网易科技讯 10月15日消息，在步步高的OPPO手机10月国内销量表现不俗背景下，国产新兴手机品牌运营之道被行业受关注。这一批新兴国产手机品牌走出一条继天宇朗通、金立等品牌不同的发展模式，其发展路径被行业认为极具借鉴性。为此，网易
全球首个专为女性设计的手机品牌朵唯，从今年6月手机上市后，单款销售量突破10万台。朵唯受到行业关注，不仅由于抓住了专业女性手机细分市场空缺，更是由于其在运营思路与行业很受关注的步步高OPPO手机相似。这两家同为国内手机新兴品牌、走细分市场、在主流电视媒体大额的广告投放、产品机型少但单款销售量大。
何明寿认为，细分市场是国产手机突围的一条出路。2009年在通讯行业做了十年的何明寿决定做一个品牌手机。经过调研后，何明寿发现市场上没有一个专门针对女性的手机品牌。国内有2亿多女性用户，在调研中有6成以上的女性表示有购买专业女性手机的需求，何明寿觉得是个机会。2009年6月，他创办的朵唯手机正式上市。
在运营朵唯新兴品牌时，何明寿主要是以主流电视广告投放提升品牌知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台有巨额的广告投入，同时在其它媒介上也有推广。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，朵唯一年只出10款新手机，但对单款手机销售量的要求是10万台。此外，对单款手机生命周期要到8到10个月。这个周期要高于行业6到8个月，也保证了公司投入产出的效率。
何明寿认为，新兴国产手机应在渠道优化下功夫。朵唯在四川、湖南、湖北、浙江、江苏、广东等女性手机容量大的基地市场加大投入；同时，代理朵唯手机经销商只能代理朵唯；朵唯对手机进入的各地门店销售额也有要求。朵唯将帮助各地代理商做机构设置以及规范管理的制定。
朵唯上市3款手机，其中两款产品的销量都达到了10万台。何明寿透露，公司已实现收支平衡，并不追求规模扩张，计划在朵唯品牌运营第5年实现400万的销量。2009年，朵唯将推出4-5款新产品，以后1000元以下会适当保持1款左右。
抢占国内女性手机第一交椅
网易科技：伴随着金融危机的蔓延，作为全球最大的手机制造基地，中国的手机产业受到了直接的冲击，在终端市场上最直接的就是用户对手机消费的选择更加谨慎，朵唯是在2009年6月正式宣布推出手机，为何选择这个时间推出朵唯品牌？
何明寿：晚上划亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮。
当时金融危机到来后，洋品牌和一线手机品牌以及三码机五码机都受到了冲击。我们认为这是个机会，大家在走下坡路的时候，包括塑造品牌传播品牌都是机会，更容易凸显。根据一个手机行业广告投入排名显示，朵唯排在前十名，这在经济环境好的时候是不可能的。
2008年我想做一个手机品牌。我做了十年手机行业，从零售、代理、生产每个环节都经历过。
因为只有品牌才有竞争力，诺基亚手机一台能买两千，而如果这款手机没有打诺基亚的LOGO，价格少一半，当时我明确了一定做品牌手机。当时有两条路，一是做大众化品牌手机，和五码机去市场血拼价格，二是走细分手机市场的道路。我那时的想法就是做细分市场的手机，如果走大众化品牌手机路线，竞争白热化了。
网易科技：最初国产手机中如TCL等曾主打女性手机，并在市场上有不错反响，但真正专属女性手机品牌，朵唯是亚洲第一个，为何要会做出女性手机品牌这样的选择？您是如何看待女性手机市场？
何明寿：我们当时统计的数据是国内6亿4000万手机用户中有40%是女性，也就是有2亿多女性客户。我们推出朵唯手机之前做了消费者调查，结果发现参与调查的2000名女性消费者中，有66%愿意购买专为女性设计的手机，有23%的人表示中立，这些人就是我们的意向客户。
