源动力创业团队介绍创业方案

源动力：各位来宾、评委大家好，我是原动力小组的成员，来自广东技术学院，非常荣幸在这里见到大家，大家好！

我叫黄柳芳，来自广东工业大学，谢谢！

大家好我是李海滨，来自北京理工大学珠海学院，谢谢！

我是选手唐健宝，谢谢！

我是来自中山大学的胡世乐，希望和各位老师记者朋友学到东西，谢谢！

来自西安西北大学的孔子贤，谢谢！

大家好我叫林友凯，希望这次给大家带来的精彩的PK赛。谢谢！

大家好，我叫朱瑾广东邮电技术职业学院，今天非常高兴能和大家在这里进行我们的PK赛。

大家好！我叫梁锋明，我是来自湖北！接下来我会向大家介绍我们的计划，大家可以看到这个版面，我们所做的休闲小吧，名字叫南极洲，这是我们的团队。

这是我们的分工，主要分为总经理、财务部、食品部、项目策划部、技术部这是人员的安排。

这是我们项目准备介绍内容，第一项就是创业项目概况，我们项目就是立志打造一个面向在校大学生的优雅休闲点，大家可以看到这里的介绍，我们知道学生的需求，所以有信息把大学生这个市场做好，我们创业资金有12万，根据财务分析，第一年估计可以在8个月可以回收，第一年可以盈利15万。

下面是可行性分析：

我们的市场主要就是大学生，下面是我们对在校大学生的一个消费调查，第一点是关于大学生消费能力的调查，当代生消费状况的的问题，大学生饮食行业的市场分析，这是我们的对大学生消费能力的一个调查表，在这个图中，看出在于400元以下的会有15%的学生，这是网络的一个调查数据现实，然后普通就比较大的一块占34%，就是550-900群体，15%是1400元以上，消费水平一般就是在500以上，这一边都是比较大的内容，然后这个就比较薄弱的群体，还28%的就是400-550。

这是当代大学生消费新概念，第一个就是理性消费是主流，大学生还是拿着父母的钱，比较主导的理性消费；第二点就是饮食支出占主导地位，恋爱支出在多也不怕多，“为得芳心，不惜万金”，恋爱支出中饮食占50%；第三点就是兄弟姐妹众多，找个良好的环境聊天；第四点就是大学生追求高品质、高品牌、高标准的服务。这是大学生消费存在的问题。

大家可以看到在学生群体中缺少一个好的环境，大家可以看一下我们做的一切大概的分析，这是大学生城饮食行业的市场分析，我个人是大学城的学生，在理念已经三年，所以对这个比较了解，这里面是我们总结出来概况，大学城有南北商业区，还有四个村子，还有广大商业层，卫于广州大学里面，还有就是接下来一个超市，比广大商业城还要大，只是还没有开业。这点说出大学城的人数非常多，市场很庞大，学生对此类休闲场所很强烈，还有一点以休闲小吧出现的饮食店为数不多，如此经营理念更是屈指可数。

下面是我们的市场前景：

行业发展就是特色的小站，很特色的一点就是推广一种开源的文化，自由与分享。

前面是我们的一些强势，就是我们团队作出的，会有铭源自主10万元的资金，所以存在一定基础启动资金，主要是我们的经验还不足，因为毕竟还是在校大学生，因为10万元是流动资金，不太足够。

这是我们的核心价值休闲舒适创新交友，下面是我们的经营策略，宣传推广，包括网站、BBS、群、校园媒体，活动策划交友排队，经营内容有物美价廉的产品，各种酒水饮料，前期的推广我们也丰富的软件内容，很重要的一个内容就是开源文化以开源技术，小店的成长文化就是开源。

提倡自由分享，承接我们的投资方铭源电子科技公司的实况，在校园中形成学习开源技术的潮流在校企联合合作方面给予我们的支持，装修设计以及创业都是以开源为中心，以开源为主打，并与我们的投资公司友好合作。

这是我们的网站建设，我们网站建设标有特色的一个内容就是论坛板块，论坛板块分有三点，分别是学生联盟、企业联盟、学企联盟。学生联盟我们是提供大学城注册的大学生相互交流的一个平台，企业联盟就是提供企业与企业之间的交流平台，学企联盟就是提供人才查询企业查询两大功能，就是方便学生和企业之间的交流，下面是我们的一些特色活动策划，第一点就是交油派对，引导大家去探讨一个话题就是开源技术，所以，在里面结识之后，可以在小吧认识对方，再有一个建立客源人事档案，建立之后就方便找到真的想认识的一个朋友，就是开发讲座，我们会邀请企业人士来过来我们小站交流，下面是我们的经营内容，第一点是物美价廉的产品，产品只外卖，这是面向学生市场的发展方向，第二点就是中高档次，小站就是往这个方向发展，还有第三点各色酒水饮料。

现在的主要风格就是自由与分享，根据我们的名字就是南极洲，风格里面都是根据南极洲一种白色和蓝色的情调给的自由和分享的感觉，完全是没有污染的地方，进去以后给这些情调在装修，里面这几个区域，浪漫区和聚会区，中间是可变化的。下面是一个财务的分析，这是第一月总共的投资，是92000左右。

