龚宇：奇艺如果失败没客观理由 只能怪自己

网易科技讯 4月22日中午11时，百度控股的独立视频网站奇艺网(qiyi.com)正式上线，1个小时后，CEO龚宇接受网易科技专访。他在专访中袒露心声，“含着金钥匙出生”的奇艺网如果不成功，“想不出明确的客观理由”，“那就是主观上的原因，就是我们团队没做好”。

图为奇艺网CEO龚宇接受网易科技专访现场图

不成功 只能怪自己

自从今年1月6日百度宣布组建独立视频公司以来，这个后取名为“奇艺网”的视频网站，获得了外界高度的关注。

这不仅是因为它背靠百度这棵大树——百度是中国搜索市场的垄断者，视频网站约有三四成流量来自百度，通过百度的推荐，奇艺网可以轻松获得大量的用户——还与它拥有的其他强势资源有关：资金方面，他拥有百度和美国私募股权投资公司普罗维登斯(Providence Equity Partners)两个财主，后者向奇艺网投入了5000万美元；在商业模式方面，奇艺网紧盯美国已经获得成功的Hulu，其股东普罗维登斯亦是Hulu的投资方；在掌舵人方面，CEO龚宇是圈内的明星职业经理人，曾创办过焦点房产网、做过搜狐的首席运营官，担任过12580的总裁兼首席运营官；在团队方面，龚宇的老部下以及大量来自竞争对手的人才加盟奇艺。

“含着金钥匙出生”的奇艺，条件非常优越，就连龚宇也这么认为，“非常坦白的讲，参与奇艺筹建的重要各方都认为奇艺在客观条件上是非常好的一个企业”。

没有一个企业能在还没成立的时候就预测到100%会成功，奇艺亦不例外。对于基因这么优秀的奇艺网而言，什么因素可能会导致他的不成功，不少业内人士对这一话题很感兴趣。龚宇对此回应说，“如果不成功，现在想不出特别明确的客观理由，如果不成功那就是主观上的理由，就是我们团队没有做好，我们可能失去了一些机会，或者走了一些弯路。”

不求独播求最全 包括热播剧

今日正式上线的奇艺网，包括四种节目，电影、电视剧、综艺节目以及纪录片。这四类内容已经有1万个小时，奇艺网透露，其采购的版权已经达到了数万小时，目前正在陆续转录上传。除了上述四种节目外，奇艺网采购的还包括很多小朋友及年轻人爱看的动画片。

“我们在今年年底要发展成为中国最大的正版影视娱乐内容库。”龚宇说，奇艺的目标是提供中国最全、最新、最专业的免费高清视频点播服务。

既然要做到节目最全，吸引人眼球的热播剧，如电影、电视剧应该必可不少。但据其他媒体此前的报道，龚宇对于热播剧的态度是“暂不参与争夺”，理由是价格过高。

对此，龚宇向网易科技解释说，这是一个误会，他当时说的是暂不争夺独播局，而非热播剧，对于网友爱看的热播剧，奇艺网会和其他网站一起购买。此外，他认为目前版权内容的价格并不贵，只是上涨速度较快。

Hulu模式在中国需做调整

作为国内网络视频领域的新玩家，奇艺网靠什么取胜？龚宇的答案是Hulu模式。Hulu成了龚宇嘴边最常见的词汇。

Hulu.com是美国一家视频网站，它由美国几大传媒集团组建而成，其模式和大红大紫的Youtube不同，它是将传统媒体制作的电影、电视剧放到网上供网民观看，在观众的眼球中赚取广告费。Hulu是传媒媒体巨头在互联网这个新媒体的试水，但获得了空前的成功。

龚宇说，Hulu模式本身并没有错，只是中国情况有所不同，它在中国需要做一些调整。龚宇所说的需要调整的地方正是Youtube们(如土豆网、优酷网)质疑Hulu在中国能否取得成功的地方，如中国版权方很分散，获取版权的成本较高，不像美国有六大传媒集团，容易谈判，而且很多传媒集团本身就是Hulu的股东；再如在中国网民群体中，网络文化盛行，网民除了爱看电影、电视剧外，也很爱看“网剧”，Hulu模式不可能有这些；还比如，美国网民只爱看美国电影、电视剧，而中国网民除了爱看本土的电影电视剧外，还喜欢看韩剧、美剧、日剧等，Hulu提供这些国外影视剧不够完整，因此他亦不会受到青睐。