我和专家论证的过程中，形成一个观念，“任何一个品类消费者能记住的品牌不会超过7个品牌”，这句话的另一个理解意思是：如果我们的产品不能进入行业前三名，我们就只能去做生意，而不是做品牌。真正的品牌竞争是占据消费者的心智资源，比如海飞丝，消费者就会把其和去屑联系起来。因为没有品牌专门定位来做女性手机，只有手机品牌做女性品类的手机，我们定位就是做第一个专属于女性的手机品牌。在对消费者的认知上，我们有了清晰的定位。
定位女性手机也是一个营销的点，朵唯在各地做产品推广活动，当地公众关注度会很高，两个原因：一是由于我们女性手机本身的定位，二是朵唯手机代言人舒淇的知名度。
现在从效果来看，朵唯做女性手机，这个决策是对的，如果做大众化品牌手机实际上达不到今天这种很好的效果，将会遇到很多困难。
单款手机销量过十万台
网易科技：朵唯目前共推出了三款手机，市场反响如何？
何明寿：销量超过期望值。
我做金立渠道商时，日销量突破1000台花了一年时间，但做朵唯日销量突破1000台，我们花了27天。我们推出的3款手机，其中两款产品的销量都达到了10万台。
朵唯三款手机中，最高端的1680元手机占比15%，1380元占比60%，990元占到25%。
在9月1日全国经销商大会上，我总结了三点，一是朵唯专业女性手机的定位；二是朵唯经销商市场基础好，他们都有现成的客户；三是广告投入。
朵唯做手机推广时挑选了海南、四川、江西做试销，当时效果不错，就在全国铺开。
网易科技：今后朵唯在产品开发以及推广方面是如何规划的？
何明寿：朵唯做精品手机：精致、好用、高质量。
在产品上，朵唯不走机海战术。国产手机喜欢选择机海战术。国产手机同质化严重，这样不仅厂商之间有竞争，一个厂商自己几十款手机间也有竞争。通常是一个手机主板，为了在不同的渠道销售开发出A、B、C、D款的手机，但价格又不一样，渠道意见大。很多国产手机都是多款库存的手机拖垮的。
在产品上，我们每年的产品就不允许超过10款，要做精品。品牌手机厂商一款新手机从研发到上市要6个月到8月，三码五码机生命周期3到5个月时间。这是一个很大的压力。一款手机投入产出不平衡。我要求朵唯手机的生命周期要8到10个月，而且单款要上量，超过10万台以上。
今年年底朵唯要推出4-5款新产品，以后1000元以下会适当保持1款左右。
朵唯不追求规模成长，我们现在可以保持公司收支平衡。5年内的计划是年销售量达到400万台。
国产手机突围进行时
网易科技：从1999到2009，国产手机走过了十年，期间太多起伏，您是如何看待国产手机这十年的？
何明寿：国产手机十年，真是“恨其不争怒其不幸”。
国产手机走到今天远远落后于洋品牌，与其产品品质把控不严有直接关系。南方高科就是由于一款机，当时推出的翻盖机，技术说有问题不能推，市场一定要推，机子的返修率到达100%，最终摧垮了企业。当时国产手机巨头包括深圳之后的三码五码机，都在质量上缺少把控，导致国产手机声誉受到伤害。此外，消费者对国产手机的包容度不高。
所以我经常对公司人说，朵唯是做女性手机的，不仅要做好品质，也要注意细节。
网易科技：国产手机的出路在哪里？
何明寿：出路在做品牌做品质，保持好的不浮躁的心态。
天宇这一批靠新营销模式的手机厂商起来了，我并不特别看好这个模式。天宇的模式没有加保价，但提货价很低，虽然高风险但也很高利润，市场很快就打开了。但这种模式很容易复制，正规的手机公司人员费用高，拼低价拼不过人员费用少的三码五码机生产商。
我看好最近一年起来的步步高OPPO手机，走的就是音乐手机的细分市场，重视品牌。（谷慧）
本文来源：网易科技报道
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