广晟微电子董事长贺湘华：TD企业合作大于竞争（四）

三、终端跨越技术后难跨越用户

编者按：对于TD，我们有太多的期待。国标大胜利，终端大厂诞生，自主标准国际化，芯片技术大飞跃……光是听听，就已不凡。现在是计划主导市场，何年何月转向市场主导计划，这才叫成功。

网易科技：现在还有一个比较热门的话题是关于国产手机，以及山寨机的问题，近期山寨机比较的泛滥，已经赢得了国家非常大市场份额，对于这个问题贺总如何看？

贺湘华：这个问题对行业的冲击是比较大，2G可能有些经验教训可以吸取，3G是刚刚的起步，目前还没有山寨机，经过中国移动招标的手机都是经过正规的程序走向市场，以后有一些山寨机的出现，随着市场规模起来的以后，山寨机肯定会有的，对整个市场的发展，规模有一定的好处，整个行业的秩序受到一定的冲击，现在从事TD的企业数量比较多，做了常年大量的投入，如果说建立一个正规的市场秩序，最终对整个行业发展是很有利的，TD的发展不管是对运营商，对企业生产厂家还是对最终的用户都有利，这样才可以更加良性的发展。

网易科技：TD主要的终端产品是由国内的厂商做还是国外的厂商做呢？

贺湘华：作为TD的终端，主要生产企业还是国内的厂家，也有国外的厂商参加，例如三星、摩托罗拉，这些企业也在做TD终端。对于一个产业的发展，从事终端生产的企业，不但要有国内的厂商，应该还有国际的厂商，大家参与这个东西，才能使行业的发展更快。我们希望有更多国外公司参与TD终端的生产。

网易科技：现在遇到的一个问题，广晟微电子在这方面会起到什么样的推动作用的？帮助国产手机推广。

贺湘华：作为这块，国产手机前期就没有，后面就比较多，作为国内厂商生产手机的核心芯片都是国外公司提供的，另外一个芯片的成本相对是比较高的，同时手机生产还要交专利费，这些大家都知道，最终生产出来的手机毛利率不一定会太高，还是属于一种制造的阶段，我们回头可以看看，我们国内在2G时代从事终端生产的企业是不少的，至少可能上百家，可能还不止，做到现在真正成为国际级的企业，做强做大恐怕也不是太多，这里面说明一个问题：技术对我们终端生产商是非常重要的，如果3G现在在芯片和其他技术方面有自己的知识产权，这对国内的厂商绝对是一定利好的消息，一定会发展比2G时代更好。

网易科技：发展的初期会不会遇到终端价格过高呢？因为产业的规模还没有到一定的程度，您觉得这个会不会阻碍TD的发展呢？

贺湘华：作为现在的情况，TD在十个城市，总的规模不到30万，但这里面绝大部分的客户都是中国移动买单以后发展的友好用户，现在手机相对还是比较贵的，低端机在1800元左右，高端机在3000元左右，这是产业发展的初期，这是移动招标提出的价格。最终TD的发展只有用户买单，为用户提供性价比最好的产品的服务，才能得到最终比较快的发展，通过市场的检验，这就需要市场的规模，规模很小的时候贵一点，这是很正常，客户受不了，生产企业没有规模卖得再贵收不回成本也是没有用，对它来说是不受影响的，只要这个市场规模一上去，最终企业的问题解决了，消费者客户的问题解决了，上了规模这个问题就一定能够解决，使大家获得更好的产品和服务。

网易科技：当时移动在推TD的时候，就说GSM能够同时使用兼容，您认为从技术上能不能达到这样的应用呢？

贺湘华：从技术上已经没什么问题，中国移动在TD招标的时候就提出了这么一个基本的要求，中国移动的手机都已经是双模的，这个问题在当前特定情况下必要的措施，中国移动GSM网络是比较完善的，3G发展需要一个过程，今年是十个城市，明年是全国的省会城市，晚一点时间才能完成全国性的覆盖，没有全网覆盖的时候，3G的客户没有2G的功能，中国移动的服务就会受影响，中国移动可以在全国区域里面提供移动通信服务，作为双模手机为了保障中国移动服务不受影响是必须的手段和措施，随着全国性网络的覆盖，性能超过的GSM，你说要不要双模就是另外一个问题。

网易科技：关于TD还有几个问题想请教你，你刚刚提到2G时代，其实中国有些厂商做得还是不错的，后来一瞬间就消失了，有些企业有希望可以走向国际的，有些企业市场量非常大，但是代工，推动国产手机崛起和衰落的过程中，技术起到了什么样的作用，是否是决定性的因素呢？

贺湘华：技术有很重要的作用，如果这块叫终端厂商来谈会更清楚，我们只能看到这么一个现象，我们现在从事手机行业芯片开发，技术这块对终端厂商有一定的影响，我们公司开发的产品作为手机厂商是一个非常核心的手机部分，如果这块在2G时代，国外公司进来的，芯片的价格上会比较高，这是一个事实，也不需要我们论证了，作为TD有自己的核心技术，整个成本可以降下来，对企业的成长和发展肯定会有利的。

网易科技：其实刚刚你谈到很多的困难，市场和用户，外人看TD就是几个人玩的游戏，运营商、终端商、芯片商，就是这几个人在玩，用户没有真正参与进来，还有终端应用的问题，你对手机应用和服务有什么看法呢？

贺湘华：实际上TD目前的发展还是比较的缓慢，用户体验不是很好，这跟发展初期是有关系，TD产业链的技术等等其他方面的原因，整个网络商用的时间是今年四月份才开始，网络覆盖的规模非常小，在十个城市，初期存在的问题是非常正常的，例如终端达不到客户的要求，2G的终端做了这么多年，非常的丰富，用户拿3G的终端跟2G终端从外观到性能进行比较，可能就会有一些反差，实际上3G最大的优势就是速度上去了，会承载更多的业务，这是不能比的，网络覆盖的质量，终端有些不如人意的地方，优势没有充分的体现出来，客户就认为TD和3G没有2G方便和有优势，随着网络规模的扩大，终端性能的改善这个步伐会进一步加快，网络覆盖规模扩大了，整个的TD的发展会上一个新的台阶。

网易科技：初期的发展是存在问题的，贺总展望一下三年以后，如果手上拿到3G手机，除了看电视打电话，看看有没有电子消费，在手机上有游戏社区，你能不能展望一下三年之后的3G手机是怎样的情况，给用户带来怎样最高级的体验呢？

贺湘华：3G最大的优势是网络的速率得到大大的提高，

例如我们的产品，TD—HSDPA数据卡上网的速度达到一兆以上。有一个比较通俗的比喻，原来是一条比较窄的公路，可现在修了一条很宽的公路，我们的手机业务有手机电视、互联网、游戏、消费、个人支付等等这些业务，应该说3G可以承载更多的业务，为客户带来更大更方便的服务，网络宽了，可以跑小车、坦克，骑自行车都可以在这条路上完成满足各自的需求。