“向黑手机和洋手机学习”
网易科技：现在做的手机跟国际品牌相比，你们的优势在哪里，例如渠道、技术，有哪些不足的地方，或者是需要向国外品牌学习的。
宫正军：我们做手机这么多年，就是向国外厂商学习的过程。一个人不能不面对现实，至少勤奋的工作一天离目标更进一天，在国产手机这么多年，一直是向国外学习经营理念和管理的过程，做手机这么多年，为什么诺基亚可以生存下来，诺基亚是荷兰的，相当于广东人口的三分之一，我们为什么做不过他们，因为芬兰是人性化很高的国度，他们越尊重人，事情做得越好。对人真的是科技以人为本，他们的产品表现在科技为人服务的概念，我们一直学的就是这个思想，一方面要不断的深化技术，第二，技术可以给消费者带来什么样的好处。
空想是没有用的，在这个过程中，一个人在市场上是否可以让别人认可，就是服务是否满意。对一个高科技产品来讲，没有技术能力，就没有可能通过技术产品满足消费者，如果只是在手机上加一些小概念，一些雕虫小技，通过倒卖手机在行业中站稳脚跟是不可能的，所以做国产手机就是向国外学习，不断的提高能力，更好的服务消费者。手机在中国这么多年，从刚开始的抄袭，到今天的技术创新，接听效果好，多功能以及蓝牙。消费者从广告误导到今天得到的实惠，实际上是从信息不对称到信息越来越对称。刚开始大家不知道手机是怎样的，所以要打概念，有的人说手机是奢侈品，所以就引领了时尚，不断的变换漂亮的外壳，中国的消费者成熟了以后，发现手机是用来打电话的，所以给长时间的待机，话音清楚，使用方便，在此过程中不要以排斥的心里看待问题，无论是黑手机还是洋手机都是我们学习的，不好的东西社会就会抛弃的，好的东西我们提供给消费者，只要有人购买我们的服务，我们就可以生存下去，如果别人不满意我们的服务，我们就无法生存了。
就像擦皮鞋一样，你擦得好，就可以继续生存，就会有回头客。如果擦得不好，就不会生存下去。就像饭店如果厨艺不提高，只是改善环境，给人下一些老鼠药最终还是被抓住了，这说明思维方式有问题。
中国的手机到了今天还可以活下来的就是勤劳的，所以我认为心态是第一位的，没有良好的学习心态，尤其是后来者，一定要有更加勤奋的心态学习。我们学习的能力越强，走的路就越长。
张强松：刚才也提到，过去的十几年中在手机过程中经营过洋品牌和国产品牌，在此过程中，我发现我国的市场这么大，应该是多元化的。回头看一下，手机也好，电视机也好，进口品牌不会在中国市场上消失的，是以什么样的形式存在的，是以高端的形态还是低端的。
我很同意宫总的观点，诺基亚是以人为本的，我以前经营的是飞利浦，也是关注人性的。例如提到飞利浦就会想到飞利浦的手机电池节电技术。
我们再看一下诺基亚的键盘是方便人使用的，按起来很方便的，中国的中低端消费群体中大部分都是学生，就是打电话和发短信，所以键盘的设计是符合操作的，我们应该跟他们学习，我也同意宫总的观点，西方的文化我们应该学习，包括刚才谈到的黑手机也有我们值得学习的，只有不断的形成多元化就是民族的基础，也是手机产业的基础。假如设想有一天中国市场上没有进口品牌了，这个也是很可怕的。
许春华：刚才提到的话题就是国产手机和国外手机的比较，目前国产手机最近有很多的提升，销售也有很大的提升，主要原因是总体的性价比更高，一个就是说像多媒体等等，可以说很多的手机比诺基亚做的更好，这是我们的强势。
弱点是别人在做手机的时候做品质的打造，这是值得我们学习的。国产手机因为自身的优点也占领了市场的份额，主要是二、三线的城市，或者是一线城市中工薪阶层。国外的品牌还是占领了高端使用人群，这个过程像家电行业一样，随着时间的推移，也会慢慢的提升市场份额。
芯片国产化给手机行业带来转机
