傅伟:针对休闲小站作一下点评,但是我想针对团队提四个方面的问题:
一,做企业的最主要的考虑是核心竞争力的问题,核心竞争力最大的目标,做企业的最终根本的目的,不是为了企业的自身,而是为了要去回报股东,小龙作为大家的股东,大家要考虑到企业能否回报小龙,怎么能变成20、100万块钱的东西,但是我们说核心的价值有两个比较大的范围,这两个方面是第一组,不光是第一组,大家都是要关注的;第一,是目标市场的问题,今天面对哪些市场,今天说同学收入的分析一共有4、5种,今天到底是那种,目标市场到底对还是不对,怎么来面对这个市场,这个第一要关注的问题。
第二个问题,是竞争环境的问题,太多的关注自己,没有真正分析,今天的休闲小站竞争对手是大排挡,可能是学校里的食堂,其它的参与和酒吧,首先要做的他们为什么今天受欢迎,他们的优势是什么?劣势是什么?我们怎么样做?和他产生区别,今天跟它没有办法产生区,唯一的竞争就是价格,价格的竞争以今天成本就没有办法过。
考虑两个方面之后,如何迅速占领市场份额,就像刚才谈到刊物发行的问题,市场份额只是占到5%、10%的话,企业利润很快下降,企业刚刚发展的当初那样,如何在市场上做到第一,可是今天大家做企业必须树立的非常重要的目标,今天谈到这块,一个观点在一个大的市场里抽出一个小的市场份额,我个人的观点大家更为具体得非常小的窄的市场份额,首先把它做大,而产生企业非常大的利润,企业能够成长,这一个关注的问题就是市场定位、核心价值的问题。
第二,关于财务的问题,看到这些财务数据有很大一部分的缺失是人才成本的问题,包括人才的培训、人才的招募。
关于人才的问题,今天所创业的企业,很多需要专业人才,但今天在坐的各位大学生团队里头是没有这种人才,企业要发展的话,必须招募人才,会使成本非常重要的部分,这种是大家要整个企业范围关注的问题
怎么把好的战略变成执行力的问题,今天市场竞争的环境,今天市场的东西并非像大家想象那么简单,向大家今天做的商业计划书非常简单,面对这么复杂的竞争第一个可执行的战略是非常重要的,怎么把一个战略变成可执行的计划,在计划书里面缺失的一点,就是有很好的理想、目标,但是很难看到具体的东西,这个希望以后不断完善计划,真正开始做一些事情的时候,可能要去加强地方。
所以,基本就是这几点,和大家说一下,谢谢大家!