针对外界的这些不同看法，龚宇都有他自己的看法，这也是他认为Hulu模式在中国需要调整的地方。比如版权分散，龚宇认为可以通过市场化的购买方式解决；中国网民爱看“网剧”、国外影视剧，他都拿出第三方的咨询报告说，你看，大家最爱看的还是本土的电影、电视剧这些，其他的并不高。

互联网是个快速变化的行业，不同观点的交锋，可能不需要多久，一年或是两年，谁对谁错就会得到验证。龚宇及奇艺网坚持的Hulu模式在中国是对的吗，或者他们能把Hulu模式在中国正确的执行下去吗，等待时间来揭秘。(牛立雄)

以下为网易科技专访奇艺网CEO龚宇文字实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，我是网易科技的牛立雄，现在是4月22日中午12点钟，就在一个小时之前的11点，备受关注的百度旗下视频网站奇艺网正式上线，我们现在请到了奇艺网的创始人、CEO龚宇先生跟我们聊一聊奇艺网的一些话题，龚总您好。

龚宇：网易网友们大家好。

网易科技：一个小时之前，奇艺网正式上线，能不能给我们分享下你此刻的心情。

龚宇：其实我心情很平静，非常恰巧，刚才11点上线的时候，我正在参加一个行业内的活动，本来奇艺应该是在昨天上线的，因为昨天是4月21号，国家有哀悼活动，所以奇艺的发布会取消了，同时将其正式发布的时间将昨天的下午改在了今天上午11点。

行业和一部分网友非常期待的奇艺终于可以无障碍的，非常自由的跟大家见面了，这里头倾注了很多人的希望，也倾注了我们这个团队的很多心血，

从筹建到现在用了四个月的时间，整体的过程非常顺利，没有遇到太大的困难，所以借这个机会也感谢网友和行业内所有的人对我们奇艺的支持。

龚宇解密：奇艺高清是怎么样炼成的

网易科技：前几天测试的时候，我收到了您的同事发给我的测试邀请，我自己试了一下，其中有三个功能给我印象最深刻，一个就是清晰度非常高；第二就是有一个“我的播放记录”这个功能可以准确到你看了哪个节目，播放了多少分钟，这个也非常实用，还有一个就是“关灯”功能，我觉得这个非常酷，特别是清晰度这个功能在行业内比较受大家关注，昨天在一个行业会上大家聊到，说他们的技术人员也在研究，不知道奇艺是怎么样做到这么清晰的，能不能给我们介绍一下，我们是通过技术优化，还是通过我们更大的带宽实现的高清？

龚宇：提供高清晰的内容是符合奇艺品牌追求的设计的，奇艺网的品牌口号是“悦享品质”品质是核心，大家上网看网络视频，最关心的两点，一个是清晰度，一个是流畅性，这两点从技术的角度来讲又是相互矛盾的，通过是为了更高的清晰度，需要更大的带宽，需要更大的带宽很可能导致你的播放并不流畅，奇艺在解决这个矛盾的时候下了很多功夫，在方方面面做了很多功课，这种功课不是在一、两点上就可以解决的，比如说在技术方面，我们在压缩编码、压缩编码之前的滤波、前期处理等等方面做了很多技术方面的研究工作，针对不同的片源情况，做了很多科学分析和多次实验，让编码出来的视频效果是高质量的，这种质量应该是高于行业内的普遍水平的，另外一点我们也提供了“超清”这种网页播放形式上目前国内视频网站唯一采用的方式。用客户端的播放方式，这种视频内容已经不是非常少见了，但是在用网页播放的方式，奇艺还是第一次做到的。

从操作运营的角度来讲，我们的各个团队对视频的质量也是非常重视的，在片源的审核、编辑的过程，播放的日常维护方面对片源质量都充分重视，保证这种质量的体现，我们在互联网公司很少提到质量控制，但是在奇艺，从建立初期就在强调质量控制这样一个工作环节。

第三点也是靠资金的投入，我们需要布置更多的网络、提供更多的带宽来保证我们高清晰的内容，能够在用户面前比较顺畅的展现，当然，还有其他方面的投入，都能保证我们的质量是清晰度最好的。

