龚宇：奇艺如果失败没客观理由 只能怪自己（五）

龚宇：Hulu模式没问题 在中国需要做些调整

网易科技：我们大家看到奇艺的时候就不得不谈到美国的Hulu，看了奇艺网也可能不会感到陌生，因为我们的首屏有很多跟Hulu的相似之处，我们在中国做中国的Hulu的时候，做了哪些本土化的创新？

龚宇：可以讲个故事，其实奇艺最早的几个版本跟现在上线的版本差异还是挺大的，但是我们做了很多用户调研，提升用户体验，到最后确定了这个版本，这个版本不谋而合，跟Hulu非常像，我们这才深切体会到Hulu在介绍自己成功经验的时候，其中重要的一点是说它的用户体验好，其中包括用户界面的体验好，这个事务是有发展的必然规律的，大家分析用户体验，最后得到的结论趋近一致，还不是简单的一开始就这么复制的过程。

网易科技：在Hulu成功后国内出现了很多模仿的公司，很多业内人士说听到这个词都说想吐了，因为听的实在是太多了，您觉得这个模式在中国一定行得通吗？

龚宇：我相信一定行得通，大家总是把Hulu这个模式跟他这个企业拥有的一些优势集合起来。这些优势能不能在国内进行复制，其实这是不同的两个概念，我们说的是Hulu这个模式好，这件事没有人怀疑，这个模式是什么呢？就是向用户免费提供正版、高清的视频内容，网站依靠广告收入，奇艺采用的就是这种方式。

但是中国跟美国的情况有很多不同，中美两国的用户习惯也有很多不同，内容提供方提供需求的回报方式也不同，比如在国外是分成方式，我们这边基本都是买断方式，中国的广告主可能更多的是看电视剧，看一些电视综艺节目等等，美国的广告主可能对电影的依赖性比较大，因为美国的好莱坞电影产业规模大、内容多，影响力也大，我们针对中国的情况做一些适度的调整，但是这些只是执行手段的不同，并不意味着基本商业模式有不同。

网易科技：我们的商业模式是基于大量用户的观看而售出广告，用户是我们的前提，很多业内人士也谈到，Hulu在美国有比较集中的几家股东，版权方也比较集中，而在国内有很多，国内的口味也很多，大家除了看美国的电影、电视剧之外，大家也爱看日剧、韩剧，我们如何想复制Hulu模式，又能吸引到那么多用户？

龚宇：我们做了很多市场的调研工作，因为我们的团队有很多人也来自于这个行业，积累了很多经验，从现在看内容的角度来讲，中国的观众还是绝对关注国产的电影、电视剧和其他一些国产的内容的，一些境外的内容只是起支撑作用，比如动画片、纪录片，一些电视剧，比如韩剧，所以我们的投入重点更多的还是放在国内的影视剧方面，针对奇艺的这个特点，就是它资源重要的一方是百度，所以它的用户群的流量分布是长远的，大家关注的面很广，关注热门的，也关注一些小众视频的内容，所以我们从策略的角度来讲，追求内容的全、多，其中也包括热门的影视剧，但是并不追求把资源重点投入在一些重点的影视剧做独家，这是我们的一个策略的发展，根据各种条件限制的，所以这种策略的特点决定了我们采购、组织版权内容的方式。

国内的情况跟美国有一个巨大的不同点，国内的版权非常分散，国外可能六大媒体集团占据了绝对的垄断地位，但是国内不存在这种市场形式，更多的还是靠市场环境，由更多的市场竞争的环境来获取版权内容，既靠团队的执行力，也靠资金雄厚的支撑来解决这些问题，当然，长远角度来看，更多的还是依靠于我们整个品牌的建设、运营的水平，做市场，特别是做销售的能力，是不是能把我们的流量转化成现金收入，这是特别重要的，所以怎么样组织一个有竞争力的内容网站，这不是一朝一夕就能解决的，这跟国外的情况不一样，我们需要中长时间的，可能是两、三年，甚至是五年的时间，需要一个逐渐的磨合，逐渐的市场循环、淘汰的过程，我们希望奇艺在未来的时间当中能成为这个行业中的胜利者。

网易科技：中国网民有一些自己的特点，一个突出的表现就是大家对网上的“网剧”特别感兴趣，点击量也特别高，现在的Hulu模式基本上都是采自电影、电视剧，你对这种情况怎么看，我们会不会因此丢掉很大一部分的用户？

龚宇：奇艺采用的整体策略是专注，专注于正版的成品，“草根型”的视频内容全部放弃了，不做用户上传视频分享的模式，这是理性做出的分析，而不是拍脑门，非常不客观的做出的决定。

举个例子，最近中国互联网信息中心发布的统计报告里面非常清晰的有一个数据：中国网民对于网络视频中的电影的关注程度超过70%，对电视剧的关注程度更高，超过了70%以上，但是对于网友自拍的上传的视频内容，关注度只有百分之十几，所以真正的大市场，还是精英产品，也就是说专业的人士，专业的演员拍摄出的正版的成品内容，现在是阶段性的，我们认为UGC(用户创造内容)的用户分享模式在流量方面占比较大的份额，但是我相信，随着市场的变化，市场情况会发生逆转的。

网易科技：最后能不能跟我们畅想一下两年之后的奇艺会是什么样？

龚宇：两年之后的奇艺我想应该是有大量的用户群，有丰富的内容，广告主普遍认为奇艺是一个非常有价值的网络营销的新品牌。

网易科技：好，谢谢龚总。

龚宇：谢谢。