天宇朗通：开放的秘密（五）

挑战诺基亚？

"投资人基本上不会干涉我要做什么决策，但是他认为你必须以一个上市公司的心态要求你自己。我说我没上市，是不是可以偷懒，他说不行，因为你上市以后你就不能偷懒，所以今天就不能，否则你无法上去。用他的话说资本市场怎么看企业呢，就是不管天气多么糟糕，反正你就得30%的增长。不增长就必须给出合理的解释。"

2007年是天宇朗通"井喷"的一年，手机产量从前年的不到500万台一举冲到1700万台，销售额超过50亿人民币，纯利润高达6亿人民币。

"只要运气不算太坏，任何一个企业赶上一波这个行业发展的最好机会，就会产生暴利。但是你的商业模式不能因为暴利，而变成一个想维持暴利的商业模式。"在卢伟冰看来，天宇朗通2007年10%的纯利率也是反常的，最后"必然要回归"。

果然，他很快看到了经济冬天的到来。天语手机的2008年的销量并未实现年初3000万台的预定目标，销售额虽然接近80亿人民币，但净利润相比2007年下滑了近一半。

这样的成绩肯定不会让其新股东华平投资感到满意。2008年5月，在挤掉IDG等一堆对手后，国际三大私募基金之一的华平以7000万美金的高价获取了天宇朗通7%的股权。换句话说，在当时的私募市场上，天宇朗通是一个市值约10亿美金的公司（金融危机的加深或许会挤掉一些泡沫）。

现在，华平投资的董事总经理程章伦，每个月会跟荣秀丽开一次会。他从不干预实体的运营管理，但要求天宇朗通必须能够拿出3-5年的长远规划。更重要的是得维持每年30%的增长，并在3年左右的时间实现成功上市。"这是资本市场看企业的最起码要求。从现在开始，你就必须把自己当成一个上市公司的CEO"，程章伦告诫荣秀丽。

但这绝对不是一个轻松的任务。来自权威调研机构iSuppli的预测认为，2009年整个中国手机市场仅以7.7%低速度增长，而全球手机市场甚至陷入衰退之中。这就要求天宇朗通的增长必须4倍于行业增速。

但天宇朗通已经不可能再依赖过往的成功模式。2008年10月之前，天语朗通超过98%以上的销量还来自于开放市场。但一场席卷全球的金融风暴，让当月开放市场的销售下滑了足足一半。荣秀丽不得不做出"拐急弯"的决策。这就意味着，2009年天语手机55%的销量和主要利润将来自于运营商市场，而对于开放市场，她已经做好了"利润有可能降为0"的心理准备。

全面转向运营商，逼迫天宇朗通的整个销售团队从头开始学起跟政府背景的企业打交道。公司的内刊上也第一次出现了《二次创业路在何方？》的文章。

有待考验的还有天宇朗通独特的"集成式技术创新"。荣秀丽坦承，"过去两年的增长，主要靠的是渠道模式。尤其去年我们的产品都是半成品，仍然能销售出去。是因为我们的渠道比较强势，可以给研发一些喘气的机会。但今后能不能成长，完全看我们的技术支撑。"而衡量的标准，就是天语手机能不能大范围地进入三大运营商的集采名单。以MTK为平台嫁接别家技术的天语手机能不能成为3G时代的宠儿。

此外，天宇朗通也在进入另一条凶险未测的河流--品牌。从去年开始，荣秀丽挖来了原太合传媒商务运营中心总经理肖朝君，请来做天宇朗通的副总经理，斥资上亿元进行品牌推广与营销。

这个昔日的"山寨机王"，如今需要尽快转变为值得消费者和运营商共同信赖的大众品牌。"我们证明了自己能够做出好的产品、能够建立长期的合作。但现在，当存在足够用户数量的时候，我们必须要做出广义的品牌，向用户传递我们的价值"。肖指出。

"不犯错、慢慢干"，"只要坚持，如果一个人30年只做一件事，怎么也成精了。"荣秀丽相信："诺基亚越来越像一个封闭的帝国。不论是操作系统Symbian，还是下游的应用软件，甚至互联网应用，它都进行控制。而我们要做的是一个开放的平台，合作才是未来制胜的关键。"