丁志锋：我告诉一个令大家振奋的消息，因为视频软件的预装，像飞拓跟天下网，以后都不用输，可能“啪”的照一下就上传了，包括跟传统媒体的合作也有都很多立体化的方式。其实我要引出第三位的，不知道大家有没有设想，刚才杜总说一年时间左右，两个当中有1.5台，可能过两到三年，大家再去乘坐地铁，都不需要买票了，你觉得有这种可能吗？不是不用给钱，而是大家换一种方式，拿着手机终端，做电子商务，电子票的活动，因为我知道中国移动也在开集团或者相应的部门，以相应的技术开展票务，已经一步一步开展，今天请到了广州地铁网的运营总监林总，林总在过去的一段时间，一直很关注，新媒体的业务，我很奇怪，他是做地铁，广州地铁是几千亿的国企，都是政府投钱，他为什么要来参加这个活动呢，我想可能旁边几位嘉宾都很关注，我把话题交给林总？
林德辉：今天很感谢丁总给我这个机会跟无线行业的精英见面，其实我是负责广州地铁的工作，在这里我想把广州地铁的背景简单介绍一下。其实广州地铁有几块可能大家听过，原来我们叫“地铁为广州提速”，现在叫做“新生活干线”，这是我们新的口号，在政府投资建立的时候。其实我们并不是把它当做交通来看待，而是看作整个地铁产业看待。其实可以看到，地铁是引导整个城市和居民生活的发展内涵，我们去引导生活，怎么去引导呢？肯定需要大量的传媒的载体，在我们过往的发展当中，除了原有的分厢传媒之外，最近发展一台局域网，原来分厢的发展，计划明年进入全国十大局域网工作。原来的《羊城地铁报》，每天30万份发行，还有一个地铁电视，现在正在发展无线网，我们也非常关注无线营销、无线网这个行业，更多地提供跟主流媒体互动的平台。
刚才两位老总讲到二维码的时候，其实现在中国移动正在跟我们协商，通过二维码可以直接拓展，一次性的外地乘客或者本地乘客的进入闸。在地铁站周边可以发现，在公元前站可以用二维码去打卡，在附近的商店也可以有优惠券，无线营销已经开始渗透到各种形式当中去。
丁志锋：其实刚才林总提到，地铁有两个，一个是地铁有二维码，不但是北京地铁，广州地铁很快就看到。另外一个公元前站那个例子我们也看到了。今天，为什么会把他叫上，因为我看到有很多机会，无线营销、或者无线互联网要发展靠很多行业，有没有兴趣在地铁的沿线各站里面放一个终端？
李杰强：我觉得这是非常好的建议。
丁志锋：你可以找林总，他可以帮你搞定。
李杰强：那非常感谢。
丁志锋：站在林总旁边的还有另外一位是广州派易传媒的吕总，大家到西餐厅吃饭，我相信到10家，里面有7-8家都有派易的广告，就是一张餐巾纸，有各种各样的广告。我上次聚会的时候，我说刚好认识派易的老总，他们有很多餐厅的资源，有没有兴趣跟林总沟通一下，看怎么用它的资源？
李杰强：丁总要我来的时候，我也知道有很多广州的“猛人”都来参加这个会，我今天来一方面是学习，也希望有更多合作的机会，把这个市场作大，我觉得这是非常关键的。我觉得摆在派易面前的也是一个机会和机遇，本身餐饮也是一种新媒体，但是吕总在这个行业里面运作6、7年的时间，他会赋予一些新的想法和模式，我不知道吕总对这个结合有什么看法？
吕永超：首先非常感谢丁总给我这个机会跟大家沟通。其实大家可能去绿茵阁等很多西餐厅吃东西，有很多广告都是我们操作的，其实这个媒体我们也操作了几年的时间。说句实话，我为什么想跟无线营销的各位精英合作，我们用了这些资源，大概做了一百多万的投放量，其实效果是很明显的，我也希望把效果加强，也想能不能用无线媒体，因为我们本身是用纸质的媒体，怎么可以利用无线的平台，增加它的价值。我感觉，包括现在我很留意二维码的应用，我感觉是很大的发展前途。因为我的很多客户在餐厅最多的时间是手机，手机怎么利用，怎么利用这个平台，达到整合的效果，我一直在探讨，也希望借这次机会。
丁志锋：因为你刚才听到了，现有这种模式也能满足现有的需求，如果加上二维码的应用，或者新的无线增值的应用，可能客户会更乐意，或者更愿意接受，我不知道以往的合作当中，有没有发现广告的需求是自己提出比较强烈，还是需要引导它，还是说，其实引导也没有用，就是一些老板不知道什么叫做无线营销，因为你是一线的客户，我也想听听你的意见。