这是销售的预期，这是第4个月开始直线上升，中间是隔着一个暑假。这是回本的时候，根据计划来说是我们在8个月回收我们的本钱。这个是资产负债表，这是财务方面的。

这个是利润的表。这主要是占领大学生市场为主，其实一个加盟的形式，这是公司第二年收入的情况，这个主要就是第一年的半年后，我们会开始第一个分店，主要的形式当在23万的时候，在这里投资，在这里有一个回本的时候，大概在半年以后就可以回本，这个是成长期5年以后的，5年以后就是直销为主，加盟的形式扩大我们的市场。

这是我们公司里面的架构，主要有这几个部门，这个就是协作的关系图。这个是解决内部之间的和地域不同专业不同的方式。下面由公司对人才、人事方面具体的内容，由于时间的关系我就不再详细的解释了。

最主要就是以共享、自由概念来经营我们的休闲小站，我们最主要是以大学生为主导提高我们在大学城里面的影响力，主要为大学城提供一个人际方面，提供学生、就业方面的，这些所做就是从大学生出发，因为我们本来就是大学生，对大学生的市场有一定了解，下面就是我们的计划书里面的大概内容，谢谢大家！

主持人：下面有请嘉宾提问！

傅伟：刚才看到你的PPT里面，恋爱的消费很高，恋爱的消费50% 的是食品类消费，我不知道恋爱这个东西和你们开源主题是怎么来结合的？

源动力1：其实我们客源不只是讨论开源技术的人，任何人来我们这里消费的都是我们客源，其中我们这里是一个舒适环境推出的，所以会吸引比较多的恋人来选择的场合。

程苓峰：听到说50%食品消费和相关内容，如果这些人想谈恋爱找个地方吃饭，他们会找一个很多人的吃饭，还是会找一个比较隐蔽的地方吃饭。

源动力1：对于这个问题，其实我也是在里面的话只要觉得地方比较休闲、幽静、没必要太多的认识。

源动力2：我想补充一点，我们的休闲小站，不一定就是恋人才来，很多学生例如说班级有活动、或者想学习开源技术也可以来这里消费，至于你说的恋人只是我们其中的一部分而已。

程苓峰：你们现在是大学生，现在做这样一个东西，毕业之后你们还会继续做吗？还是怎样？

源动力3：坚持到底。

源动力4：这个之前我们都有讨论，有一名同学不会做这个，这些我们都很清楚，这个事业可以经营的话，我们都会坚持到底。

盛培德：大学城我也去过，我觉得这样休闲、吃饭场所还是比较多，一个企业要成功的话，我认为应该有一个不可替代的核心竞争力，我想这个核心竞争力，你们还要动点脑筋。

源动力1：我们的核心竞争力就是我们的开源推广。

盛培德：可以去推广，但是人家不一定来。

源动力1：关于核心竞争力，我们的同学已经说了。还有一个，有一部片子毛主席读书会，那个时代的事情大家不同，青年人的激情是相同的，我们这个时代和那个时代是一样的。我们希望以交友为中心，可以喜欢开源的也可以喜欢文学的组成一个，然后我们作为一个核心帮助组成圈子以后，让他们在消费时候，在面对很多相同企业偏向我们，这就是我们的核心竞争力，我们获得市场的份额来维持我们的运营，就是以我们的核心竞争力获得我们得更大的利润，谢谢！

田军：我想说一下，我还是蛮欣赏你们这个方案，主要是有一点，没有什么特色，开源蛮钦佩你们的想法，可以把结合的方法把它写出来，搞什么培训会议，实际上看下装修图，根本不具备会议的功能，没有一个可以做会议的功能。

实际上，休闲小吧可以改一下主题更好一点，比如说俱乐部，作为开源的地方，在网上组成各种各样的团体，很多很多的社团，这样还好。提供一个网下交流、聚会的场所，是完全可以做这方面的工作，大学生开源图片的推广，大学其它不指Linux 都有一点的Linux，开源不仅仅是LOGE，你们就要改一改，开源这个里面是很好的，一定要把这个具体上网运作怎么结合这样的方案拿出来，不要做的太散，去做一个谈恋爱的场所我觉得不认可。

源动力：谢谢！

傅伟：还有很多财务数据，我看你们每个月都有增长，不知道你们做这种预期基础是什么？第二，讲的公司内部的机制，对于机制我没有看清楚因为太快了，我希望你们介绍一下？

源动力4：首先说一下，预期是基于有一个很好的网站可以进行宣传，另外通过一些协会组织、或者其它方式进行宣传，进一步提高我们的知名度，建造一个品牌的联锁和休闲小站，这是预期的基础。

傅伟：没有具体的数据，是每个月增长多少？

源动力3：我们负责的幅度是非常保守的，是百分之几的幅度增加，这个数字根据每个月，包括假期、奥运会一些比赛曾经看过了，在什么时候比赛最多，或者是亚运会都统计下去，在那个月有数字会相对增加，有很多人会去参加。

傅伟：大概的数字？

源动力3：数字是不一定，是一个幅度，百分几十以下的幅度，增加3%，3点多的幅度在增加到30%。最后每一天去我们店里消费的人有250个人。

源动力4：补充一下，激励方面的问题，包括提供福利、奖金业绩做的好，第三个提供齐权，可以说医疗方面、培训、进行一个业务的在培训，齐权方面如果铭源公司是我们的大股东，如果他觉得我们干的好，可以给我们一定的齐权。

傅伟：提到福利，考虑的是以销售额考虑还是利润？

源动力4：销售额也有，例如说他是总经理，如果拉到铭源公司总经理过来消费就是有一定的业绩。

傅伟：你们的营业额是根据业绩来提成。