网易科技：我们在带宽方面的投入会不会造成我们资金投入特别大，不足以维持我们公司的运作，或者至少是在这一块的成本特别高？

龚宇：这种事是需要非常理性的做财务模型分析的，从我们做财务模型分析的角度来看，这个结果我们是可以接受的。

网易科技：在技术方面我们做了很多研究，我相信技术的领先在同行看来，大家经过研究之后，很快也会追上，我们现在讲究的是高品质，如果其他的视频网站也做到这样的清晰度之后，我们怎么办？

龚宇：刚才我已经说了，高品质的视频质量是多个环节构成的，技术环节只是其中之一，还有各种其他方面的因素共同组成的这一点，包括编辑、包括总体来讲的质量控制，我们相信奇艺最早介入、关注这一点，团队会最早成熟起来，整个的流程、高质量片源的结构都会提早形成，当然，我们也希望整个行业内的其他同业者也提高视频质量，共同把我们网络视频的市场做大、做好。

奇艺网节目求全不求独播 会采购热播剧

网易科技：我测试之后也邀请了一个朋友进行测试，他非常喜欢看动漫，但是上去之后他的印象就非常不好，因为我们目前没有动漫的信息，那么目前对于我们的用户而言，他们关心的除了高品质之外，还有内容库要比较全，最近我们的目标是什么？

龚宇：现在已经上线的频道包括四个：电影、电视剧、综艺节目和纪录片，动漫频道我们将在未来的两个月之内上线，同时上线的可能还有其他的节目。

网易科技：我看过以前的报道，你提到过奇艺网要做一个影视剧库最大的视频网站，我们在网站最初上线的3月份的时候，也提到过我们是一个业内最全，最新、最专业的视频网站，可是今天我们看最新的介绍，这三个“最”都去掉了，这是出于什么样的考虑？

龚宇：这可能是因为不同的场合、角度，大家强调的重点不太一样，刚才这几个“最”的目标还是没有变的，我们还是希望自己能成为一个片源库最大的正版、高清视频服务的网站。

网易科技：我自己在网上看视频的时候，很多时候也是对很多最新的电影、电视剧特别感兴趣，对于一个新进入的视频网站而言，热播剧可能是一个吸引用户的重要手段，你之前在采访的时候提到过，我们暂不参与热播剧的争夺，这是基于什么样的考虑？

龚宇：这是一个误解，我当时说的准确的话是不参与争夺独家热播影视剧，而不是不购买热播影视剧，热播影视剧是一定要购买的，因为百度会为奇艺带来很多用户群，这个用户群的分布是很强烈的长尾效应，所以我们从这一点，还有从其他各方面的综合考虑来讲，我们希望自己的内容更多，而不是追求内容更独家，这个更多里面也包含了热门的电影、电视剧，我们这种策略正好符合卖方市场，也就是内容提供方的诉求，因为他们卖一家，即使对方出价再高，它的总收入通常也不如卖给多家的总收入更高，所以我们的策略符合卖方市场的利益需求，更能得到他们的支持。

龚宇回应不正当竞争质疑：百度排名不会不公正

网易科技：在之前的采访中我们也看到报道，您认为目前的视频网站都不是我们主要的竞争对手，现在网民接近4亿，有2亿都是视频用户，是不是这2亿都不是我们的主要用户？

龚宇：不是，当时这是一个笑谈，当时是说分析网络公司的竞争力，提到了腾讯，因为腾讯有庞大的用户群，如果他要发力做网络视频是这个行业最有竞争力的竞争者之一，当时是从这个角度来谈的，其他的现有的视频网站很大的一个问题，就是他们的新增用户成本偏高，新增用户增长乏力，这是一个很大的问题。所以当时才有这样一个说法。

网易科技：那么谁才是我们主要的竞争对手呢？

龚宇：不应该说谁是奇艺的竞争对手，每个人都有自己的擅长点，比如说先有的视频网站他们可以在时间成本上具有一定优势，他们已经运营多年，有自己的品牌跟客户群，像百度跟腾讯都有非常优势的客户资源，他们的客户基数庞大，但是真正说谁能够成功，还是靠执行，看谁的执行力高，能够把原来固有的这些资源、价值持续发展，并且发挥出来，这才是核心，所以未来几年，短则两、三年，长则四、五年是决定这个行业谁是最终的获胜者的关键时期。

