网易科技：其实今天李总提了一个观点非常好，就是大家一起把这个行业做大，把盘子做大，每一家都受益，现在再互相之间去打口水仗这样对行业的发展是没有利的。但是在视频网站与视频网站之间，会出现一个情况就是争夺广告客户，争夺用户资源。在这个问题上，李总您有什么绝招，把罗总和徐总的广告资源争取过来？或者把他们的用户挖过来？
李善友：你说错了，你说的完全错了，我前段时间花了很长时间在全国各地跑，跑完以后非常乐观，我相信你们两位也有这样的观点。很多很多的客户没有意识到视频的广告有这么好的效果，很多人还没有开始尝试，现在整个行业里面待挖掘的客户太多太多了，我还是举我刚才的例子，电视广告份额是2460多个亿，视频广告才2个亿，而我今天的论断是2009年是网络视频营销的春天，主要的基础就是说我认为客户会在投电视广告的同时，会挪一点到网络视频广告上来，那么你想，如果从电视广告两千多个亿，挪百分之一，我们行业就加倍。所以我很少会在意共同抢这个单，你抢的东西我抢的东西，慢慢行业就壮大了，这个太小了。所以任何行业都有竞争和合作。你刚才讲的特别好，不要窝里斗说自己怎么样，反而是眼光大一点，看我们的行业，说我们的行业，不要你到最后客户不相信你的行业，我们大家都很正面很健康，客户投一点到广告，我们就都受益。我不认为我们在抢广告，我们甚至没有抢网易的广告，我们是从电视广告分一杯羹而已，有太多蛋糕可以分了。
网易科技：您觉得未来视频广告的销售额可以达到多少？
李善友：这么来看吧，电视广告现在是两千四百多个亿，我相信再过两年左右可以到三千个亿，我们保守地算一下，那么三千个亿里面，就算百分之一，就有三十个亿，换句话说，我认为未来一两年，网络视频广告总盘子可能有三十亿左右。
网易科技：徐总怎么争夺这个三十亿的广告？
徐伟峰：我说个具体例子，也是呼应李总说的。为什么说视频广告效果好，我相信我们奥运的时候，有想要缩短一些品牌广告主对于广告投放的时间，因为帮助全世界最顶级的品牌最好的服务才能在奥运上做广告，我们有一个本土客户，他是做本地客户，做鞋子的，叫八哥，他们最主要的盈利模式是生产商，各地厂商加盟，他们在奥运期间持续投了十六天的广告，这个广告呢，是他原本从湖南卫视挪出来的，就是他本来广告要投湖南卫视，结果湖南卫视说他们有一个节目叫奥运向前冲的节目，请来的都是娱乐明星，跟奥运本身的联系不够高，后来我们通过很长时间接触，他同意投放广告。
在奥运开始，广告上的第二天，他每天询问的加盟店的数量和定单数量已经增长一倍，我们立刻签了明年的一年的大单。如果这个事情不能帮助广告主和品牌达到他的效果，他会有问题，为什么人家上电视广告，因为他有效果，简单说就是有效，现在的情形就是我们借由几个案例，慢慢上品牌主知道做这样的事情是有帮助的，这点对我们未来的发展，对视频行业未来的发展是有帮助的。我们用这样的方式去告诉他们，我们不是要分这个蛋糕，你们拿到了品牌主投的是一点点钱，但是他们能够拿走最大的蛋糕。
李善友：我再呼应一句，他刚才提到奥运，我们两家都是奥运合作伙伴，我觉得奥运对视频来讲太重大了，本届奥运最大的亮点就是视频对奥运的报道，除了央视八家有转播权，四家是门户网站，四家就是我们视频网站。奥运这件事情忽然让很多品牌客户知道，以前认为视频是娱乐性的、搞笑的看这些东西，没有想到视频网站居然可以以主流地位来报道奥运这么重大的事情，他大大地提升了，不只是我们家你们家，而是整个视频在媒体圈的影响。奥运之后，我们视频网站成为了行业里面，除了门户网站之外的新的主流地位。这个时候品牌广告越来越多，以前我们卖流量，像社区一样卖流量，但是现在除了流量以外，我们卖品牌影响力，这是奥运带来的好处，使视频整个行业成熟起来。
网易科技：罗总既然他们两位都不会去抢您的用户和广告，他们去分大蛋糕，您会不会抢他们的呢？
罗江春：整个从视频来说，在呼应李总的电视广告分一杯羹的说法，我们叫互联网上的电视广告，它相对于电视广告来说，它有一个优势就是互动性非常强，电视广告看了你只能有印象，但是互联网上的广告互动性非常强，整个从效果上说，如果你把媒体整个品牌形象建立，用户对你有长期的信赖感、依赖度，有品牌美誉度，那么自然就会增长，因为视频广告的性价比要高于传统的电视广告。
现在我们说金融危机，其实不光是对投融资的影响，其实金融危机转变为经济危机，对于各大公司的市场费用，会有直接地影响，那么他们第一刀砍下来的是什么？那么实际上对于新媒体来说，我觉得如果我们能够把性价比把收入把广告效果显现出来，这个恰恰是一个机会，让我们自己提高我们整个广告品牌的营收的成绩。
李善友：我特别同意罗总的意见，分析特别好。很多人经济形势不好，网站会不会到冬天。的确是经济形势不好，客户的广告投入会压低，但是他不会不投，越到这个时候他越仔细看，有钱的时候，一拍脑袋，电视嘛，就电视。我个人观点，我认为电视永远不可能被网络取代，电视广告永远是主流，网络视频广告只是电视广告的补充，我们不要妄想像网站，门户网站把婷美广告拿过来，不可能。但是我们可以做一个补充作用，客户说我们今年的广告费比去年少三分之一，我们怎么投？一半投电视上，还有一半我们投在网站上，性价比可以更好，那么就可以投在这个上面，这个反而是我们的机会。
徐伟峰：我也做一个补充。我举一个例子，我们现在每天白天收视率最高的是第一财经，那么看第一财经的时候，有一些广告主想要覆盖财经高端人群，这个频道就会成为他首先的选择，因为我很清楚，这些人那个时候在上班，投电视广告和投我们比较起来，我们的性价比跟给他们的数字和说法，都能够满足所有广告主的要求，这是一个补充的形式。因为在这个上面，我们不见得地因为办公室有电视的公司太少了，但是现在基本上每个人都有电脑，这是非常好补充形式。
李善友：我们共同谈到了奥运之后九家奥运视频的效果发布会，当时我们听到一个话题，说观测大家白天和晚上选择什么来看，发现白天选择网络的是遥遥领先，晚上的时候选择电视的是遥遥领先，结论，网络抢了人们白天的时间，电视抢了人们晚上的时间，网络抢了办公室的时间，电视抢了家里的时间。所以我们才能够成为电视绝对领先媒体之外的补充作用。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
