图文：深圳创新投资集团副总裁施安平发表致辞

网易科技讯 9月19日消息，2008年中国风险投资论坛——振兴东北投资高峰会今日在辽宁沈阳举行。本次峰会的主题是“优化投资环境，推动东北振兴”，针对“风险投资与振兴东北战略”、“东北企业做大做强之道”等题目进行研讨。

图为：深圳创新投资集团副总裁施安平出席并参与论坛演讲。

相关报道：

深圳创新投资集团副总裁 施安平：女士们、先生们上午好！首先非常感谢大会的组织者，把我安排在了高峰论坛的B段，因为我个人理解，高层论坛的A段谈的都是大众的大战略，比较高深，它的受重应该是前排就坐的领导，而B段是我们可爱的企业家，是主要的人，我现在发现，做得最饱满的，没有离场的就是我们的企业家，所以我很有信心，把我下面的内容和大家进行互动。

谈到中小企业的发展，特别结合这次振兴东北的投资论坛的主题，为东北的中小企业发展的促进，我想创业投资对中小企业，特别是东北地区中小企业的发展作用是什么？这是我想给大家讲的第一部分内容。想讲的第二点是在座的企业家如何选择风险投资，可能和刚才讲的有重复的地方，但我是站在本土投资的角度来谈谈，我们和创业企业一起走过的路程。

我们深圳创新投资集团是中国目前规模最大，投资项目数量最多，上市企业最多，上市地点最广的一家投资企业，目前我们累计投资了190个项目，这190个项目遍布全国21个省、市、自治区，其中37个项目在全世界14个资本市场上市，到目前为止投资到中小企业的风险投资资金近40亿人民币。

今天跟大家首先交流的是创业企业需要什么样的创业投资？也就是说企业需要什么样的VC。

刚才刘教授讲了，就是傻投资，我这里叫智慧，作为一个创业企业，你在选择合作伙伴，能不能选择有智慧的VC非常关键，有智慧的VC有什么特点呢？他有什么作用？

第一，他可以帮助企业打造核心竞争力。我们知道企业在发展的过程中，核心竞争力是逐步培养的，无论是技术的发展，管理能力的提高，团队的配合能力，市场的开拓能力等等，这些都是一个培养的过程，如果我们引进了有智慧的VC，他会利用自己多年帮助创业企业的经验，帮助你打造这些能力，你可以都一条捷径，可以利用他们让自己吸取很多经验教训。

第二，可以提高企业的持续的盈利能力。有智慧的VC，我们有一个核心的理念，叫做我不仅给你钱，更重要的给你服务，我们把这个服务叫增值服务，叫钱的增值服务。实际观察一个有智慧的VC，判断它有没有智慧，你完全可以从它的增值服务能力来判断。我们这里讲到我的增值服务能力，包括十五方面。第一方面，我在资本市场比企业家比资本运作我们更专长，我们增值服务提供第一个内容就是帮助进行资本运作的策划，我就不展开说了，企业家熟悉自己的技术，熟悉自己的产品，熟悉自己的市场，但是不一定熟悉资本市场，可是作为我们风险投资者，我们风险熟悉资本市场，当企业需要资本运作的时候，我们会提供最专业的，当然大家会说有中介机构，有卷商，有律师事务所等等，当企业需要上市的时候，可以找这些机构，但是在这里，大家注意一下顺序，如果一个企业在股东结构里，有专业的投资机构，有专业的风险投资家，帮助你去选择中介机构，你这个选择，你这个资本运作会更有效。

我举几个例子，在这里可能得罪一些中介机构。如果你找的这个中介机构他是纳斯达克的保荐人，你可以想象，他给你出的主意是什么，肯定是让你到美国去上市，因为，如果让你在中国上市，他们挣不到这个中介费，可是如果风险投资一开始的时候，首先对你在国内国外上市就会进行一次协调和讨论，会帮助你选择，然后选择即使在国外，也选择哪一个资本市场对你这个企业最合适，因为我出这个主意，跟你们的利益是相关的，只有你的股权增值最大化，我的钱才有收益，因此我不会给你瞎出主意，对不同的企业，客观来讲是适合不同的资本市场。

在这里我举一个简单的例子，就是在高峰论坛A里面，大家提问题最多的，回答问题最多的是陈总，陈总对我们合作投资的一个企业是深圳的一家企业，这家企业是个一个消费类的企业，从他的结构上，它是一个境外结构，是适合在境外上市，严格说这个企业到美国可以、到香港可以，到其他国家也可以，但是陈总经过两年半的努力，把它拿到韩国去上市，在此之前，中国企业没有在韩国上市，那为什么明明可以到纳斯达克去，明明可以到香港去，为什么费这么大的劲，拿的韩国去上市，并且经过两年多时间的谈判？就是因为我们认为消费的企业最适合在韩国上市，它的基金，它的股民最理解消费电子，回过头来看，现在消费电子是排在龙头的，同样的道理，我们投了一个环保企业，也是全球每个资本市场都可以上的，可以我们宁愿花很大的劲，很大的力气，将近花了一年的时候，我们把它推到了法兰克福，在这个项目之前，中国没有在法兰克福上过，因为全世界都知道，最注重环保的国家是德国，因此德国的基金，德国的股民一定会追捧这支股票，有没有智慧的风险投资，就在这里体现，所以我说我们会提高企业持续的盈利模式。

第三，提升企业的品牌影响，因为有知名的风险投资机构参与到你这个企业当中，知名的风险投资机构，本身就是一种无形资产，提高了你这个企业的品牌。

第四，改善企业的经营环境。大家知道，有一句谚语，三个臭皮匠，顶一个诸葛亮，当一个知名的风险投资机构，介入到企业的风险投资机构当中来以后，他会提供自己的人脉资源、社会资源和品牌影响力，为你这个企业服务。我举一个简单的例子，我们曾经有一个民营企业，在第一桶金的时候都是不规范的，这个可能在座的企业家都有感受，在税收等方面都有一些不规范的地方，但是这个企业家个性很强，他不规范不认错，大家知道税收问题可以上高到上线，也可以从经济上，可是他就逼政府用比较强硬的手段把他收到公安局，而他是我们对头的企业，可是这种企业我们要用社会资源把他捞出来，因为企业家完蛋了，企业也就完蛋了，捞人这种事，也是我们增值服务的一种。我举这个例子是说，它的背后的资源是可以与企业共享的。

由于时间的关系，我就不多讲了，实际上还有第二个内容，我们创业投资企业，到底如何选择风险投资，我觉得有几点，简单说一下。

第一，你看风险投资机构过去做过什么案例，投了多少项目，他们积累了哪些案例，是大家都经常听到的，这就说明他过去积累的经验。

第二，观察我所说的，四个方面的增值服务能力：第一，资本运作，服务能力怎么样；第二，资源整合能力怎么样；第三，处理解决疑难杂症的问题怎么样。

刚才我说到的这几点，我信都是我们考察风险投资非常重要的几点，本来还有很多内容，我就不再讲了，因为主持人一再提醒我时间到了，如果大家需要交流的话，会后我们交流，深圳创新投资在东北有自己的总部，请我们东北总部的总经理站起来，如果企业家希望跟我们多接触，可以和我们东北总部的总经理联系，谢谢大家。