网易科技：百度是我们公司的控股方，百度也表示会在用户、流量方面给我们带来一些帮助，我知道这也是我们奇艺网很大的一个优势，百度在推动我们的时候，会不会格外推荐我们，因为我们很多用户都有这样的体会，在百度里面搜索的关健词，排名比较靠前的总有一个是百度百科类的内设产品，那么会不会对用户获取信息显得不公平？

龚宇：用户最关心的是他自己获得的信息质量的好坏，并不关心这个信息来自于谁，所以百度作为一个搜索引擎来讲，一定要保证它的公正性，也就是说它排名靠前的信息里面的质量或者价值，对网友来讲是不是货真价实，是不是最好的，这一点对奇艺来讲同样适用，所以百度在推荐奇艺的视频搜集结果的时候，如果将奇艺的条目放在前面，奇艺一定在清晰度，播放的流畅性等等技术、用户体验方面一定是排在前列的，百度才会推荐，这是非常重要的一个前提条件，当然了，因为我们是一个大的整体，怎么获得百度质量优先，能够保证用户体验质量优先的一些标准，我们可以非常便利的跟搜索排名的团队进行沟通，这也是我们的优势之一，但是这并不意味着奇艺就可以破坏这个规则，强行排在前列。

网易科技：我们跟百度之间制订了一些策略，百度会通过清晰度一些方面的条件来把我们的内容推荐到最好的位置，业内关心的还是说怕这个规则不透明，我们不知道是什么规则，我们只是看到奇艺排在前面，您怎么看？

龚宇：用户的体验是很好评测的，如果你要说一部、两部剧的排名规则不透明你不好判断，但是从长远角度来讲，网民是实践者，他们是最终的判定者，如果百度不能保持这种公正性，那么使用百度的用户体验肯定会受到伤害，这也在损害百度的利益，间接的也会损害奇艺的利益，这是奇艺跟百度都不愿意看到的事情，所以从根本的出发点来讲，我们没有主观的愿望去破坏这个规则。

网易科技：这就意味着我们必须在高品质方面要持续领先？

龚宇：对。

网易科技：您如何看待优酷推出的“全网视频搜索”？大家认为它也是在争夺网民观看视频的入口。

龚宇：这个问题还是百度的人来回答比较合适，因为这属于搜索业务，我们对此没有特别多的研究。

龚宇：奇艺如果没做成只可能是自己团队没做好

网易科技：奇艺网在视频行业可以说是出身高贵：有国内百度的支持，也有投资方支持，我们也不缺人才、流量，那么在国内，如果我们不成功的话，可能会有哪些因素呢？

龚宇：非常坦白的说，参与奇艺筹建的重要各方都认为奇艺在客观条件上是非常好的一个企业，如果不成功，现在想不出特别明确的客观理由，如果不成功那就是主观上的理由，就是我们团队没有做好，我们可能失去了一些机会，或者走了一些弯路。

网易科技：就是说外部条件都具备，如果做不成功，还是我们内部的原因？

龚宇：对。

网易科技：这也就是说你们的压力特别大，因为你带领着这个团队？

龚宇：嗯。

龚宇：Hulu模式没问题 在中国需要做些调整

网易科技：我们大家看到奇艺的时候就不得不谈到美国的Hulu，看了奇艺网也可能不会感到陌生，因为我们的首屏有很多跟Hulu的相似之处，我们在中国做中国的Hulu的时候，做了哪些本土化的创新？

龚宇：可以讲个故事，其实奇艺最早的几个版本跟现在上线的版本差异还是挺大的，但是我们做了很多用户调研，提升用户体验，到最后确定了这个版本，这个版本不谋而合，跟Hulu非常像，我们这才深切体会到Hulu在介绍自己成功经验的时候，其中重要的一点是说它的用户体验好，其中包括用户界面的体验好，这个事务是有发展的必然规律的，大家分析用户体验，最后得到的结论趋近一致，还不是简单的一开始就这么复制的过程。

网易科技：在Hulu成功后国内出现了很多模仿的公司，很多业内人士说听到这个词都说想吐了，因为听的实在是太多了，您觉得这个模式在中国一定行得通吗？

龚宇：我相信一定行得通，大家总是把Hulu这个模式跟他这个企业拥有的一些优势集合起来。这些优势能不能在国内进行复制，其实这是不同的两个概念，我们说的是Hulu这个模式好，这件事没有人怀疑，这个模式是什么呢？就是向用户免费提供正版、高清的视频内容，网站依靠广告收入，奇艺采用的就是这种方式。