吕永超：我感觉现在客户看东西，他们自己有没有体验这种价值，如果他没有体验，纯粹是挑你去推销，可能会问周边的人，你有没有见过这个媒体，或者你有没有用过，感觉有没有什么效果，因为我们的东西是很直观的，因为很多用户去餐厅消费看到这个东西。但是无线我感觉也是这样，客户看中了很多东西，一个是它的性价比，性价比能不能达到它的要求，还有一个，无线是比较新的形式，在广告的效用方面，它会很看重广告的性价比，有没有这个效果，而且对它的产品影响大不大。因为可能投了广告，问题是可能他自己没有感觉做了，假如收回来只是一些数据，对他的广告有影响。我们做的是传统的东西，我感觉如果无线营销跟传统的东西结合在一起，效果会更好，可能客户比较容易接受，因为现在媒体太多了，各种媒体都充斥在客户手上，他怎么选择？可能会选择比较传统的，无线媒体，他只能尝试，可能力度比较少，从另外一种角度可能没有效果。
丁志锋：介绍下一位嘉宾，他是我的偶像，在过去短短几年的时间当中，刚好做了一个很重要的资本的东西，刚刚被分众收购了，我觉得在这么短的时间里面，其实也不短，也经历了一段时间的积累，但是总的还是非常迅猛的。在我个人的理解当中，互联网的广告成为一个传统的广告，因为我是做互联网，我觉得是一个传统的广告。其实陈潜对整个互联网的认知非常熟。在两三年前，他帮易趣、淘宝做宣传的时候，很多也是灌输在里面。我相信你肯定会关注手机，新媒体的应用，虽然现在无线营销在上海网迈当前应该不是最重要的，作为传统的广告，你的印象怎么样？
陈潜：今天开这个会，我印象非常深，我觉得无线营销以后可能都要改成“互动营销广告公司”，因为第四媒体——互联网媒体的发展，各种表达形式等等，大家认为已经到头了，更多的是跟视频媒体的应用，但是现在第五媒体——手机媒体的应用现在是如火如荼，包括刚才讲到WAP2.0，包括移动整个大环境的改变，我相信在未来的时间里面，都会大规模进军无线营销这个行业里面。我觉得我们一直跟客户致力于效果营销，无论是网络服务的客户，或者品牌的客户，我相信效果营销也就是大家非常关注的，我们所谓的COSP EXCTION，因为大家看到的数字都是点击数，大家很难衡量一个效果，今天有多少人买我的东西，但是这个效果是很多人之后，做完之后才会知道，但是无线营销就是解决COSP EXCTION。所以我们整合互联网营销当中，如果有机会推荐客户用无线营销手段，结合互联网终端，包括传统地在一起，我觉得这种方式是势在必行的，也一定是作为一种主流的发展方向。
丁志锋：我昨天特意上网迈的网站看过，它服务的客户很多，像多普达等等，像这种电子消费的产品，我个人认为应该很适合先去开展无线营销，还是刚才的话题，因为它是传统互联网广告公司，你尝试过给客户推介无线营销整合方案吗？
陈潜：已经尝试过，而且有很多都非常渴望有无线营销的方式在里面，因为包括客户营销等等都是贯穿在一起的，其实现在很多只是把产品推销出去，把品牌做出去，现在都是说要看Marking做得怎么样，其实现在都有很多数据去查，很多数据去看，我相信做Marking的都是非常关注的，现在无线营销的量非常大，在网络广告代理公司我相信是这样的。因为在这一块的应用上，包括我们给一些，像我们有凌爵汽车，包括整个推广的渠道上面，都应用到无线的手段，包括有一些无线营销的数据库，我觉得非常重要的数据库，用户资料的收集，包括我有一个朋友做无线营销，他有一个国航数据库，以前大家都是用短信的方式做，在未来几年可能还是主流，但是量会逐步、逐步少，我们可能加入更多丰富的信息，让用户主动去看，因为现在短信广告实在太多了，因为很多都是垃圾的。我希望大家看到主流比较多的，包括二维码的技术，随着技术的不断发展，无线营销一定是非常成功地在客户当中得到应用。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
