网易科技：也就是说上市是一个起点，而不是最终的目标。
戴志康：对。
网易科技：现在国内A股炒得很热，纳斯达克也炒得很热，您更偏向于哪边呢？
戴志康：是这样，从我们的用户来讲，我们的用户大部分都在国内，在国外的主要聚集于华人社区，所以如果A股的政策好，包括创业板，当然创业板的融资能力我还不太了解，但其实如果国内政策好，其实所有人都很愿意在国内上市，一是省事儿，如果说以前PE不够高，现在PE如果能够上去，其实A股绝对是很好的选择。
但因为国家的政策，也不一定能在什么时候把创业板的政策明确下来。再一个我们也要考虑VC的退出，还需要在政策上扫清一些障碍，比如我们按照75号文，红筹的方式设立的公司，这种公司将来在A股怎么上市、如何上，可能到时候还是要有一些技术上的解决方案。
网易科技：谈到VC的时候，我们知道晨星创投应该是第一次投社区平台和服务领域，在接触的过程中你们是如何打动他的？之前他们从来没有投过这个领域，应该是很陌生的。
戴志康：它之前在中国投了一些，你说它投没投过社区，其实也投过，比如它原来投的搜狐、携程就不说了，它投的九城其实就是一个社区，九城还没有做网游之前，做的是一个虚拟游戏的，轻量级Web Game，这其实也是社区。再一个迅雷，其实也是下载社区嘛。
网易科技：但这种投资只是社区概念，而不是社区平台服务的概念。
戴志康：对，这块确实没有，但话又说回来，真正在全世界范围内，因为中国人有一个习惯，村里头有一个人倒卖木材发财了，然后这一村的人都会去倒卖木材。所以为什么我们这个平台在中国有很强的生命力呢？一个站长用了我们的产品，觉得还不错，他周围的人全部都会用我们这套工具搭建，这就使得平台的延展性很强，这就使得我们这个模式在目前的阶段只能在中国发展和生存。
实际上我们没有什么太多类似的竞争对手，比如早期，可能在三四年以前、四五年以前有一些相类似的产品和公司，但这些公司大多数由于自身的问题经营比较惨淡，在竞争中市场份额也基本上被我们的产品所覆盖掉了。
网易科技：现在确实在这一领域内没有其他的竞争对手，目前咱们在这边又是最大的。
戴志康：对，另外包括我和晨星第一次融资的时候就有很密切地交流过，后来因为一些原因，选择了（S）做投资者，中间的联系一直没有断过，大家当朋友一样聊聊最近的发展，其实也蛮水到渠成的，也不是我们主动找VC，反正就是大家聊一聊，觉得是不是该做第二轮了，就这样进来了。
网易科技：除了项目好之外，还有没有其他原因？因为我知道在国内的VC领域有一句流行语，找好的项目不如找好的团队，您觉得晨星这边最看好你们哪一块呢？项目好吗？还是团队？
戴志康：主要是两个方面吧，一个方面是市场占有率，我们在国内的社区平台和软件产品领域已经占了70%的市场份额，这70%基本上已经把市场垄断了，这可能是一个项目。
再一个我们对未来其实还是满怀激情和梦想的，所以我们不断在这上面挖掘一些很有意思的…不管是商业模式、产品模式还是运营模式，所以这些可能也是晨星投资的关键。
再一个关键就是人吧，因为中早期的项目，说白了都是投人，如果不投人的话，投项目其实没有意义的。所以投人，我自认为我们有两点比较好的团队的基础，第一点，我们通过过去七年的时间证明我们是真心想做一件事情，不管遇到多大的困难、多大的阻碍、多大的风雨，我们会一直坚持做这件事情，而且不可否认，那个时候哪有什么投资？我们从01年开始做，那时候是互联网最差的时候，什么都没有，到最后你发现在这个世界上你一说你是做互联网大家都觉得你是傻瓜。
当时是在那样的环境下做的，所以一直是在一个比较郁闷的过程中，坚持了下来，可能这能反映我们这个团队本身就有比较强的执着特性。
第二就是我们这个团队里的人，包括国德等很多人，他们都是真心去喜欢这件事情，这个东西对于我们来说，当然最现实的就是一个工作，但是除了工作的含义之外，其实有很多自己的心血和汗水凝聚在里面，所以大家对它有一种比较强的荣誉感、主人公的责任感。所以我们这个团队基本是靠兴趣、执着和激情凝聚起来的团队，相对而言我们做事情可能会比别人做得更精，或者更用心一些吧。
网易科技：我记得之前您在接受采访时曾经说过，希望这个社区平台的使用能为社区平台的使用者提供一些更现实的帮助，现在来看，您当初的预期实现了吗？这些更现实的帮助是什么内容呢？
戴志康：现实帮助说白了，最最现实的就是钱嘛，以前我们发现很多网站主用广告联盟，或者用一些其他的方式获取一点微薄的收入。03年之后可能有一批站长靠短信富起来，这也不排除，但短信现在也不是财路了，因为国家打击得也很厉害。
