商的动作我们可以预测，我们公司在今年中旬的时候就已经在发力在行货机上发力，和各个终端厂商，包括一些知名的，包括摩托、三星，还有国内这些酷派、中兴都达成了合作，现在已经有一些机型内置进去，已经上市了。大批量的可能会在明年年初到中旬的时候（上市）。

网易科技：像山寨手机总量还是不小的。

薛凯：对。

网易科技：在这方面有没有什么合作或者内置？

薛凯：我们是这么想的，山寨手机确实是量非常大，但是他们比较分散，我们这边目前来说也有一些山寨机厂商主动找过来需要解决方案的，我们也可以帮助他们做这种东西，但是因为他们比较分散，我们将来一家一家去谈合作可能会比较费事，周期也比较长，可能会采取那种方案提供商去谈，把下游的都给弄到这儿。

网易科技：除了这两款产品之外，今年年底到明年还有没有什么新的产品开发计划，能不能跟我们透露一下？

薛凯：如果你关注我们安智网的话，其实我们现在有一个比较雏形的产品出来，还是不太成熟，但是也放在上面让广大网友尝个鲜，就是叫做安智助手。这个助手就是把一些常用的功能，比如导航啊，常用的联系人，还有一些日常的购物什么的，都加在一个Widget里面，可以在屏幕上很方便的调用。

网易科技：为什么选择这种方式，因为应用也分很多种，比如游戏、娱乐、位置服务的，为什么我们选择这个方式？

薛凯：我们这个团队现在主要的产品还是以之前的那两个，就是安智网和安智市场为主。当然现在安智市场的开发进度基本上已经相对来说比较成熟了，所以说我们整个团队的计划可能会把以安智市场为中心，在周围做一些拓展，但是这个拓展不会像您说的娱乐性的，我们可能会关注一些用户多，最多使用的一些功能性的东西，基础级的应用，比如说可能，可能是一些拨号啊，上网流量检测，国人比较常用的软件。

网易科技：总的来说展望一下明年，你觉得明年市场竞争的格局会怎样，包括应用的一个发展的大方向。

薛凯：我觉得整个市场来说，现在大家都是比较看好Android这块，但是这块现在也面临着一些问题，不管是盈利模式这块，因为开发者整个生态链的建设最基础的还是开发者嘛，开发者可能现在盈利这块还不是特别乐观，因为和国人的消费习惯还有一些意识上的一些问题也有关系。但是国内我现在看到一些不错的广告平台也在为开发者提供这样一些服务，通过大家，包括我们这种帮助开发者分发软件的渠道，包括刚才提到的帮助开发者收益的广告平台，我觉得都是大家在为整个生态链做一些贡献，把整个的生态链穿起来，让整个生态链有一个良性循环，让开发者能够得到实惠，这样才能发展下去。

纵观整个行业，我觉得明年可能会有一定的增长，但是真正的那种爆发式的预期可能还要往后一些。

网易科技：我们接触过很多开发者，有人的反馈是说目前不太考虑盈利的问题，可能很多人，很多公司包括开发团队都在面临这个问题，你觉得这个主要的原因是什么？是模式不清，还是市场不成熟，还是有其他的一些什么原因？

薛凯：从一开始APP market 还是Google market这种，他们在国外下载应用付费，其实是一个很清晰、明了的方式，但是在国内目前来看还不是能走得通的一种方式，当然现在我们看国人的消费习惯也在逐步的建立，将来可能有可能也会是一种模式。但是各个公司的商业模式的确立还得和自己的产品的特点相结合，比如说包括你刚才提到的游戏，游戏当中要应用之前网络游戏的那种点卡、分值，付费的方式。

还有一些我看到国内有一些软件，它的基本功能都是Market，也是有一些开发者能从中得到一些实惠。但是整个就我们APP STORE我们第三方这种软件商来说，还是以目前大家相互占领市场为考虑的重点，盈利模式这方面大家都在做各种尝试。

网易科技：移动平台广告这块，比如说广告平台现在这方面的发展情况怎么样？

薛凯：现在来说，我们接触的国内广告联盟，相对大一些的不下五家，但是这块我和一些开发者有一些沟通，开发者肯定是关注他们这种具体最终的收益，但那种广告平台自称说要抛售的是怎么让开发者的软件和广告、客户对接，是怎么样一种算法，怎么样一种模式，能够更准确的推送到最终用户的面前，实现这种履历比较高的这种有效点击。

网易科技：好，今天非常感谢您接受我们的采访，谢谢。

薛凯：谢谢。