网易科技讯 6月10日消息，《商业周刊》台湾版日前发表题为《鸿海为何垂涎小笔电市场？》的文章，描述了鸿海集团董事长郭台铭要求旗下各单位在三星期之内做出一个上网本来，并亲自过目。文章分析了鸿海进军上网本领域的两个理由：一是为了业绩增长尝试各种业务，二是提升其代工笔记本电脑的实力。以下是该报道全文：
鸿海集团董事长郭台铭要进军上网本市场是玩真的！而且这一次出手，要攻的就是广达与仁宝不碰的山寨上网本（大陆白牌）市场。
郭台铭（右）进军上网本磨技术，为的是抢下更多戴尔、惠普订单，等于宣告和广达林百里（左）正面交战！（摄影者。骆裕隆）
从四月股东会至今，随着大盘回温，鸿海股价已经回升到一百二十九元（六月一日）。但所有人仍密切观察，鸿海能不能另创新成长动能。下述两个关键场景，显示郭台铭已经开始布局下一个战场：上网本。
玩真的 实际产品已在深圳展出
第一个场景，在鸿海台北土城总部。
日前，一纸公文从台北总部传到鸿海全球各个相关单位，表示近期要提出一个上网本版本，总裁要亲自过目。
因此，鸿海土城总部负责笔记本电脑的工程师放下手边工作，以专案方式从早上八点加班到凌晨一点，从设计、零组件、机构、软件等全部自己“Made in Hon Hai”，三个星期就把一台上网本从无到有做出来，“还是可以开机的working sample！”一位员工说，大概有超过四款以上的上网本都如期在四月底送到郭台铭的桌上。
第二个场景，是大陆深圳宝安区的饭店。五月中一个周末，一个华南区的渠道商业者举行“笔电产品发布会”。上百位在深圳地区做上网本的厂商聚集，交换资讯与商机。当主持人提到“富士康”时，现场安静无声。原本，鸿海要进军上网本的风声在深圳还只是“只闻楼梯响”，没想到不但不是“狼来了”，而且还直接有实际产品展出。
一位参与的深圳业者透露，那次形同鸿海的“招商大会”，鸿海希冀，“让现在所有小厂手上的上网本订单，全都交给它（鸿海）代工，然后再贴上白牌卖出去。”这位业者说，早在今年过年后，在不同的研讨会或者产品发布会，都可见鸿海主管的身影，他们积极“招降”这些上网本厂商，希望对方将模具、工厂设备卖给鸿海，全部交给他们做，参加的业者表示，“鸿海不断强调自己的品质与成本优势，”希望透过这个方式，将大陆华南地区上百家上网本制造商纳入自己的生产体系。
问题是，为何这些上网本厂商甘愿与鸿海合作？业者透露，鸿海诉求所做的上网本成本低，品质又好，又有保固，“这样一来会很有竞争优势。”因此，已有少数厂商心动，知道既然打不过鸿海这只大恐龙，不如成为他的客户。
根据集邦科技统计，今年中国山寨上网本市场有两百万到二百五十万台，商机“仅”有人民币约五十五亿元（约合新台币二百六十亿元）。比起过去鸿海动辄产量千万、业绩数百亿起跳的“大单”。山寨上网本的商机，实在“小儿科”。
若如此，为何鸿海还要进军这块“鸡肋”市场？理由有二：
原因一：拼年成长三成，啥都要做
首先，郭台铭不愿先前错失山寨手机商机的情节再重演。四月，郭台铭在一次内部谈话当中直指，如今山寨上网本商机出来，这次一定要把握。花旗环球证券前亚太区首席下游硬件分析师杨应超分析，过去生意好时，鸿海看不上白牌市场，但历经金融海啸后，为了让营收维持每年成长三成的动能，“自然什么都会想接。”他说。
郭台铭目前是将此业务交给特助、前华升董事长刘扬伟去统筹负责。为了拿下此市场，刘扬伟还搬到深圳坐镇，“我们在上网本这方面，一定会全力以赴……，富士康过去一直有一个这样的纪录，当全力朝一个产业冲刺时，目标就是做到第一！”他在五月初接受大陆媒体专访时说。
原因二：寄望提升标准型笔电实力
第二，透过现阶段上网本市场“磨技术”，之后瓜分每年约一亿五千万台的主流笔记本电脑（NB）市场。过去，鸿海被外界认为，笔电技术能力没有广达、仁宝好，鸿海希冀，透过上网本磨好技术，再去争取国际大厂订单。“Dell（戴尔）与HP（惠普）的笔电订单，目前都还只是小量给鸿海。整个笔电营收占鸿海一％不到。”一位外资券商分析师说。但未来，鸿海一年要成长三千亿，主要力道恐怕还是要靠笔电。
然而，进军山寨上网本市场，对郭台铭而言，并非“十拿九稳”，还须克服两个拦路虎。
首先是放帐问题。广达与仁宝等大厂尚未大动作进军山寨上网本市场，就卡在此“游戏规则”。台湾代工厂都“习惯正规军作战”，对于山寨打游击的方式，不太能接受。一位二线笔电厂业务主管就表示，“那块市场价格、生产体系很乱，一天报价可以连三变！”通常大厂跟这些山寨厂商做生意，怕被倒帐，“都希望一手抱现金，一手做生意！”但对资金规模有限的山寨客户而言，要他们取货时同时付现，并不容易。
第二是品牌客户的疑虑。若鸿海协助山寨上网本“漂白”成功，就可能对现有品牌客户如华硕构成威胁。“如何安抚你的客户，成了郭台铭的功课。”杨应超说。
考验虽大，但对鸿海而言，确实是不能不尝试的机会。这次，若能有效整合山寨大军，进一步在上网本市场站稳脚步，就有机会在笔记本电脑代工产业发声。根据iSuppli统计，今年全球上网本出货量将可达二千二百二十万台，年成长率为六八？五％，明年可达三千一百万台出货量。
不过，郭台铭的动作得要更快更准才行。因为今年起，中国电信业搭售品牌笔记本电脑所推的促销方案，因为价格与山寨上网本相差不大，已经对后者造成威胁。
本文来源：网易科技报道
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