对于我们来说，其实我们给站长提供的最现实的收入是我们做了一个社区营销的体系，它的原理很简单，把一堆类似的网站，比如讨论汽车的，那我把一千个汽车站打包起来，找一个大广告主谈，比如宝马，让他们投这个社区。
我们做的事情不是小网站能做到的，小网站跟大广告主谈广告，谈钱，不现实的。但我们把所有的汽车社区打包起来，去和广告主谈，这样广告主就很愿意埋单。现在这个业务运营了七个月，产生总的广告额销售收入大概是七八百万，我们给站长也分了很多钱，这算是我们为站长创造现实价值的一个尝试。
戴志康：当然这条尝试的路还很长，因为对现在来讲不是所有广告主都能很快认识到社区和网络这种新媒体给他带来的价值，因为广告主的认知总是有一个延后，他的延后就导致了在未来几年之内我们会一直努力地去完善广告营销的模式和产品，直致广告主普遍认同在这个平台之上投放很有价值，这时候可能是我们大规模为站长创造价值的时期。
网易科技：康盛创想的主打产品Discuz已经免费运营两年多了，现在回过头来看，你觉得当初做出免费的决定是不是正确的？
戴志康：当然是很正确的。因为当时我们觉得在中国做商业软件饿不死是没有问题的，但你也很难做大。当时我们很多人都有这样的理想，你做一事儿，得让很多人用，很多人用了之后你心里就会感觉很好，感觉骄傲、自豪，做的产品让别人认可。如果你一直收费，商业客户的增长可能远远低于免费客户的增长，长期如果按软件来卖，其实也满足不了我们内心的需要。
戴志康：最后决定了免费，我们发现第一在软件用户数量上，一天大概是以前的一百倍左右。经过这两年的发展，从当时的爆发到现在为止，其中有很多网站在免费之后成长起来了，这些网站纷纷成为了很多行业里、地区里、不同领域里的佼佼者。在这个过程中我们很有一种和站长，或者说和我们的用户分享成功的喜悦。
一方面从现实商业的角度讲，我们的市场覆盖率大了，市场占有率大了，这意味着未来更有发展的潜力；从理想的角度讲，你分享了站长成功的喜悦，分享了他们成功的喜悦，这其实也是蛮开心的事情。
网易科技：当初你们做出免费的决定时，有没有什么市场的预期？达到多少的市场占有率？
戴志康：我们那时候的理想是百分之百的市场占有率（笑）。
网易科技：也就是说现在来看还没有达到这个预期？
戴志康：还没有达到。
网易科技：下一步有没有什么计划真正占到百分之百，还是说这确实只是一个理想？
戴志康：这叫首先你要抱着一百分的态度做事情，最后你努力了可能达70分、80分，如果你抱着70分的态度做事情，到最后可能你不及格或者刚及格。Google有句话说得很好“永不满足，力求最佳”，永远激励你一直往前走，而不会因为你做了点儿什么东西，一个市场上70%垄断了基本可以睡大觉了，但为了保证大家不会在这个情况下就开始睡大觉，所以一定要有一个趋近于完美的目标和使命，激励我们往前走。
网易科技：提到康盛创想大家都很熟悉地联想到了“Discuz”，除了这款产品之外我们知道李国德先生也在负责另外一个项目UCenter Home，能不能请李国德先生详细介绍一下。
李国德：这是我们近期刚刚推出的一个产品，现在还在内部测试，从对产品开发有兴趣的站长里挑出一些来学，挑一些我们认为把握得住的站长给他们提供免费产品测试，以前我们公司还有一个产品叫X-Space，它和这个产品的区别在于原来的X-Space是一个空间的概念，像传统的博客一样，大家可以在上面发点儿日志，让所有人过来看。
UCenter Home更多是趋向于对人与人之间互动的重视，强调的是一个家的概念，他认为一个人在网络上应该有一个家，这个家和传统博客的区别有很多，其中比较重要的，比如隐私，它是比较强调隐私概念的。现在我发东西，不是说我发出来所有人都能看，可能我只给我想让他看到的人看到，UCenter Home可以做到这一点，它可以让你发的日志、图片只给你想让他看到的人看到。
还有一个，他可以把握住的是，你看到的东西是你想看的，你去看一个传统的博客可能是通过搜索引擎过来的，或者通过前台聚合，像新浪的媒体一样，上面有很多编辑推荐的文章，你通过编辑的推荐去看。但（U）是不一样的，是通过人的关系，可能你加了十个好友，通过好友关系展示给你的信息可能是你真正想关注的，在这方面它也是非常重要的。
本文来源：网易科技报道
作者：方堃
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