于扬：中国搜索引擎市场分析（四）

第二点来讲，其实品牌广告主集中的媒体，比如新浪和搜狐，传统上对广告公司非常重视，但是对于像搜索引擎这样去构建按区域进行的所谓的这种区域的代理商非常不重视，因为他们传统的客户是在品牌广告主，从易观来看，我们认为在这种情况下，有必要拿出一些精力去构筑一些多层的营销体系，尝试一下影响利润来源，特别是抓住中级企业，能够让厂商回头看一看自己的根据地是不是被供给，减轻门户媒体的压力。

最后一个，今天上午yahoo的这位同仁也谈到了一些流量的看法的问题。从易观来看，我们也非常容易，今天互联网发展到这样一个阶段，已经过了纯粹追求流量，纯粹追求针对性的流量，今天最重要的是，我不仅要有流量，要有针对性，而且这些流量要给我带来商业价值。

所以我想无论针对搜索引擎的厂商还是针对大的品牌广告主，有价值的商业流量都是非常重要的。这一点上，我希望跟各位分享的是易观的重要的模型。传统上来讲，大家可以看看纵轴，我们所谓叫用户附加值，就是单位流量带给网站的一些商业价值。那么横轴是代表着他的基底，如果基底越大，商业的价值越大，交易的规模越大。传统上我们看到的是用流量换成广告收入，而进一步讲，我们看到所谓的社区，也许大家认为淘宝是网站，其实淘宝更重要的是社区，他要做的是用他的吸引力吸引到更有黏性和针对性的用户。不及带来广告收入，还能带来代理交易收入这样的模式在中国还没有形成，虽然阿里巴巴一致致力于这样做，但是还没有形成。他的重要特点是我的交易能够在你的整个服务体系中，整个闭环能够完成，但是阿里巴巴还没有完成这样的闭环。所以未来来讲，我们看到的一个重要趋势是，搜索引擎厂商由于用户的成长，已经有了瓶颈。我在南京的时候就说在中国搜索引擎会放缓，今天来看的确是已经放缓，所以不得已他们把目光放到传统的电子商务厂商所正在服务的客户群中，也就是换句话说，今天百度会把更多的精力放到阿里巴巴的客户群中，而阿里巴巴的成长也取决于他是不是能够有效抵御搜索引擎比如百度的攻击。我们看到中国搜索引擎的情况是第一拨的葡萄摘得差不多了，更多企业还没有认识到搜索引擎的重要性。所以这个客户都在大家的这个圈子里，不是从你的口袋抢到我的口袋就是从我的口袋抢到其他人的口袋。所以一定不能再走传统的十年所走过的路，我们的建议是如果你能一上来抓住特定的人群，能够为特定的人群带来真正的附加值，从而能给你产生商业价值，可能有机会你会重新进入电子商务的有利的竞争格局中，我们今天看到的强者愈强，如果能够抓住针对性的用户提供商业价值这一点去做文章的话，是有可能诞生一些大型的电子商务和垂直搜索的公司，从而改写我们今天所谓的搜索引擎的格局。 时间的关系，我想最终跟各位分享的是，一年以前搜索引擎市场是刚刚形成，而今天我们看到的是一个战国时代，战国时代的意思就是今天正在领先的霸主，不一定能意味着最后能一统天下的竞争者和厂商，最后我想总结三点，第一点，搜索引擎的发展、方向、大势非常光明，第二点今天的竞争是非常激烈的，是多维的竞争，不只是搜索引擎内部，还包括电子商务这样多维度的竞争，第三，在这样竞争的时代，纯粹去复制走过的路是没有出路的，只有抓住有针对性的，有商业价值的流量，能把这样的流量真正不仅仅给用户有附加值，也给自己的公司带来商业价值的企业才有可能生存和发展，而且有可能改写搜索引擎的市场格局，好，我想今天跟大家分享的就到这些，谢谢大家！