网易科技讯 12月10日消息,华旗资讯总裁冯军在2007中国企业领袖年会上表示,对于中国企业的国际化而言,进军欧洲市场比北美更加合适。他认为,中国企业在寻找海外合作伙伴方面时,与欧洲企业合作要比和北美企业更容易获得平等地位。
“欧盟所有国家是不同的地段不同的合作伙伴。”他认为,基本上中国企业和当地企业地位比较平等,合作的前提是建立在平等的基础上,“1+1=11才能创造价值。”
而相对于美国市场,冯军认为目前主要由几个大的流通渠道控制了整个市场,导致中国企业与当地伙伴合作时在销售等方面处于不平等地位。“我们采取现结的机制,当地合作伙伴要付款我们才能出货,但这个是难上加难。”
因此,冯军认为,目前对于中国企业来说,进军欧洲市场更容易获得当地合作伙伴的支持,同时双方合作也更能顺利展开。
不过尽管如此,冯军认为早晚有一天中国会富起来,成本优势会逐渐消失,合作伙伴也会随时把重心转移到其他没有发展起来的国家,“中国发展靠OEM只能是短期利益,这从品牌和长期发展来看是不行的。”(吴迪)