但是中国跟美国的情况有很多不同，中美两国的用户习惯也有很多不同，内容提供方提供需求的回报方式也不同，比如在国外是分成方式，我们这边基本都是买断方式，中国的广告主可能更多的是看电视剧，看一些电视综艺节目等等，美国的广告主可能对电影的依赖性比较大，因为美国的好莱坞电影产业规模大、内容多，影响力也大，我们针对中国的情况做一些适度的调整，但是这些只是执行手段的不同，并不意味着基本商业模式有不同。

网易科技：我们的商业模式是基于大量用户的观看而售出广告，用户是我们的前提，很多业内人士也谈到，Hulu在美国有比较集中的几家股东，版权方也比较集中，而在国内有很多，国内的口味也很多，大家除了看美国的电影、电视剧之外，大家也爱看日剧、韩剧，我们如何想复制Hulu模式，又能吸引到那么多用户？

龚宇：我们做了很多市场的调研工作，因为我们的团队有很多人也来自于这个行业，积累了很多经验，从现在看内容的角度来讲，中国的观众还是绝对关注国产的电影、电视剧和其他一些国产的内容的，一些境外的内容只是起支撑作用，比如动画片、纪录片，一些电视剧，比如韩剧，所以我们的投入重点更多的还是放在国内的影视剧方面，针对奇艺的这个特点，就是它资源重要的一方是百度，所以它的用户群的流量分布是长远的，大家关注的面很广，关注热门的，也关注一些小众视频的内容，所以我们从策略的角度来讲，追求内容的全、多，其中也包括热门的影视剧，但是并不追求把资源重点投入在一些重点的影视剧做独家，这是我们的一个策略的发展，根据各种条件限制的，所以这种策略的特点决定了我们采购、组织版权内容的方式。

国内的情况跟美国有一个巨大的不同点，国内的版权非常分散，国外可能六大媒体集团占据了绝对的垄断地位，但是国内不存在这种市场形式，更多的还是靠市场环境，由更多的市场竞争的环境来获取版权内容，既靠团队的执行力，也靠资金雄厚的支撑来解决这些问题，当然，长远角度来看，更多的还是依靠于我们整个品牌的建设、运营的水平，做市场，特别是做销售的能力，是不是能把我们的流量转化成现金收入，这是特别重要的，所以怎么样组织一个有竞争力的内容网站，这不是一朝一夕就能解决的，这跟国外的情况不一样，我们需要中长时间的，可能是两、三年，甚至是五年的时间，需要一个逐渐的磨合，逐渐的市场循环、淘汰的过程，我们希望奇艺在未来的时间当中能成为这个行业中的胜利者。

网易科技：中国网民有一些自己的特点，一个突出的表现就是大家对网上的“网剧”特别感兴趣，点击量也特别高，现在的Hulu模式基本上都是采自电影、电视剧，你对这种情况怎么看，我们会不会因此丢掉很大一部分的用户？

龚宇：奇艺采用的整体策略是专注，专注于正版的成品，“草根型”的视频内容全部放弃了，不做用户上传视频分享的模式，这是理性做出的分析，而不是拍脑门，非常不客观的做出的决定。

举个例子，最近中国互联网信息中心发布的统计报告里面非常清晰的有一个数据：中国网民对于网络视频中的电影的关注程度超过70%，对电视剧的关注程度更高，超过了70%以上，但是对于网友自拍的上传的视频内容，关注度只有百分之十几，所以真正的大市场，还是精英产品，也就是说专业的人士，专业的演员拍摄出的正版的成品内容，现在是阶段性的，我们认为UGC(用户创造内容)的用户分享模式在流量方面占比较大的份额，但是我相信，随着市场的变化，市场情况会发生逆转的。

网易科技：最后能不能跟我们畅想一下两年之后的奇艺会是什么样？

龚宇：两年之后的奇艺我想应该是有大量的用户群，有丰富的内容，广告主普遍认为奇艺是一个非常有价值的网络营销的新品牌。

网易科技：好，谢谢龚总。

龚宇：谢谢。