中移动数据中心梁春贵：移动不会做SP更不争地

中国移动广东公司数据业务中心副总监 梁春贵

5月15日，在广东通信产业发展论坛上，中国移动广东公司数据业务中心副总监梁春贵在下午的“应用与信息服务沙龙”上表示，“移动梦网”计划起初启动的时候没有多少合作伙伴看好这个模式，但是经历了短信所带来的高速增长后，这种围绕手机的增值服务模式发展到今天已经非常成熟。但是对于中国移动而言，它的角色是搭建一个平台，而不是抢SP的饭碗，中国移动是不会做SP的，也不会自己做SI。

梁春桂：今天是我们应用与信息服务的沙龙，移动梦网有一半都是我们的SP的合作伙伴，简单地介绍移动梦网成长的过程，可能对大家有借鉴。

在2000年，中国移动当时为了前瞻性的发展，推出了移动梦网的创业计划。在推出的时候，遇到很多困难，现在回想起来，当时推出移动梦网确确实实我们困难很多，第一我们人员有限，当时推出的时候需要转型，当时我们和新浪、搜狐谈的时候，大家都能坐在一起平等探讨如何把这个业务开展起来。当时我们移动梦网还没有找到一个很好的盈利模式，大家也知道有外面的单位到移动公司，看看有没有合作的可能，比如说大家谈得合作可能，你能不能用我的电源、用我的断口或者说你能不能买我的光纤，当时我们公司的领导就说我们有移动梦网创业计划，当时人们的反应就是一脸的不信任，你不给我担子就算了，你也不必要拿这个来说。

从2001—2002年有一个爆发，短信业务渐渐成长起来了，当时新浪、搜狐上市了，还有网址当时都要退市了，估价一路飙升产生了中国新一代亿万富翁。后来很多公司，华为、腾讯相继上市，在我们这个行业产生很多的震动，现在除了前几年评论的全国首富之外，都应该出现我们这个行业，现在可能就出现在房地产商里，这几年的发展非常快，关键就是找到了我们通信运营商和我们合作伙伴有一个标准，大家都能接受的盈利模式，这个是我们梦网成长起来最关键的因素。如果大家都不能获利，移动梦网不能获利，合作伙伴也不能获利这个肯定做不起来的。我们中国移动很清楚，从2001年以后，推出所有的新业务创意，实话实做都来自于合作伙伴，比如说我们的飞信、腾讯也做得不错，确实因为腾讯QQ做得好，我们可以去学习一下，像我们的彩铃都是没有一个概念，这是中国移动自己提供的。

我们做了一些业务，必然是要和我们的合作伙伴合作的，但是合作的前提就是让我们的合作伙伴获利，这是我们合作的前提，因为我们也理解，如果没有我们的合作伙伴，中国移动也发展不起来，至少发展速度不会那么快。我们管的数据业务，从广州的来看，每月的数据业务能占到27—29%，但是在1999年的时候才占到我公司0.45%左右，算得上数据业务的是点对点短信，通过合作伙伴，我们去新浪、搜狐参观，当时下载一条短信是要收费的，点对点短信的爆发是因为我们合作伙伴在01、02年的时候，新浪、搜狐都做了很多的段子，这样中国移动短信业务发展起来了，还有我们的彩信业务、彩铃等等，它的壮大和发展都是我们合作伙伴的努力，这点我们中国移动对广州移动表示非常感谢的，感谢合作伙伴给我们带来发展的机遇。

从目前来看，大家看到整个行业面临的危机很大地从03年我们不断遭受危机，04年的形势跟今年的形势基本类似，04年的7月份几个部委、信息产业部、文化部等等，专项行动打击网络，但是这使我们行业面临很多的危机，我们有一小部分的业务是跟这个有关系的，但是如果政府集团在这方面抓住了一个毛病，就有可能造成这个行业的崩溃。

信息产业部曾经说你们为什么要做代收费的业务，当时信息产业部的副部长亲自去解释，我们这个行业有哪些正面的东西，因为人家看的都是负面的东西，正面的都看不到。他去解释，哪些是对社会有用的东西，最后还是思想。现在我们也面临这个局面，整个市场的竞争非常激烈，鱼龙混杂，今天广州移动跟我们合作，或以后我们的合作伙伴有一千家，这个是正常的现象，但这个市场容纳不了这么多，如果多的话恶性竞争就会不可避免。现在我们经常看到互相陷害，见到很多用别人的手机发到我们的领导、金砖卡的客户手机上去，这个市场的取得非常不容易。今天广州移动每月给我们合作伙伴结算的信息费有1.5亿，1.5亿可以支持很多的行业，这是肯定的，所以从广东移动自己来看，也是支持我们合作伙伴的发展，我们自己不会做SP，不会与SP争地，这个是肯定的。

我们更做不了SI，我们希望跟合作伙伴共同把价值链打造，我们也希望合作伙伴创新，有一些创新的业务就跟我们共同合作：第一要有资源，我们不喜欢那种一个公司只有几个人，没有什么资源就靠群发，这种公司早应该被淘汰，因为你的生存被社会限制了，要发展一定要有创新。还要有信用。广东移动肯定会愿意跟这种公司合作，也愿意你们获得更大的利益，大家好才是真正的好，这是我们广东一直坚持的东西，我们一定要坚持跟合作伙伴有共赢，我们不希望广东移动自己好，合作伙伴都倒闭了，也不希望看到这种局面。我们采取了很多措施，刚才也说了很多情况，至少从今年第一季度开始，从我们整个行业来看还是回暖的情况。有咨询的公司、讲信用的公司、有创新的公司都能获得比较好的收益，也希望大家既保持好现代良好的局面，也做好自己的业务，和广东移动实现双赢。

主持人：谢谢。补充一句，今天的沙龙我们网易科技有一个现场直播，等一下网易可能会有一些问题要问。有一个网友说，中国移动广东分公司能不能介绍今年发展的速度，今年新发展有多少家，比方说和鼎盛时期做一个比较，发展速度怎么样？

梁春桂：这个要实话实说。可能中国做汽车可以做出1000家，有可能是中国汽车崩溃的时候到了，这种没有什么意义，从另外一个角度来看，大概2000、2001年每月结算给我们合作伙伴的信息费大概有一两千万美元，现在每月结算给合作伙伴的信息费在1.5—1.8亿左右。