网易科技：宫总是两次成功的预见了国产手机的发展方向，您认为国产芯片和国产手机的结合，是不是国产手机的第三次的发展机会。
宫正军：国产手机发展这么多年，我一直灌输的思想是没有产业的深化，就没有企业的长远发展。没有技术的经济是空洞的经济，作为产业来讲，产业靠的是产品，产品靠的就是技术，这是一个逻辑的关系，任何事情都有逻辑性，不符合逻辑性的推理是不可能长期的生存下去，要做产业就要有产品，产品就是靠技术的。
我是做产品出身的，当我的技术背景不行的时候，就做不出一流的产品，也无法支撑一流的企业。今天中国的家电企业为什么毛利润不到1.7%，最近整个又要面对国外的专利诉讼，但是看今天的中兴和华为利润超过了17%，也不会被投诉，即使被投诉，也是以技术交换达成和解的。很多的中国人都是将产业当做产品来做，企业才会有良性的发展，以贸易方式做产业的人，一定会摔大跟头的。国产手机发展到今天，没有任何一个产业比国产手机面临更好的环境，大家看到，从交换机、电脑、消费电子，目前的手机芯片本土化完成是最高的，包括电容、电感都是国产化的。
我在中兴的时候，国产的芯片和诺基亚的芯片是不同的，这方面的数据不能改得太多。我们一个月从国产芯片的采购量是10万个，但是诺基亚的芯片一个月的使用量是上千万的，开发一个芯片是需要成本的，芯片是需要大批量的生产支撑成本的，我们靠的就是本土芯片企业的崛起，无论是DSP到拍照芯片来说，国产的芯片是最多的，这是国家从2000年开始抓元器件本土化、软件本土化、标准的本土化，我认为手机行业具备了向世界上任何一个产业挑战的基础。如果我们的产品卖得好，国外就向我们要求知识产权，那么我们就无法活得更好，芯片本土化就不存在这样的问题。一个月采购一千万，跟在中国采购一万百可能拿到的价格是一样的，所以中国才有了低端机，如果没有国产的芯片，就不能跟别人竞争，所以手机最好的机遇就是芯片的本土化。只要从欧洲到台湾，台湾到大陆，每一次的调整都是对的。国产芯片需要产业的完善，还有物流体系，我们需要不断的改进。这一条路是必须要走的，如果要长期做下去没有第二条路可以选择。对于手机行业者来说，芯片的本土化为我们提供了和国际厂商同台竞争的基础，可以自给自足，别人也不会卡住我们的脖子，如果不抓住机遇，机遇也不会永远的等待我们的，所以这条路是行得通的，但是大家在实践上还需要继续的努力。
张强松：拥有了核心技术优势的时候，我们通过多元化的思维方式和开放的心态学习，没有一个产业像手机这样，每年以接近一亿增长。摆在我们面前的是机会，同样也是挑战。
许春华：两位老总都提了一些意见，我也简单的说一下。手机不是一家公司做的事情，是很多人为之奋斗的。今天很开心看到深圳这样的手机产业链高度的发展，有几百万人前赴后继的做。这么多的人，实际上酝酿了产业的能量，对于我们来说是非常有利的。从手机芯片来说，如果我们可以超越，再加上品质的完美，我们是没有理由做不好中国的手机。
从去年的下半年开始，就可以看到中国的手机市场已经成为国外手机市场采购的集散地，过去是没有的，现在包括中东的商人都来中国采购，从去年下半年出口到越南，例如深圳每天有一个车每天向越南出口手机，但是越南的人口不多，相当于中国的一个省。但是现在欧洲的一些采购商也到中国采购，欧洲的门槛还是比较高的，中国有一部分的产品无法进入。非洲就不用说了，也有大量的商人到中国来采购。
这就说明了，中国作为手机生产和制造的国家在国际上的地位越来越重要，我相信中国的手机一定会在全世界占据很大的份额。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
