中国移动广东公司数据业务中心副总监 梁春贵
5月15日，在广东通信产业发展论坛上，中国移动广东公司数据业务中心副总监梁春贵在下午的“应用与信息服务沙龙”上表示，“移动梦网”计划起初启动的时候没有多少合作伙伴看好这个模式，但是经历了短信所带来的高速增长后，这种围绕手机的增值服务模式发展到今天已经非常成熟。但是对于中国移动而言，它的角色是搭建一个平台，而不是抢SP的饭碗，中国移动是不会做SP的，也不会自己做SI。
梁春桂：今天是我们应用与信息服务的沙龙，移动梦网有一半都是我们的SP的合作伙伴，简单地介绍移动梦网成长的过程，可能对大家有借鉴。
在2000年，中国移动当时为了前瞻性的发展，推出了移动梦网的创业计划。在推出的时候，遇到很多困难，现在回想起来，当时推出移动梦网确确实实我们困难很多，第一我们人员有限，当时推出的时候需要转型，当时我们和新浪、搜狐谈的时候，大家都能坐在一起平等探讨如何把这个业务开展起来。当时我们移动梦网还没有找到一个很好的盈利模式，大家也知道有外面的单位到移动公司，看看有没有合作的可能，比如说大家谈得合作可能，你能不能用我的电源、用我的断口或者说你能不能买我的光纤，当时我们公司的领导就说我们有移动梦网创业计划，当时人们的反应就是一脸的不信任，你不给我担子就算了，你也不必要拿这个来说。
从2001—2002年有一个爆发，短信业务渐渐成长起来了，当时新浪、搜狐上市了，还有网址当时都要退市了，估价一路飙升产生了中国新一代亿万富翁。后来很多公司，华为、腾讯相继上市，在我们这个行业产生很多的震动，现在除了前几年评论的全国首富之外，都应该出现我们这个行业，现在可能就出现在房地产商里，这几年的发展非常快，关键就是找到了我们通信运营商和我们合作伙伴有一个标准，大家都能接受的盈利模式，这个是我们梦网成长起来最关键的因素。如果大家都不能获利，移动梦网不能获利，合作伙伴也不能获利这个肯定做不起来的。我们中国移动很清楚，从2001年以后，推出所有的新业务创意，实话实做都来自于合作伙伴，比如说我们的飞信、腾讯也做得不错，确实因为腾讯QQ做得好，我们可以去学习一下，像我们的彩铃都是没有一个概念，这是中国移动自己提供的。
我们做了一些业务，必然是要和我们的合作伙伴合作的，但是合作的前提就是让我们的合作伙伴获利，这是我们合作的前提，因为我们也理解，如果没有我们的合作伙伴，中国移动也发展不起来，至少发展速度不会那么快。我们管的数据业务，从广州的来看，每月的数据业务能占到27—29%，但是在1999年的时候才占到我公司0.45%左右，算得上数据业务的是点对点短信，通过合作伙伴，我们去新浪、搜狐参观，当时下载一条短信是要收费的，点对点短信的爆发是因为我们合作伙伴在01、02年的时候，新浪、搜狐都做了很多的段子，这样中国移动短信业务发展起来了，还有我们的彩信业务、彩铃等等，它的壮大和发展都是我们合作伙伴的努力，这点我们中国移动对广州移动表示非常感谢的，感谢合作伙伴给我们带来发展的机遇。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
